東阿阿膠有著兩千多年的悠久歷史，在發(fā)展過程中也碰到了一些瓶頸，特別是剛才講到了阿膠的發(fā)展，其實05年就已經(jīng)停滯不前了，06年處于下降的趨 勢。在這樣的情況下我們進(jìn)行了戰(zhàn)略的研討，在這個過程中找到了鄧德隆先生，鄧德隆先生給公司重新樹立戰(zhàn)略，實施之后應(yīng)該說企業(yè)得到了翻天覆地的變化。 從這里來講，東阿阿膠應(yīng)該說有央企的背景，李榮融在今年的7月份一次會議上講，國外的CEO需要花費很大的精力吸引見多識廣的顧客，同時消費者也正在成 為生產(chǎn)者，企業(yè)應(yīng)該重新思考具有哪些能力，從而實現(xiàn)更高的價值。我覺得這段話對于今天的主題“定位”——占領(lǐng)顧客心智資源，有異曲同工之妙。東阿阿膠也是 中華老字號，擁有兩個國家保密配方，也是國家認(rèn)定的唯一阿膠制作基地的傳承人企業(yè)，我本人就是阿膠的唯一傳承人。我是06年5月份接過接力棒，當(dāng)時面臨著 阿膠的原料驢皮的短缺，阿膠產(chǎn)品被邊緣化，因為要急于發(fā)展也面臨著多元化發(fā)展的考驗。公司在這樣的情況下要進(jìn)行清晰戰(zhàn)略。我們決定請“外腦”，經(jīng)過對比我 們選擇了專業(yè)的特勞特（中國）公司鄧先生的團(tuán)隊。而后確定了戰(zhàn)略，就是“單焦點.多品牌”的戰(zhàn)略，公司也確定了一個目標(biāo)“五年再造一個東阿阿膠”，銷售、 利潤、員工收入要實現(xiàn)翻番。單焦點就是聚焦在阿膠主業(yè)上，并且培育多個品牌協(xié)同發(fā)展。 在聚焦戰(zhàn)略的指引下實施了阿膠的品類推廣，多品牌建設(shè)，文化營銷策略引領(lǐng)下的阿膠價值回歸工程。通過中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠，因為阿膠有兩千年的文化 和歷史，通過《本草綱目》記載“滋補三大寶：人參、鹿茸和阿膠”，借勢“人參”在顧客心智中的強勢實施關(guān)聯(lián)定位，再整合銷售終端，把東阿阿膠擺在“人參” 的旁邊。另外，復(fù)方阿膠漿作為補血大品牌的定位已被消費者廣泛認(rèn)知。“九朝貢膠”作為高檔阿膠的新品牌成為引領(lǐng)阿膠價值回歸的象征，現(xiàn)在應(yīng)該說在兩萬多塊 錢一公斤，有時候拿錢還買不到，中秋節(jié)前在翠微大廈賣了4盒，將近8萬塊錢。在實施“定位戰(zhàn)略”以后，05-09年東阿阿膠實現(xiàn)了快速增長，市值由05年 的22.1億增長到了今年的325.18億。