橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的古語不幸在跨國巨頭“家樂?！鄙砩系玫搅蓑炞C。在中國快速發(fā)展十五年后，近期,家樂福似乎是霉星高照，四面楚歌：一方面，深陷“價格欺詐門”被中國政府（發(fā)改委）公開點名批評并開出巨額罰單；另一方面，國內知名廠商為維護自身權益，向家樂福奮起抗爭，甚至直接斷供；再則是不斷傳出家樂福關店的消息——2011年2月，家樂福關閉長春春城店及家樂福紹興鏡湖店，而此前1年，家樂福在中國已經關閉了4家門店。 回想1995年，家樂福成功開設了當時中國規(guī)模最大的超級購物廣場——北京創(chuàng)益家店?！伴_心購物家樂?！焙汀耙徽臼劫徫铩钡冉洜I理念得到了廣大消費者的青睞和厚愛，而聲譽卓越的專業(yè)管理技術和迅速盈利的業(yè)績更是得到了中方合作伙伴的積極肯定。自此，家樂福一路凱歌高奏，最高峰在中國內地開設173家門店，成為歐洲第一大零售商，全球第二大國際化零售連鎖集團。 那么，是什么原因導致家樂福在“本土化”十五年之后，陷入到一場空前的危機之中呢？考察家樂福的企業(yè)文化，我們發(fā)現(xiàn)：偏離正確價值觀的扭曲的“本土化”是家樂福遭遇危機的深層原因。 首先，一味地壓榨上游供應商，是對其“分享”價值觀的背棄。 “分享”是家樂福的七大核心價值主張之一。家樂福認為“分享意味著：充分運用我們的技能，創(chuàng)造企業(yè)的價值，并在我們的顧客、員工、股東、合作伙伴及供應商之間分享”，然而，現(xiàn)實卻是“向上游供應商要利益”，并且這已成為家樂福在中國本土化進程中發(fā)掘的一種盈利模式。 根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心公布的數(shù)據(jù)，家樂福在2008年時，單店年銷售額高達2.52億元。超強的銷售能力，使家樂福在對上游供貨商的談判中處于強勢地位，根本不需要與供應商進行價值分享，于是收取高額的通道費用成為家樂福的一個殺手锏。所謂“通道費用”，即俗稱的“進場費”，是供應商給零售商的各種交易費用?！巴ǖ蕾M用”種類繁多，如元旦、春節(jié)、端午、中秋的贊助費，此外還有促銷費、廣告費等。有數(shù)據(jù)顯示，家樂福30%-40%的收入來自“進場費”。 這種“進場費”直接導致家樂福與上游供應商的關系不斷惡化：2003年上海、南京兩地的炒貨行業(yè)協(xié)會曾聯(lián)手抵制家樂福，抗議其收取高額進場費；2005年澳柯瑪與家樂福談判進駐問題，終因超市方采購費用高等諸多潛規(guī)則導致合作破裂；2006年蒙牛爆出要從家樂福撤柜的消息；2009年青島一家食品公司因討要貨款無效將家樂福告上法庭，而家樂福仍以促銷費、海報費、卡夾費等名目以期抵償欠款；2010年好迪、拉芳、霸王等國產日化企業(yè)被家樂福告知，要想繼續(xù)上架就要交納8%—15%的額外費用，引發(fā)家樂福和國產日化品牌矛盾；2010年11月初康師傅方便面漲價在家樂福遭遇阻擊后，康師傅對家樂福采取了斷貨方式，致使斷貨風波涉及到家樂福在中國的所有門店…… 與之形成鮮明對比的是，在國外特別是歐洲市場上，家樂福卻“得罪不起”供貨商，表現(xiàn)得非常規(guī)矩。近年來，由于家樂福違規(guī)收取入場費，在意大利、葡萄牙、英國等國家到處碰壁，并不斷被處以高額罰款。這直接導致2010年，家樂福宣布轉讓在葡萄牙的524家零售店，陸續(xù)讓出意大利南部市場，關閉比利時21家門店，并將另外20家門店轉讓給比利時第四大連鎖超市MESTDAGH。而在此之前，家樂福已退出韓國、英國市場。 其次，缺乏對員工和中國法律的尊重，是對其“尊重”價值觀的背離。 家樂福的七大價值主張中明確寫著：“尊重——尊重我們的員工、供應商和顧客。傾聽他們的需求并承認他們的差別。