人物簡介

　　吳亞軍^[1]，女，高級經(jīng)濟師。^[2-9] 　　1993年開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，并擔(dān)任重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長。 　　 1995年參股創(chuàng)建重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司（原重慶中建科置業(yè)有限公司）并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)至今。任全國人大代表、重慶市工商聯(lián)（總商會）副會長、重慶市總商會房地產(chǎn)商會副會長。 　　2011年5月向母校西北工業(yè)大學(xué)捐贈1億元，設(shè)立“吳亞軍獎勵基金”，支持西工大的建設(shè)發(fā)展。 　　2012年胡潤百富榜以380億元資產(chǎn)位列第八位。^[10] 　　2012胡潤房地產(chǎn)富豪榜吳亞軍家族以財富350億元排名房地產(chǎn)富豪榜第二。^{[11] 　　[12]}2012年10月12日，《福布斯》發(fā)布2012年福布斯中國富豪榜單，吳亞軍夫婦以390.6億元位列第五位。^[12]

離婚

　　中國女首富、龍湖地產(chǎn)主席吳亞軍已與丈夫蔡奎離婚，其與丈夫蔡奎共同持有的公司股份已于8月初一分為二，分別持有45.4%及30.2%。盡管吳亞軍仍然為集團(tuán)最大股東，然而市場卻憂慮一旦蔡奎減持會觸發(fā)債務(wù)違約事件。有券商指出，股權(quán)變動對公司股價影響有限，不過一旦蔡奎出售股權(quán)，股價則會出現(xiàn)短期的波動。^[13]

人物履歷

　　吳亞軍1964年出生于重慶合川，1984年7月畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)航海學(xué)院，曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作。 　　1984年從西北工業(yè)大學(xué)導(dǎo)航工程系畢業(yè)，并在重慶一家國營儀表廠度過了其后的4年。1988年，工科出身的她成為一家名不見經(jīng)傳的行業(yè)報紙的記者，6年后創(chuàng)辦了自己的公司并開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。 　　她是重慶市人大代表、重慶市工商聯(lián)(總商會)副會長、重慶市總商會房地產(chǎn)商會副會長。吳亞軍曾經(jīng)在《中國市容報》擔(dān)任過采編工作，該報的主辦單位為建設(shè)部城建司及重慶市建委，不過已停辦多年。她在該報所待的時間不長，不過期間與相關(guān)部門官員得以結(jié)識，這一人脈資源對其后來改行經(jīng)營地產(chǎn)事業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮了重要作用。 　　20歲大學(xué)畢業(yè)后，吳亞軍被分到重慶前衛(wèi)儀表廠做技術(shù)人員，一干便是4年。直到1988年，市場經(jīng)濟在漸行之中，人們開始有更多選擇，吳亞軍去了《中國市容報》做記者和編輯。該報主辦單位是建設(shè)部城建司及重慶市建委?！?　　1993年開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，并擔(dān)任重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長。 　　也許是在媒體歷練過的原因，吳亞軍口才甚佳。在龍湖沒有向全國擴張時，龍湖公司手冊及墻壁上的“警言名句”，幾乎皆出自她手。更為關(guān)鍵的是，基于報紙的行業(yè)特征，她逐漸熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域，并廣泛積攢人脈，為進(jìn)軍地產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。 　　1995年6月，她創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，注冊資金1000萬。不久，重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司。 　　1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。盡管當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，也沒有品牌，但由于她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，所以，龍湖南苑很快成為當(dāng)時重慶樓市的標(biāo)桿。隨著龍湖南苑項目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。 　　1999年，龍湖西苑項目啟動。由于吳亞軍首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀，該項目一出世便成為搶手貨，為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士回憶當(dāng)時的情景稱，"那房子賣得簡直比菜還快"。 西苑項目成功后，龍湖的資金也由此充裕起來。但吳亞軍并沒有盲目擴張。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖的系列品牌。 　　2003年曾經(jīng)被胡潤列為《2003房地產(chǎn)影響力人物五十強》的第36位，2004年10月，龍湖聯(lián)姻世界500強香港置地，合作投資40億元，開發(fā)"大竹林"時尚生活社區(qū)。吳亞軍當(dāng)時在合作儀式上對媒體稱：龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴，更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年?！?　　到2005年底，龍湖銷售額已達(dá)21.2億元，成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 　　龍湖在成立之初吳亞軍就預(yù)言，5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，十年后成為全國最好的企業(yè)之一，在今天看來龍湖的預(yù)言一一得到實現(xiàn)。　 　　2006年吳亞軍邁開全國擴張的步伐，其首次跨出重慶邁向成都的第一個項目晶藍(lán)半島，更取得了刷新成都樓市一次性推出數(shù)量最大、開盤銷售套數(shù)最多、開盤銷售金額最高三大紀(jì)錄。而龍湖在北京1號作品--滟瀾山連排別墅項目即將亮相。 　　截至2006年底，龍湖地產(chǎn)累計已開發(fā)面積約185萬平方米，在建面積約230萬平方米，規(guī)劃面積約1100萬平方米。龍湖集團(tuán)重慶成都兩地銷售總額突破38億元，成為西部地區(qū)首家銷售額突破30億的房地產(chǎn)企業(yè)，成為全國最好的開發(fā)商之一。^[14] 　　1993年開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，并擔(dān)任重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長。 　　1995年參股創(chuàng)建重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司（原重慶中建科置業(yè)有限公司）并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)至今。任全國人大代表、重慶市工商聯(lián)（總商會）副會長、重慶市總商會房地產(chǎn)商會副會長。 　　2011年5月向母校西北工業(yè)大學(xué)捐贈1億元，設(shè)立“吳亞軍獎勵基金”，支持西工大的建設(shè)發(fā)展。 　　2012年胡潤百富榜以380億元資產(chǎn)位列第八位 　　據(jù)公開資料顯示，吳亞軍小時候生活的環(huán)境同多數(shù)同時代的人相似，住在縣城一個大院中，10多戶家庭共用一個廚房，生活并不富裕，也沒有顯赫的背景。她的父親在供銷社工作，母親則是一位裁縫，經(jīng)常在店里干活到很晚。 　　中學(xué)時，吳亞軍就讀于一所重點中學(xué)。據(jù)她的高中班主任回憶，與很多女孩子不同，吳亞軍很聽話，很懂事，性格有點像男孩，而她當(dāng)時的人生夢想是當(dāng)居里夫人。她的文科成績一直很優(yōu)異，作文經(jīng)常被老師當(dāng)作范文。高考填報志愿時，她覺得女孩子缺少邏輯思維，于是放棄了文科，選擇理工。

