2012年3月9-10號(hào)，邱柏森老師受中國(guó)鐵道出版社邀請(qǐng)為鐵道出版社的營(yíng)銷顧問進(jìn)行《大客戶銷售》的授課。 課堂上邱柏森老師生動(dòng)的講述了大客戶銷售的流程，客戶分析，大客戶銷售策略，如何建立信任，如何挖掘需求，如何進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)，成交和談判技巧等內(nèi)容。并且通過大量的經(jīng)典視頻案例分析，情景模擬演練使學(xué)員們對(duì)大客戶銷售有了深刻的領(lǐng)悟，掌握了大客戶銷售的策略和相關(guān)技巧。 課后學(xué)員們反映，兩天的課程讓他們感觸很多，既學(xué)會(huì)了很多跟客戶溝通，挖掘需求的技巧，也掌握了進(jìn)行大客戶開發(fā)的策略和重點(diǎn)。對(duì)今后的工作幫助非常大。 學(xué)員反饋： 非常感謝邱柏森老師，大客戶銷售這塊一直是我們公司的弱項(xiàng)，這兩天通過邱老師的授課，使我們的銷售人員掌握了很多銷售工作中需要的工具，思路和方法技巧，并且老師通過每個(gè)環(huán)節(jié)的練習(xí)，讓我們的銷售人員有了更深的感悟。 ---中國(guó)鐵道出版社副總編 楊新陽(yáng) 邱柏森老師的課程很精彩，兩天的學(xué)習(xí)和練習(xí)讓我們?cè)诠ぷ髦杏辛怂悸?，?duì)我的工作幫助很大。 ---營(yíng)銷顧問 董天嬌 兩天的課程非常過癮，課程中的許多工具正是我們工作中所缺少的，使我們的工作變的有思路，有條理和有方法了。大量的案例分析讓我們對(duì)于銷售各個(gè)環(huán)節(jié)有了非常深刻的理解。 --整合營(yíng)銷經(jīng)理 董玉娟