客戶：東莞三友電器有限公司 地點：廣東省 - 東莞 時間：2011/1/18 0:00:00 【課程背景】 現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題： ☆企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠的戰(zhàn)略目標； ☆戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制，在面臨經(jīng)濟變局的關鍵時刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實際； ☆對市場和競爭環(huán)境的認識和分析盲目，缺乏科學嚴謹?shù)姆治觯? ☆盲目追逐市場熱點，企業(yè)投資過度多元化，企業(yè)資源被過度分散； ☆企業(yè)戰(zhàn)略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰(zhàn)略目標； ☆企業(yè)戰(zhàn)略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃 …… 針對中國企業(yè)當前環(huán)境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例及戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹，幫助企業(yè)重點解決明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標與方向、企業(yè)核心競爭力提升、業(yè)務發(fā)展方向和方式等問題。 三、培訓大綱 【案例引子】 第一部分　戰(zhàn)略概述 【情景案例1-1】 1、戰(zhàn)略是什么？ （1）愿景 （2）戰(zhàn)略目標 （3）業(yè)務戰(zhàn)略 （4）職能戰(zhàn)略 2、為什么要制定戰(zhàn)略？ 3、怎樣制定戰(zhàn)略？ 4、誰來制定戰(zhàn)略？ 【戰(zhàn)略案例1-2】 【戰(zhàn)略案例1-3】 【戰(zhàn)略案例1-4】 第二部分　外部環(huán)境分析 【情景案例2-1】 1、如何進行宏觀環(huán)境分析? （1）經(jīng)濟因素 （2）政治/法律因素 （3）人口因素 （4）社會/文化因素 （5）地理因素 （6）科技因素 2、如何進行行業(yè)環(huán)境分析? （1）市場需求與供給 （2）行業(yè)發(fā)展與機會 （3）產(chǎn)品生命周期 （4）區(qū)域發(fā)展與機會 （5）行業(yè)集中度 3、如何進行競爭環(huán)境分析? 如何從標桿企業(yè)學習？ （1）五種競爭力分析 （2）顧客分析 （3）現(xiàn)有競爭對手與潛在競爭對手分析 （4）上下游分析 4、如何進行消費者分析？ 【戰(zhàn)略案例2-2】 【戰(zhàn)略案例2-3】 【戰(zhàn)略案例2-4】 第三部分　企業(yè)內(nèi)部分析 1、如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢? 2、如何判斷企業(yè)的發(fā)展階段? （1）企業(yè)生命周期理論 （2）產(chǎn)品生命周期理論 （3）企業(yè)各階段的戰(zhàn)略增長點 3、如何進行企業(yè)財務狀況分析? （1）財務分析主要方法 （2）財務分析主要指標 4、如何進行企業(yè)競爭成本分析? （1）企業(yè)價值鏈 （2）行業(yè)價值鏈 （3）如何運用價值鏈進行成本分析 5、如何進行企業(yè)核心競爭力分析? （1）企業(yè)資源分析 （2）企業(yè)能力分析 （3）企業(yè)核心競爭力分析 6、如何將內(nèi)外部分析相結合——SW0T分析 【戰(zhàn)略案例3-2】 【戰(zhàn)略案例3-3】 【戰(zhàn)略案例3-4】 第四部分　戰(zhàn)略規(guī)劃 1、怎樣確定企業(yè)愿景? 2、怎樣制定戰(zhàn)略目標? （1）戰(zhàn)略目標主要指標 （2）戰(zhàn)略目標制定步驟 3、怎樣制定業(yè)務戰(zhàn)略? （1）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 （2）區(qū)域戰(zhàn)略 （3）客戶戰(zhàn)略 （4）產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、怎樣制定職能戰(zhàn)略? （1）營銷戰(zhàn)略 （2）生產(chǎn)戰(zhàn)略 （3）人力資源戰(zhàn)略 （4）財務戰(zhàn)略 （5）技術戰(zhàn)略 【戰(zhàn)略案例4-2】 【戰(zhàn)略案例4-3】 【戰(zhàn)略案例4-4】