商場經(jīng)歷回目錄

　　豎立品牌 　　1993年吳亞軍成立了重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司并任董事長。 　　1995年6月，她創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，注冊資金1000萬。不久，重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司。 　　1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。盡管當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，也沒有品牌，但由于她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，所以，龍湖南苑很快成為當(dāng)時重慶樓市的標(biāo)桿。隨著龍湖南苑項目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。 　　選好項目 　　1999年，龍湖西苑項目啟動。由于吳亞軍首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀，該項目一出世便成為搶手貨，為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士回憶當(dāng)時的情景稱，那房子賣得簡直比菜還快。西苑項目成功后，龍湖的資金也由此充裕起來。但吳亞軍并沒有盲目擴張。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖的系列品牌。 　　到2005年底，龍湖銷售額已達(dá)21.2億元，成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 　　世界500強 　　2004年10月，龍湖聯(lián)姻世界500強香港置地，合作投資40億元，開發(fā)"大竹林"時尚生活社區(qū)。吳亞軍當(dāng)時在合作儀式上對媒體稱：龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學(xué)到一個屹立 100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴，更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年。

成功創(chuàng)業(yè)

　　從1994年“下?！彼闫?，吳亞軍在17年里的財富積累速度相當(dāng)驚人。然而，這個讓許多男人自嘆不如的地產(chǎn)“大姐大”，一直刻意保持低調(diào)，除非迫不得已，很少接受媒體采訪。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　吳亞軍，上個世紀(jì)80年代畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，雖然沒有幾年時間與自己所學(xué)的航海工程打交道，但20多年后，她當(dāng)上了龍湖這艘地產(chǎn)巨艦的船長； 裁縫世家出身，能親手量身縫制旗袍，雖然沒能為她帶來財富，但她的團(tuán)隊“裁剪”的龍湖樓盤，卻成為龍湖地產(chǎn)所進(jìn)軍城市的行業(yè)標(biāo)桿；改革開放之初，就毛遂自 薦充當(dāng)兼職翻譯，雖然沒有讓她走上更高企業(yè)崗位，但喜歡接觸新事物的性格，也讓龍湖成為重慶地產(chǎn)企業(yè)中，最率先國際化的大型開發(fā)商……這就是吳亞軍，一個外人看來偶然成功，但熟悉的人認(rèn)為必然成功的重慶妹。^[15] 　　低調(diào)神秘的女富豪 　　通過互聯(lián)網(wǎng)上的百度、谷歌搜索，關(guān)于吳亞軍的照片不會超過5張，微胖的她燙著微卷的頭發(fā)，并帶著甜甜的微笑。 　　10多年來，這位低調(diào)的女富豪締造著自己的龍湖王國，現(xiàn)在僅重慶的“龍民”就有大約20萬人。 　　在近期公布的“2009胡潤女富豪榜”上，吳亞軍以170億元的身家，在全國排第6位。 　　從龍湖集團(tuán)招股書上 的董事簡歷上清晰地寫著45歲的吳亞軍于1984年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)導(dǎo)航工程系；1984年至1988年間，在前衛(wèi)儀表廠任職。1988年至1993年 間，在《中國市容報》擔(dān)任記者及編輯。“她從來不接受采訪。”媒體人都知道，也因為一向低調(diào)，在外界眼里的吳亞軍十分神秘。若不是因為龍湖今年5月發(fā)行企業(yè)債，加之此次赴港IPO，大眾就連對吳亞軍的經(jīng)歷也只能說是“聽說”而已。 　　合川中學(xué)尖子班的普通生　　 　　據(jù)《時代周報》報道，吳亞軍的老家合川營盤街，位于距離重慶50多公里的一個縣城。鄰居間的說法是，吳亞軍讀小學(xué)時就深得老師賞識與照 顧，“待她就像自己的娃兒?！眳且惨虼伺c一名張姓老師的女兒成為了好朋友，而張老師的女兒張緯（音）日后也成為吳亞軍事業(yè)路上的可靠伙伴?！