你一旦利用了你的高層資源與對(duì)方對(duì)接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務(wù)了。所以，作為一個(gè)高級(jí)銷售人員，意識(shí)里一定要時(shí)刻記住兩個(gè)字——操控。世界在我手中，項(xiàng)目在我手中，進(jìn)程在我手中，控制是第一位的。如果你輕易把你的高層資源“端”出去了，今后對(duì)于項(xiàng)目的控制就會(huì)越來(lái)越難。