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唐東方:唐東方:企業(yè)發(fā)展,路在何方?(一)
2016-01-20 37185

【本文概要】

越來(lái)越多的企業(yè)陷入一種發(fā)展困境,企業(yè)長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)、無(wú)利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài);企業(yè)發(fā)展緩慢、停滯不前、走向衰退,甚至倒閉破產(chǎn)。企業(yè)曾經(jīng)采取的以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類(lèi)戰(zhàn)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再也不管用。企業(yè)該如何解決這些發(fā)展問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展呢?著名戰(zhàn)略專(zhuān)家唐東方提出的發(fā)展戰(zhàn)略框架,將為你提供一條解決問(wèn)題的思考框架和方法。

 

【本文概要】

越來(lái)越多的企業(yè)陷入一種發(fā)展困境,企業(yè)長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)、無(wú)利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài);企業(yè)發(fā)展緩慢、停滯不前、走向衰退,甚至倒閉破產(chǎn)。企業(yè)曾經(jīng)采取的以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類(lèi)戰(zhàn)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再也不管用。企業(yè)該如何解決這些發(fā)展問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展呢?著名戰(zhàn)略專(zhuān)家唐東方提出的發(fā)展戰(zhàn)略框架,將為你提供一條解決問(wèn)題的思考框架和方法。

 

一、企業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題

越來(lái)越多的企業(yè)陷入一種發(fā)展困境,企業(yè)長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)、無(wú)利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài);企業(yè)發(fā)展緩慢、停滯不前、走向衰退,甚至倒閉破產(chǎn)。企業(yè)曾經(jīng)采取的以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類(lèi)戰(zhàn)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再也不那么好使。企圖以打敗對(duì)手來(lái)獲得發(fā)展的良好愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實(shí),過(guò)度的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未使自己變得更好,而是伴隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略行動(dòng)予以回?fù)?。最終,大家共同的戰(zhàn)略行為使自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)都背上沉重的包袱,都陷入低利潤(rùn)、無(wú)利潤(rùn)甚至虧損的不利狀態(tài),導(dǎo)致發(fā)展緩慢、停滯不前、走向衰退,甚至倒閉破產(chǎn)。

企業(yè)發(fā)展,路在何方?

在十多年戰(zhàn)略咨詢(xún)實(shí)踐和戰(zhàn)略理論研究中,東方戰(zhàn)略逐步提練出解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的四個(gè)核心問(wèn)題。如果企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展,就需要思考四個(gè)問(wèn)題:

(1)企業(yè)未來(lái)要發(fā)展成為什么樣子?(發(fā)展方向)

(2)企業(yè)未來(lái)以什么樣的速度與質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展?(發(fā)展速度與質(zhì)量)

(3)企業(yè)未來(lái)從哪些發(fā)展點(diǎn)來(lái)保證這種速度與質(zhì)量?(發(fā)展點(diǎn))

(4)企業(yè)未來(lái)需要哪些發(fā)展能力支撐?(發(fā)展能力)

這四個(gè)問(wèn)題是以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,關(guān)于這四個(gè)問(wèn)題的回答就能系統(tǒng)解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,它們分別解決企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力。如果這四個(gè)問(wèn)題都能有效解決,那么企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題就能得到系統(tǒng)的、有效的解決。在這四個(gè)問(wèn)題的思考上,東方戰(zhàn)略最終形成了系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的一個(gè)戰(zhàn)略解決方案。

東方戰(zhàn)略認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向,明確發(fā)展目標(biāo),指明發(fā)展點(diǎn),并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力,戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

二、發(fā)展戰(zhàn)略框架

在發(fā)展戰(zhàn)略理論關(guān)于戰(zhàn)略定義的基礎(chǔ)上,東方戰(zhàn)略形成了一個(gè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的戰(zhàn)略框架,即發(fā)展戰(zhàn)略框架[1][1],也曾稱(chēng)東方戰(zhàn)略框架。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四大部分組成[2][2]。

(1)愿景:企業(yè)未來(lái)要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)?

(2)戰(zhàn)略目標(biāo):企業(yè)未來(lái)要達(dá)到一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo)?

(3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略:企業(yè)未來(lái)需要哪些發(fā)展點(diǎn)?要在哪些產(chǎn)業(yè)、哪些區(qū)域、哪些客戶(hù)、哪些產(chǎn)品發(fā)展?怎樣發(fā)展?

(4)職能戰(zhàn)略:企業(yè)未來(lái)需要什么樣的發(fā)展能力?需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、人力資源、財(cái)務(wù)投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)?


圖1 發(fā)展戰(zhàn)略框架

 

戰(zhàn)略的本質(zhì)是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。在發(fā)展戰(zhàn)略框架中,所有構(gòu)成部分都是圍繞企業(yè)發(fā)展來(lái)進(jìn)行,愿景是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn),它指引企業(yè)發(fā)展方向;戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的要求,它是明確了發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量;業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的手段,它指明了企業(yè)的發(fā)展點(diǎn);職能戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的支撐,它為確定了企業(yè)的發(fā)展能力。愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略自上而下的四個(gè)層面,如圖1。上一層面為下一層面提供方向與思路,下一層面對(duì)上一層面提供有力支撐,它們之間相互影響,構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)。

發(fā)展戰(zhàn)略框架是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系,它通過(guò)明確企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問(wèn)題,幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略框架經(jīng)過(guò)十年余年、百余家企業(yè)的咨詢(xún)實(shí)踐,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略發(fā)展起到了非常好的導(dǎo)向作用,成功地幫助眾多企業(yè)解決了戰(zhàn)略發(fā)展難題,其中不少企業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步和突破性發(fā)展。目前發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念及方法論體系已被更廣大的企業(yè)接納與運(yùn)用,正成為一種廣泛運(yùn)用的戰(zhàn)略理論。許多企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐證明,發(fā)展戰(zhàn)略理論是一個(gè)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展具有重大指導(dǎo)意義、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)踐效果好,能真正幫助企業(yè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系。

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