八x書是跳起 讀?！边@是吳亞軍留給同學(xué)的印象。 　　“吳亞軍在這里度過了高中三年，在80級一班，年級唯一的尖子班?！眳莵嗆娋妥x合川中學(xué)的班主任老師黃官學(xué)回憶，吳亞軍是他印象深刻的學(xué)生之一，她的成績在班里排中上，說話與處理事情都是男孩子的風(fēng)格，很像個男孩子。 　　他說，很多女孩子都是唯唯諾諾，溫溫柔柔，但吳亞軍與這些女孩子都不大一樣，雖然在班里她很聽話很懂事，但是與其他同學(xué)沒有多少交往，據(jù)黃官學(xué)了解，在班里，她基本上沒有非常要好的朋友。 　　“亞軍的家庭很普通，經(jīng)濟條件也一般。”因此，聽說龍湖的總經(jīng)理是吳亞軍后，他也感到很吃驚，“吳亞軍讀書好，她媽媽是個裁縫，我有時候衣服壞了也拿到店里幫忙補一下，亞軍還請我到她家吃過飯?！?　　黃說，高中畢業(yè)后，吳亞軍考入位于西安的西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的則是航海工程專業(yè)。讀完大學(xué)后，吳亞軍的去向很多人都無從得知?；蛟S是因為吳亞軍太低調(diào)，對于她畢業(yè)后的去向，網(wǎng)上甚至有傳言稱“吳畢業(yè)后去到了一個秘密的地方工作”。 　　上世紀(jì)80年代的金領(lǐng) 　　昨日下午，記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了吳亞軍曾經(jīng)在前衛(wèi)儀表廠的同事。進(jìn)到廠內(nèi)后，幾名吳亞軍的舊同事談起吳亞軍的為人，都稱她“人緣不錯， 很謙和，也很低調(diào)”。她是84年分配到前衛(wèi)儀表廠的，到廠后就被分在了16車間擔(dān)任技術(shù)員，因為工作優(yōu)秀，吳亞軍還被安排在廠里的電大當(dāng)兼職老師?！爱?dāng)時分配到我們廠的，主要是來自上海交大、西北工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)等名牌學(xué)校的本科生。”現(xiàn)任前衛(wèi)儀表廠黨委書記的顧勤懇回憶，那時吳亞軍的工資大約在100多元/月，這在那個年代是絕對的高工資，算得上現(xiàn)在的金領(lǐng)。 　　由于吳亞軍出身在裁縫世家，她會自己做旗袍，吳亞軍擁有的這項特殊技能，在當(dāng)時的廠里并不算是秘密。比吳亞軍早兩屆分到儀表廠上班的李 老師介紹，“她自己做的旗袍，還會在接待國外嘉賓時穿出來。”在舊同事眼里，吳亞軍在工作上還是一個積極向上的人，1986年，廠里第一次要引進(jìn)國外技 術(shù)，要與德國合作。吳亞軍聽說后，就向領(lǐng)導(dǎo)“毛遂自薦”要求去當(dāng)翻譯和接待。 　　“80年代末90年代初那段時間，正值改革開放之時，大學(xué)生開始陸陸續(xù)續(xù)地跳槽了?！鳖櫱趹┱f，“吳亞軍也是那段時間離開廠的”。 　　她的機會靠努力得來 　　“那時候，從她的談吐中就知道總有一天，她會出人頭地?！碑?dāng)年，曾經(jīng)與吳亞軍同一年分配到儀表廠的一位舊同事回憶。當(dāng)記者輾轉(zhuǎn)找到這位神秘人時，他正拿著報紙翻到龍湖集團(tuán)赴港上市的那則消息。 　　這位不愿透露姓名的人介紹，1984年，和吳亞軍一起被分配到儀表廠上班的大學(xué)生共有11名。不過，當(dāng)年從西北工業(yè)大學(xué)分配到廠的就只 有吳亞軍一人?！巴荒陱膶W(xué)校分配出來的大學(xué)生就那么少，所以大家都比較談得來，她的性格很開朗?！倍鴮τ趨莵嗆姮F(xiàn)在的成就，他說：“她的成功有機會的因 素，但更重要的是靠自己努力得來的，還有自身文化的沉淀”。 　　對于吳亞軍工作中表現(xiàn)出的才華出眾也并非一家之言。當(dāng)聽說吳亞軍是龍湖老大后，現(xiàn)擔(dān)任儀表廠辦公室主任的陳海燕說自己點都沒覺得吃驚，“她工作時已經(jīng)十分優(yōu)秀了，知道她能闖出來，當(dāng)時就曉得這個娃兒不錯”。 　　公私分明的女老板 　　上個世紀(jì)90年代，吳亞軍成了《中國市容報》的一名記者。再后來，吳亞軍與房地產(chǎn)結(jié)緣，龍湖集團(tuán)隨之誕生?，F(xiàn)在，龍湖的樓盤已經(jīng)密密麻麻布滿了重慶，并已在北京、上海、西安、成都、無錫等多個城市擴張成功。 　　對于董事長吳亞軍的為人，龍湖員工大多不愿談起。從平日的交流中，龍湖員工大多以“好”來由衷地評價自己的老板。在員工眼里，吳亞軍感情細(xì)膩，沒有架子。一位曾經(jīng)與她有工作合作關(guān)系的人說，她為人親和，面帶微笑，開會時總是十分認(rèn)真地聽取大家的意見和建議。 　　2009年11月3日，記者幾經(jīng)周折采訪到龍湖重慶公司一位高管稱，她是一名公私分明的老板，她會把公司的長遠(yuǎn)發(fā)展放在非常重要的位 置，她說只有那樣做才對得起龍湖集團(tuán)所有的員工?！霸诠芾矸矫妫^不會任人唯親，她曾經(jīng)為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，含著眼淚請辭過老部下?！币晃积埡T工 自豪地談起自己女老板的管理風(fēng)格和處事之道。

