如果與客戶下屬見面超過三次,認(rèn)識下屬時間超過兩個月,都可以考慮測試下屬是否愿意引薦。適當(dāng)?shù)姆绞绞侵镐N售人員需要找出,或者創(chuàng)造出要見客戶高層的“理由”,再以這個“理由”跟下屬提出見客戶高層的要求。
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