營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的產(chǎn)物。假設(shè)現(xiàn)在身處汶川災(zāi)區(qū)，水和食物根本不用營(yíng)銷(xiāo)，在大地震中劫后余生的人假若隨身攜帶的包中有再多的現(xiàn)金也無(wú)處購(gòu)買(mǎi)這些物資，因?yàn)榇蟮卣鸢焉姝h(huán)境帶回了原始狀態(tài)，所以在生命必需品緊缺的前提下，營(yíng)銷(xiāo)是多余的，只要能及時(shí)從外界運(yùn)抵震區(qū)，除了用作救濟(jì)以外，肯定是供不應(yīng)求的。

    回到正常的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，產(chǎn)品過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)沒(méi)有銷(xiāo)路……這就需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃！

    如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃？

    營(yíng)銷(xiāo)策劃如何才能成功？

    營(yíng)銷(xiāo)策劃有秘訣嗎？

    回答是：營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品策劃，如果企業(yè)要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，首先一定要研究市場(chǎng)目標(biāo)人群的需求。在這里，“需求”二字是一定要清楚的，如果你生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求而盲目上馬，苦果只能自己咽，虧本是必然的結(jié)果。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念不是生產(chǎn)出產(chǎn)品請(qǐng)外腦咨詢或策劃，是生產(chǎn)之前就需要請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，用可行性分析和不可行性分析得出結(jié)論，再確定正確的決策。

    其次是研究產(chǎn)品的成本構(gòu)成，任何產(chǎn)品，除了必需品不用考慮價(jià)格高低，一定要給消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)格，能給目標(biāo)人群提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品，滿足生活需求和消費(fèi)需求，你的產(chǎn)品離暢銷(xiāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

再次是能夠以最便利的方法到達(dá)消費(fèi)者面前，如現(xiàn)在漸趨流行的網(wǎng)銷(xiāo)和電視購(gòu)物，都是不錯(cuò)的選擇，大大縮減了中間流通的環(huán)節(jié)成本，當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)研究渠道的根本不能忘記。

    最后是與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，只要傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，把產(chǎn)品的功能調(diào)整到讓消費(fèi)者滿意，充分創(chuàng)造消費(fèi)者利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，我認(rèn)為，你就一定能使自產(chǎn)的產(chǎn)品長(zhǎng)銷(xiāo)不衰。