房地產(chǎn)

　　吳亞軍大學(xué)時學(xué)導(dǎo)航工程專業(yè)，后又做過記者，一次糟糕的買房經(jīng)歷讓吳亞軍有了自己蓋房的夢想。十多年 她將公司打造成為重慶乃至西南第一家銷售額超過20億元的地產(chǎn)公司。私下里，她開玩笑說，“我就是一個憤青?！边M(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，對吳亞軍來說，是機緣巧合。10多年前，吳亞軍第一次買房子，跟家人一起在重慶買的，面積大約80平方米，遇到延遲交房，時間長達(dá)一年。入住之后，又有一年多的時間天然氣不通，只能靠電爐來煮菜。那時候電力供應(yīng)很緊張，用電爐的時候空調(diào)就不能使用，否則就會短路，夏天很痛苦。不止電力、天然氣等問題困擾吳亞軍，房子的設(shè)計和采光也很差，她家的客廳沒有窗戶，只能打開另外一間房門才能采光。電梯也常常遇故障，開電梯的師傅是按照正常時間上下班，晚上回來晚了就要自己爬樓，對她來說，這是一段痛苦的買房經(jīng)歷。就是從這開始，吳亞軍有了一個“如果有一天我做開發(fā)商的話，一定不會這么差”的夢想，由此她也認(rèn)定房地產(chǎn)行業(yè)有很大的發(fā)展空間。

示范工程

　　1988至1993年間，吳亞軍曾在《中國市容報》當(dāng)過記者及編輯，其后創(chuàng)辦重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展公司。1995年，一個偶然的機會，吳亞軍通過招標(biāo)，拿下重慶“小康住宅示范工程”的開發(fā)權(quán)，開始了她的首個房地產(chǎn)項目的開發(fā)，這就是后來的龍湖花園南苑項目。后來，吳亞軍與中建科產(chǎn)業(yè)合資成立重慶中建科置業(yè)，新公司確立以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，把住宅開發(fā)作為主要發(fā)展方向，重慶中建科置業(yè)后更名為重慶龍湖地產(chǎn)。龍湖花園南苑此后成為吳亞軍自豪的一個項目，至今還是集團(tuán)的樣板項目之一，“只要有人去重慶龍湖參觀，我們至今都帶人去看這第一個項目，雖然每平米售價只有一千多塊錢，但是龍湖也沒有糟蹋這一千多塊錢。建出來的東西 不被人罵?！彼ι磉叺娜苏f?，F(xiàn)在為人熟知的龍湖，被業(yè)內(nèi)評價以細(xì)節(jié)取勝。“她會告訴你這塊地的土壤適合種什么樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什么花草樹木能夠既美觀，又實用。甚至鋼筋多少號等等，”龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪告訴記者，吳亞軍在園林、戶型乃至工程方面的造詣，并不亞于各領(lǐng)域的專業(yè)人士。龍湖滟瀾山是龍湖在北京的第一個項目，吳亞軍監(jiān)督和跟進(jìn)項目的每一個細(xì)節(jié)。樣板區(qū)開放前，她將已經(jīng)建好的一處景觀砸掉重建?！澳翘幘坝^是社區(qū)內(nèi)的水景，當(dāng)初怕有小孩子掉下去，所以用欄桿進(jìn)行了遮擋。她覺得這樣遮擋反而使得水景和人無法進(jìn)行融合，”龍湖北京公司媒體負(fù)責(zé)人孫靜說，吳亞軍建議把欄桿撤掉，然后改成一級一級的臺階，下到水面，這樣兒童即使去戲水，也不怕掉下去，因此變成一個親水的景觀。至今，吳亞軍對公司所有的應(yīng)屆畢業(yè)生、中高層管理人員的招聘，她都會一一親自面試；每一幅新拿的土地，她都要事先去親自實地考察、看地。

善于學(xué)習(xí)

　　吳亞軍善于向別人學(xué)習(xí)，還會送員工到海外長住，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)要問吳亞軍有何特點，龍湖的員工首先會說，“老板是個工作狂”，她享受工作的狀態(tài)，就像她的先生開玩笑所說，“不工作就得死”。吳亞軍認(rèn)為，龍湖的細(xì)節(jié)更源于專業(yè)，她也非常享受與各個領(lǐng)域的專業(yè)人員“過招”?！澳阍陂_會的時候要跟她爭論專業(yè)的問題，她會很開心，”吳亞軍身邊的人說，聽到特別開心的時候她會哈哈大笑。吳亞軍創(chuàng)業(yè)至今，善于向別人學(xué)習(xí)，博采眾家之長。創(chuàng)業(yè)初期，吳亞軍曾專程去深圳拜訪萬科，向王石討教做房地產(chǎn)的門道。吳亞軍還會送員工到海外長住數(shù)個月，參考別人的設(shè)計，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)，吸收經(jīng)驗。除此之外，她拜訪政府的、金融界的、房地產(chǎn)的，各行各業(yè)的高手，她喜歡在和他們交流中學(xué)習(xí)。吳亞軍給龍湖企業(yè)文化中寫下的一條，便是“研究精神”。比如，為了能夠讓園區(qū)做到“鳥語花香”，吳亞軍會和員工坐下來一起研究，研究那些鳥兒究竟喜歡吃什么果實，然后就相應(yīng)種植那種植物，自然能吸引到鳥雀飛來。

