一、培訓(xùn)背景  在當(dāng)前供應(yīng)鏈激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，采購(gòu)在企業(yè)中和供應(yīng)鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大的變化,其中采購(gòu)支出占銷(xiāo)售額的60～80%以上。如何使采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的支持，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的作用，取決于實(shí)際而有效的采購(gòu)策略的運(yùn)用與配合。大部分企業(yè)采購(gòu)管理比較薄弱，采購(gòu)成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無(wú)減，業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……  隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來(lái)越小，采購(gòu)人員的壓力越來(lái)越大。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí) , 學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道，如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力，從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?；诖?，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中國(guó)中小企業(yè)教育培訓(xùn)網(wǎng)應(yīng)眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國(guó)省會(huì)以上城市采用輪講的形式舉辦“采購(gòu)總監(jiān)（經(jīng)理/主管）采購(gòu)方案設(shè)計(jì)與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)培訓(xùn)班”。明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 
二、培訓(xùn)內(nèi)容  
主題一：采購(gòu)技術(shù)  
1．招標(biāo)采購(gòu)  
三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法  
招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 
招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒 
2．集中采購(gòu)  
從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析 我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購(gòu)策略 
3．即時(shí)制采購(gòu)  
(1)即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)及其前提條
(2)即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟 
(3)實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例 
4．國(guó)際采購(gòu)  
主題二：如何有效降低采購(gòu)成本  
1.影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些   
2.如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最優(yōu)  
3.有效降低采購(gòu)成本的手段
4.案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本 
主題三：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估  
（一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略      
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容  
2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過(guò)程      
3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向 
4.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施  
（二）供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購(gòu)重要流程     
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程      
某公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程     
湯姆遜電器供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析     
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施      
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略    
主題四：采購(gòu)談判技巧     
1.分析采購(gòu)合同要素    
2.采購(gòu)談判的基礎(chǔ)   
3.談判前信息的收集     
4.確立談判項(xiàng)目        
5.采購(gòu)商的談判準(zhǔn)備 
6.了解你的供應(yīng)商    
7.采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧  
8.有效的電話(huà)談判   
9.評(píng)估談判結(jié)果    
主題五：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)    
1.談判方案模型   
2.談判案例分析    
主題六：采購(gòu)管理效能評(píng)估     
1.采購(gòu)部門(mén)的數(shù)字化管理   
2.建立科學(xué)的采購(gòu)工作績(jī)效考核體系