不管我們在何處營業(yè)，我們都要尊重他人的生活方式、習慣、文化和愛好?！比欢?，在中國寬松的經營環(huán)境中，家樂福卻一次又一次背離了該主張。 表現(xiàn)一：存在“隱蔽用工”。2009年，家樂福北京方莊店一名勞務派遣女工懷孕時被辭退。該女工后來起訴家樂福與勞務派遣公司串通規(guī)避法律、損害勞動者權益，要求確認其與家樂福的勞動關系并繼續(xù)履行勞動合同，至今沒有結果。 表現(xiàn)二：無視員工利益。據(jù)《中華工商時報》報道，上海家樂福超市6000多名員工的工資徘徊在全市工資最低保障線，從1998年至今12年未能加薪，并且一直拖延和員工簽訂集體合同，而這期間上海的最低工資翻了3.45倍，上海人均GDP至少翻了3.09倍。對這一問題，家樂福（中國）一直未給出正面回應。 表現(xiàn)三：歧視“廠促人員”。2009年9月21日，青島新聞網以《上廁所限時10分鐘家樂福如此管理引爭議》為題，揭露了家樂?！傲眍惞芾怼?。該報道引起了較大大眾強烈的反響，隨后，家樂福方面也對此積極做出了回應，并在時間前添加了“建議”二字，以示尊重。 表現(xiàn)四：涉嫌干預中國主權。2008年4月，在中國火炬接力巴黎遭搶事件中，家樂福涉嫌支持達賴集團鼓吹的“西藏獨立”，由此引發(fā)部分中國大陸網民號召抵制法國連鎖店家樂福超市的抗議示威活動。 再次，鼓吹潛規(guī)則，是對其“正直”價值觀的背離。 家樂福認為“正直——即我們信守承諾。對顧客，員工以及供應商均以誠相待；無論是個人或公司，都必須保持正直的態(tài)度”。然而，家樂福在本土化上卻拋棄了其“正直”的主張，成為了潛規(guī)則的代名詞。 表現(xiàn)一：違規(guī)收取“進場費”。在家樂福的示范帶動下，該方式已經成為整個行業(yè)的潛規(guī)則，擾亂了整個商業(yè)市場競爭的正常秩序。 表現(xiàn)二：家樂福獨創(chuàng)的店長負責制，導致了“市場回扣”成為家樂福的潛規(guī)則。2006年之前，店長手中擁有包括訂貨、定價、促銷、商品采購建議、人事等全方位的權責，門店有自己的采購小組，根據(jù)實際銷售情況選擇或淘汰商品，且可以根據(jù)周邊競爭對手情況，隨時調整產品價格，這樣一來各店都有自己的采購權和定價權。這一政策隨之成為滋生腐敗的溫床，假冒偽劣產品，頻頻進入商場。2006年以后，中國區(qū)新任CEO羅國偉為遏制門店人員腐敗，而推行集權化管理。于是家樂福成立了CCU，將原屬門店的采購、訂貨、促銷等權力統(tǒng)一回收到CCU層面?？深H為諷刺是，CCU自身的腐敗由誰來監(jiān)督？2007年6月25日至8月1日，家樂福對北京CCU及7家門店進行調查，最后包括12名供應商在內的22名人員被北京警方傳喚。 表現(xiàn)三：家樂福深陷“欺詐門”事件。2011年1月26日，國家發(fā)改委發(fā)表聲明宣稱：家樂福，沃爾瑪在部分城市的連鎖店涉嫌價格欺詐，發(fā)改委已責成地方價格主管部門對其進行處罰。隨后，家樂福做出快速反應并公開道歉。2011年2月1日，家樂福中國區(qū)總部發(fā)表“致歉信”，再次向顧客道歉，承諾把價簽監(jiān)管納入日常工作。在致歉信最后，家樂福中國區(qū)總部表示，企業(yè)通過此次事件充分吸取教訓，加強內部自查，加強對相關人員的管理和培訓。此外，家樂福還將引入社會監(jiān)督機制，主動請各界人士及顧客對超市進行監(jiān)督。 從以上分析不難看出，家樂福遭遇這次危機實屬其不斷背離價值觀主張的一個必然。我們常說，本土化，是跨國企業(yè)全球化擴張的一個門檻。但是，本土化并不意味著鉆本土法律不完善和本土市場環(huán)境不成熟的空子，更不能成為違背價值觀的借口。一味追逐商業(yè)利益的“本土化”扭曲的是企業(yè)的核心價值觀。因此，我們衷心的希望家樂福的高管們，在一次又一次迷失心中的“燈”之后，能夠幡然醒悟，讓價值觀這盞燈永遠長明，真正做到“讓顧客滿意”。