成功上市

　　吳亞軍認(rèn)為，上市后拿了別人的錢，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、安安分分，要控制風(fēng)險在業(yè)內(nèi)，吳亞軍的低調(diào)是出了名的，“我就是一個做事的人?！笔撬目陬^禪。吳亞軍認(rèn)為先要做人，再是做事。在秦力洪回憶中，有一次公司晚上安排高層開會，吳亞軍晚到了一會，結(jié)果看到是吳亞軍拄著雙拐來到辦公室，原因是上午吳亞軍在沈陽看地，結(jié)果在土地現(xiàn)場給崴了腳。吳亞軍并沒有通知大家取消會議。“用專業(yè)造人性化的房子，是她的一個理想，”秦力洪等認(rèn)為，公司現(xiàn)在運行能如此規(guī)范，都和吳亞軍一開始的理念吻合。對于外界傳言的龍湖“背景很硬”，接近龍湖的人士認(rèn)為，這些傳言都不實，如果真的有背景早就用在拿地上了。吳亞軍的做事風(fēng)格直接影響著公司戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)至今，龍湖審慎擴張，直至今年上市，共擴展至全國10個城市。吳亞軍對龍湖發(fā)展版圖的設(shè)想，首先是做強，并未貿(mào)然擴張。從1997年首個項目花園南苑開始，龍湖專注于在重慶開發(fā)項目，經(jīng)過5年多的努力，成為重慶最大的房地產(chǎn)發(fā)展商。2005年，龍湖首次走出重慶，在成都推出“晶藍(lán)半島”，2007年進(jìn)軍北京市場，深耕順義地塊，推出滟瀾山項目?！凹词乖谏鲜兄螅覀冑Y金充裕了，但也不至于突然加快速度去擴展版圖，因為控制風(fēng)險也是一種堅持，”吳亞軍說，有錢更要控制得緊一點，因為以前是自己的錢，多賺一點少賺一點、或者虧一點對她沒有太大影響，現(xiàn)在拿了別人的錢，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、安安分分。經(jīng)歷了2008年的市場波動之后，龍湖變得更加謹(jǐn)慎，今年一線城市土地拍賣市場上，鮮見龍湖的身影。據(jù)介紹，龍湖今年所拿土地絕大部分位于二線城市。上市之后，吳亞軍為龍湖定下更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)，吳亞軍說，以經(jīng)營規(guī)模來說，現(xiàn)在龍湖算是二線陣營的開發(fā)商，希望在持續(xù)穩(wěn)定的增長速度下，可以在未來3至5年，晉身房地產(chǎn)一線陣營。 “兄弟”是吳亞軍經(jīng)常稱呼別人的一個詞，對園林里干活的工人和銷售人員，她都會喊一聲“兄弟”在秦力洪看來，平等的企業(yè)文化和有創(chuàng)造力的員工，是龍湖的核心競爭力。在管理層的感受中，吳亞軍非常尊重別人，“這讓大家做起事來很舒服，”秦力洪說，吳亞軍會打電話來說，“喂，兄弟，你糊涂了吧，”一點架子都沒有?！靶值堋笔菂莵嗆娊?jīng)常稱呼別人的一個詞，用的范圍很廣泛，對高層管理人員、中層員工，甚至園林里干活的工人和銷售人員，她都會喊一聲“兄弟”。 在公司里，吳亞軍不會刻意標(biāo)榜上司與下屬的差別，她曾讓員工直呼自己吳亞軍，但大家覺得別扭而作罷；她的辦公室只有十幾平方米，里面也很普通；她也沒有私人秘書，重要的講話稿都是自己寫。正因為此，龍湖內(nèi)部氛圍非常開放，員工論壇是大家都很喜歡的地方，在這里員工可以匿名發(fā)表言論，而如果提到公司某個部門某個上司的問題，該部門上司必須實名出來回答和回應(yīng)。吳亞軍認(rèn)為，平等的關(guān)系可以讓員工更好地投入工作，她也非常強調(diào)這種平等。秦力洪則認(rèn)為，這種關(guān)系是相互的，龍湖的員工對公司也非常認(rèn)同，在龍湖上市前，員工認(rèn)購就達(dá)到了一個多億。 　　慷慨、豪爽、大氣，是很多熟悉吳亞軍的人對她的印象。和目前被媒體誤寫為裁縫世家出身不同的則是，吳亞軍出身于一個普通的家庭，父親是供銷社職員。 龍湖北京公司的員工講了這樣一件事，有一年龍湖公司聯(lián)歡會上，除了抽獎之外，上司要向下屬贈送禮物，每個上司抽取將要贈送禮物的員工。吳亞軍當(dāng)時剛從外地出差直接到聯(lián)歡會現(xiàn)場，沒時間準(zhǔn)備禮物。她當(dāng)場摘下自己脖子上的項鏈，送給那位被抽中的物業(yè)員工。上市之后，吳亞軍夫婦拿出2.35%的限制性股權(quán)股份，分給公司550名有貢獻(xiàn)的員工，作為他們該得的獎勵。她認(rèn)為是員工付出在先，他們的收獲是應(yīng)該的。龍湖集團(tuán)首席人力資源官房晟陶說，吳亞軍是具有職業(yè)經(jīng)理人氣質(zhì)的企業(yè)家，在很多民營企業(yè)里，老板基本上都是至高無上的。而在龍湖，吳亞軍是可以批評的。上市之后，為了減少公司的家族企業(yè)色彩，她的丈夫，也是龍湖地產(chǎn)的創(chuàng)建人蔡奎辭去了公司副董事長及其他公司職務(wù)。吳亞軍最怕被人問到的問題，是財富如何處理。上市之后，吳亞軍夫婦的身家已達(dá)300多億港元，外界認(rèn)為她超過了碧桂園楊惠妍而成為內(nèi)地新的女首富，吳亞軍認(rèn)為那不過是紙上富貴，她說，中國會產(chǎn)生首富，但目前還不會產(chǎn)生如微軟之類偉大的機構(gòu)，既造福于股東、員工，也造福于人類。做那樣的企業(yè)，是她真正的理想。私下里，吳亞軍開玩笑說，“我就是一個憤青?！彼矚g讀書，精力充沛，很多男下屬都自愧不如。龍湖上市路演的8天里，管理層跟著她跑了全球6個城市，最后從索羅斯基金出來時，旁邊的人都快累倒了，她還問，“我們下一站是哪里？”^[16]

成功秘訣

　　工作細(xì)致執(zhí)行力強 　　“吳總在工作上不僅心思細(xì)密，而且言出必行，有超強的執(zhí)行力?！痹邶埡ぷ鬟^兩年、現(xiàn)任綠地翠谷營銷總監(jiān)郭自力對《中央日報》稱，龍湖的細(xì)致僅從一些小事上就能看出來。比如，每年春天龍湖都會組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個月內(nèi)，負(fù)責(zé)活動的小組至少要到現(xiàn)場踩點三次，并制訂詳細(xì)的方案。方案包括：路途中有多少個陡坡，預(yù)測老人走多長時間會覺得累等等。此外，為了保持任務(wù)能及時傳達(dá)和執(zhí)行，龍湖所有的職員都要24小時保持通訊暢通。對于管理層，如果因為乘飛機需要關(guān)機的話，在登機前須給主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，自己的手機將會有多長時間不能接通。 　　郭自力稱，龍湖很善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。以香樟林別墅的開發(fā)銷售為例，為幫助研發(fā)人員、銷售人員、工程 管理人員理解并且感受別墅生活，龍湖在香樟林開工之初，就組織相應(yīng)的人員到加拿大一著名的別墅區(qū)去住了兩個星期。其目的就是讓他們體驗并理解別墅生活，以便今后在設(shè)計、施工、銷售時，能夠?qū)e墅生活蘊含到產(chǎn)品中去，能把這種生活方式傳達(dá)給客戶。 　　“你覺得現(xiàn)在的市場行情怎么樣？你覺得龍湖的廣告語言好嗎？”重慶日報地產(chǎn)?？挠浾甙接袂俜Q，“到目前為止，我已經(jīng)接到吳亞軍3個市場調(diào)研電話。并且有一次她在問完市場情況后，竟隨口念出了我寫的一篇文章中的一些句子?！?　　綠地翠谷營銷總監(jiān)郭自力稱，龍湖的新項目在開盤前，除了要做產(chǎn)品宣傳推廣外，還要制訂詳細(xì)的客戶接待方案，比如客戶來了坐什么地方，中午客戶餓了該為他們準(zhǔn)備什么樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。一個更廣為流傳的故事是：深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進(jìn)屋，當(dāng)他出門再穿自己的皮鞋時，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個方向：以前朝房間里的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個企業(yè)可怕。^[17]

相關(guān)傳聞

　　傳聞:王石的女弟子 　　吳亞軍與萬科集團(tuán)掌門人王石在很早以前就認(rèn)識。90年代中后期，中國地產(chǎn)開始升溫，深圳萬科集團(tuán)成為當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚，吳亞軍為此專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道，龍湖就此迅速在重慶地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟?！吧朴趯W(xué)習(xí)，精于操作?！眹鴥?nèi)房產(chǎn)行業(yè)著名策劃人王志綱這樣評價吳亞軍。 　　王志綱說，與吳亞軍合作這么多年以來，從她身上能發(fā)現(xiàn)謙卑和嚴(yán)謹(jǐn)溶為一體。她總是說她還沒有做好，盡管她比許多人都做得好。她把一家小企業(yè)做大做強，盡管已經(jīng)相當(dāng)成功，但在她的身上卻看不到浮躁的痕跡。^[17]

相關(guān)動向

　　動向:聯(lián)姻置地圖與國際接軌 　　2004年10月，吳亞軍本著學(xué)習(xí)的心態(tài)，聯(lián)姻世界500強香港置地，雙方合作投資40億元，開發(fā)“大竹林”國際標(biāo)準(zhǔn)的時尚生活社區(qū)。一改過去的低調(diào)，她10多年首次公開接受采訪稱，她將可以在國際化的平臺上，學(xué)習(xí)在國際規(guī)范下做事，學(xué)會把企業(yè)做到更透明，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理體系。她表示，龍湖的理想是做百年老店。與置地合作，長遠(yuǎn)的利益超過眼前的利益。如果不通過這樣的形式進(jìn)行貼身合作，她也無法學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。 　　吳亞軍聯(lián)姻置地的真實所圖是與國際接軌，對此她相當(dāng)坦誠。認(rèn)為有置地這樣的伙伴，更容易得到國際社會的信任。這將龍湖進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年。令她多少有點受寵若驚的是，自從去年10月他們和置地集團(tuán)接洽后，先后已有20多個國際級的資金經(jīng)理主動與之接觸，而這之中的每一個人，都是手握數(shù)十億美元掌控權(quán)的超級金主。^[17] 　　2012年胡潤富豪榜亞軍 　　姓 名 財富（億元） 財富變化（%） 公司 總部 　　1 王健林 450 7% 萬達(dá) 北京 2 吳亞軍家族 350 -13% 龍湖 北京 3 陳麗華 330 不變 富華 北京 4 許家印 260 -40% 恒大 廣州 5 楊惠妍家族 250 -17% 碧桂園 佛山 6 童錦泉 220 -4% 長峰 上海 7 許榮茂家族 210 31% 世茂 上海 8 葉立培 180 不變 仲盛 上海 8 朱孟依家族 180 -5% 合生創(chuàng)展 廣州 10 黃世再家族 170 6% 大中華國際 深圳

主要成就

樹立品牌

　　1993年吳亞軍成立了重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司并任董事長。1995年6月，她創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，注冊資金1000萬。不久，重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司。1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。盡管當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，也沒有品牌，但由于她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，所以，龍湖南苑很快成為當(dāng)時重慶樓市的標(biāo)桿。隨著龍湖南苑項目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。

選好項目

　　1999年，龍湖西苑項目啟動。由于吳亞軍首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀，該項目一出世便成為搶手貨，為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士回憶當(dāng)時的情景稱，那房子賣得簡直比菜還快。西苑項目成功后，龍湖的資金也由此充裕起來。但吳亞軍并沒有盲目擴張。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖的系列品牌。到2005年底，龍湖銷售額已達(dá)21.2億元，成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

世界500強

　　2004年11月，龍湖聯(lián)姻世界500強香港置地，合作投資40億元，開發(fā)“大竹林”時尚生活社區(qū)。吳亞軍當(dāng)時在合作儀式上對媒體稱：龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴，更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年。

最新動態(tài)

　　資產(chǎn) 　　龍湖上市擬全球發(fā)售10億股，公開發(fā)售部份占10%，其余9億股由機構(gòu)性投資者認(rèn)購，此次公開配售股份數(shù)量由上次擬定的發(fā)行后擴大總股本的25%下調(diào)至20%。林鉅昌指出，“但由于最終接近上限定價并成功行使超額配售權(quán)，龍湖仍然募集了約10億美元，可以說是以更少的股權(quán)稀釋，換來了預(yù)期的融資規(guī)模，并創(chuàng)下了超額認(rèn)購之最?！?　　基礎(chǔ)投資者有五家，淡馬錫旗下的Dunearn投資公司，新加坡政府投資公司，中國銀行(601988,股吧)旗下的中銀投資有限公司，平安保險旗下的中國平安(601318,股吧)資產(chǎn)管理，香港置地旗下的Starsome。分別投資數(shù)千萬美元。 　　投資者注意到吳亞軍的不同，“她不喜歡說有多少地，有多少關(guān)系，只喜歡說今年干什么，明年又干什么，講自己怎么做產(chǎn)品。每個細(xì)節(jié)都很詳細(xì)?！薄?a target="_blank">經(jīng)濟觀察報》援引一位觀摩了路演的人士的話。 　　由于香港公開發(fā)售獲50倍以上超額認(rèn)購，公司啟動回?fù)軝C制，香港公開發(fā)售部分可供認(rèn)購的總股數(shù)至4億股，占初步全球發(fā)售總數(shù)40%。^[18] 　　離婚 　　2012年11月中下旬，中國女首富，龍湖地產(chǎn)主席吳亞軍被香港媒體爆出跟丈夫離婚，分給丈夫蔡奎超200億（港元，下同）資產(chǎn)。據(jù)香港信報報道，內(nèi)地房地產(chǎn)十大地產(chǎn)商之一的龍湖地產(chǎn)(960)，主席吳亞軍與丈夫蔡奎共同持有公司逾70%權(quán)益，但有關(guān)股份已于8月初一分為二，分別持有45.4%及30.2%。盡管吳亞軍仍然為集團(tuán)最大股東，然而市場卻憂慮一旦蔡奎沽貨會觸發(fā)債務(wù)違約事件。有券商指出，股權(quán)變動對公司股價影響有限，惟一旦蔡奎出售股權(quán)，股價則會出現(xiàn)短期的波動。 　　龍湖公關(guān)發(fā)言人響應(yīng)查詢時承認(rèn)，吳亞軍與蔡奎已經(jīng)解除婚姻關(guān)系，但是次股權(quán)變動不會引發(fā)違約問題。發(fā)言人表示，自上市時起，吳亞軍和蔡奎的股權(quán)一直分屬兩個信托持有，且蔡奎從未在公司擔(dān)任職務(wù)，故此事不涉及股權(quán)變動，亦對公司運營沒有影響。 　　據(jù)聯(lián)交所披露權(quán)益顯示，吳亞軍與蔡奎原本共同持有龍湖75.6%股權(quán)，相當(dāng)于約39億股，惟數(shù)據(jù)顯示，二人的持股在8月6日分別降至45.4%及30.2%。惟由于9月18日，吳亞軍拿出2.6億股，以每股11.88元以先舊后新方式在市場配股集資，令其持股量一度降至40.33%，現(xiàn)時吳亞軍的持股量已回升至43.18%。 　　數(shù)據(jù)顯示，吳亞軍與蔡奎目前透過Charm Talent及Silverland Assets各自持有龍湖股份，二人持股量在配股后降至71.97%。據(jù)消息人士透露，為免龍湖大批股份落在第三方手上，蔡奎已簽署協(xié)議書，讓吳亞軍暫時掌管該28%股權(quán)?，F(xiàn)時，繼吳亞軍及蔡奎后，九倉(004)主席吳光正則私人持有約5%股權(quán)，成為第三大股東。^[19]

人物語錄

　　1、“上市后，背上了更多的責(zé)任，失去了不發(fā)展的自由，不能小富即安，發(fā)展成為一種使命?！?　　2、“最自豪的是，十多年過去，還可以帶人去看自己的第一個項目。” 　　3、“作為一個開發(fā)商，建的房子至少要保證不會在短時間內(nèi)淪為被拆遷的對象吧，真理是樸素的，但踐行起來是乏味、痛苦的?！?　　4、“最不愿意看到的是，一個人在福布斯排行榜上的名次不斷攀升，卻不能造福于人類、造福于社會、造福于股東、造福于員工?！?　　5、“中國的土壤產(chǎn)生了大量富豪，但很少產(chǎn)生偉大的企業(yè)，美國等一些國家卻與此相反，這是因為中國老板缺少辦企業(yè)的理想、價值觀、企業(yè)文化、員工培訓(xùn)、管理哲學(xué)等?！?　　6、“理想是成功的一個開端，所謂發(fā)乎其上，得乎其中吧。就像端了一杯水，磕磕碰碰灑了一點，總還有半杯。如果一開始就是半杯，灑一點就沒有了?！?sup>[20] 　　7、南方報業(yè)集團(tuán)21世紀(jì)傳媒旗下的《理財周報》發(fā)布2012年3000中國家族財富榜，三一重工梁穩(wěn)根家族以406.80億元身家首次蟬聯(lián)中國首富，吳亞軍家族財富404.69億元，排名第二^[21]。

榮譽獎項

　　吳亞軍在地產(chǎn)中國網(wǎng)舉辦的紅榜評選活動中兩次上榜，2011被評為最能進(jìn)退帷幄的地產(chǎn)巾幗；2009被評為最低調(diào)的地產(chǎn)實干家。獲獎理由:人看來，她很低調(diào)；而在內(nèi)部員工眼里，她是個工作狂，最大的愛好就是干活。從2009年將龍湖地產(chǎn)成功推向香港資本市場，到2011年主動將公司“首席執(zhí)行官”職位讓渡出來，專職擔(dān)任董事長，她并非隱退，而是專注于公司的整體戰(zhàn)略和風(fēng)險管控工作，為企業(yè)更長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展勞心費力。她帶領(lǐng)龍湖地產(chǎn)從重慶到北京、上海到更多城市，企業(yè)的穩(wěn)健擴張和發(fā)展足以證明她審時度勢的才能。她就是龍湖女掌門吳亞軍。 　　胡潤發(fā)布的2010中國女富豪榜單，龍湖地產(chǎn)的吳亞軍位居第二。 　　2010年，吳亞軍家族以280億元財富，第三度成為重慶首富。 　　2010年10月19日，“2010胡潤房地產(chǎn)富豪榜”在上海發(fā)布。龍湖地產(chǎn)吳亞軍家族以270億元排名第二。 　　2010年10月28日，2010福布斯中國富豪榜發(fā)布，去年排名第29位的吳亞軍夫婦排名上升到第8位，2010年財富314億元人民幣。 　　2011年3月10日，2011年全球富豪排行榜發(fā)布，吳亞軍以其55億美元的家產(chǎn)成功衛(wèi)冕中國大陸“女首富”。 　　2011年9月28日，胡潤公布《2011胡潤女富豪榜》及《2011胡潤全球白手起家女富豪榜》。龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍以家族財富420億元，取代張茵成為“2011年中國女首富”。 　　2012年3月8日，2012年福布斯全球排行榜發(fā)布，吳亞軍以57億美元的家產(chǎn)蟬聯(lián)中國大陸女首富。 　　^[22]《財富》2012中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，吳亞軍榜上有名，排名第二十七位……^[22] 　　2012年10月9日，《2012胡潤房地產(chǎn)富豪榜》在上海發(fā)布，吳亞軍家族以財富350億元排名第二。^[23] 　　2012年福布斯中國富豪榜單，吳亞軍夫婦以390.6億元位列第五位。^[12] 　　2012年10月19日，2012胡潤女富豪榜發(fā)布，共有來自全國的50位女富豪上榜，上榜入圍門檻為28億元。龍湖集團(tuán)的吳亞軍以380億元的財富成為中國女首富。^[24] 　　2012年10月20日，胡潤研究院發(fā)布了《2012胡潤全球白手起家女富豪榜》和《2012胡潤女富豪榜》兩份以女性企業(yè)家為調(diào)查對象的榜單，其中中國的女首富吳亞軍^[25]再次成為全球白手起家的女首富。^[26]