中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠出口與投資拉動(dòng)。出口來(lái)自于制造業(yè)的低成本與人口紅利,投資主要在于解決就業(yè)及改善民生。而消費(fèi)則主要在于產(chǎn)品的創(chuàng)新性與品牌的擁有量。
現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要轉(zhuǎn)向消費(fèi),要消費(fèi)總得有好產(chǎn)品。那么?什么是好產(chǎn)品,到哪去找好產(chǎn)品?近1年來(lái),我一直在尋求一種好產(chǎn)品?;蛘哒f(shuō)叫好項(xiàng)目。什么叫好項(xiàng)目?一是別人沒(méi)做過(guò),二是有獨(dú)家核心技術(shù)的,三是有巨大市場(chǎng)的,四是風(fēng)險(xiǎn)是可控的。這一要求任誰(shuí)來(lái)看,都是沒(méi)錯(cuò)的??蓪?shí)際上,我找了一年多,按這種標(biāo)準(zhǔn)去找項(xiàng)目幾乎是不可能完成的事。
汪汪人流,到處都是產(chǎn)品,你幾乎找不到?jīng)]有人做過(guò)的產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目,只要你想到的都有在做,只不過(guò)做的方式有些不同而己。更可況產(chǎn)業(yè)的規(guī)律也同自然規(guī)律一樣,有的企業(yè)在出身,有的企業(yè)在死亡。有的項(xiàng)目越做越好,有的項(xiàng)目越做越差。再好的項(xiàng)目誰(shuí)也不保證完全成功,一切大企業(yè)都是從挑戰(zhàn)權(quán)威開始成功的。而同樣,一切成功的企業(yè)都是從輝煌瞬間隕落的。所以,要找一個(gè)沒(méi)有別人做過(guò)的項(xiàng)目,完全不要想,天下沒(méi)有這樣的事,就是有這樣的事,也不保證你就能成功。
你先做還可能是先烈,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你愿意冒嗎?
項(xiàng)目是個(gè)帝國(guó),無(wú)數(shù)的項(xiàng)目讓你眼花繚亂,沒(méi)有自己的判斷,好項(xiàng)目也會(huì)從手邊溜走。從第一條來(lái)看,好項(xiàng)目不在于有沒(méi)有人做過(guò),而在于怎么做?什么人來(lái)做?
同樣是白酒,聯(lián)想投資了,他有自己的判斷與思路,他可能做得更成功,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所謂的一輩子搞酒的人。一輩子搞酒的人只是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)較為熟悉,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知可能己經(jīng)落后了,所以,一個(gè)項(xiàng)目的強(qiáng)者,在于他對(duì)市場(chǎng)有多中的操作力,完全不在生產(chǎn)。
持沒(méi)人做的項(xiàng)目的思想,就是一種生產(chǎn)思維與技術(shù)思維;
持不在于什么項(xiàng)目,而在于如何操作項(xiàng)目,就是一種市場(chǎng)思維;
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,市場(chǎng)思維是核心,生產(chǎn)思維只能處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。國(guó)際大品牌永遠(yuǎn)撐握的是品牌與技術(shù),這兩個(gè)東西是什么,就是完全市場(chǎng)化的要素,而非生產(chǎn)要素。
低成本生產(chǎn)也可以造就大企業(yè),如富士康這樣的企業(yè),這要形成規(guī)模;
做大部分成功的企業(yè)是以形成品牌來(lái)持續(xù)成功的。
在消費(fèi)品領(lǐng)域,酒水類產(chǎn)品,屬于快消品,人人都可做,人人都想著做。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的水生火熱。如果沒(méi)有一點(diǎn)獨(dú)特的市場(chǎng)眼光,進(jìn)入這個(gè)一行業(yè)是困難的。近日,聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入白酒行業(yè),一口氣收購(gòu)了7、8家白酒品牌,意欲在白酒業(yè)內(nèi)收到快錢。這讓很多白酒人士頗感驚呀!按說(shuō),白酒并不是什么新項(xiàng)目,可以說(shuō)是一個(gè)古老的項(xiàng)目,聯(lián)想何以進(jìn)入?這個(gè)戰(zhàn)略是如何定的?不過(guò),以聯(lián)想這樣一個(gè)高科技集團(tuán)的戰(zhàn)略管理能力來(lái)看,他們一定是有發(fā)現(xiàn)這領(lǐng)域機(jī)會(huì)的能力的,不然,不可能做這樣一種行動(dòng)。
解決民生,拉動(dòng)就業(yè),以消費(fèi)促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),白酒類的消費(fèi)品亦當(dāng)沖鋒陷陣。酒類項(xiàng)目實(shí)際上是一個(gè)暴利行業(yè),當(dāng)你的品牌創(chuàng)建起來(lái)之后,賣得就是白水一樣的成功,更多的是文化與品牌價(jià)值。所謂的功能就是一種口感與心里感受。
看清酒類市場(chǎng)的本質(zhì),打造一款適合的產(chǎn)品,滿足人類這種本質(zhì)需求,重在營(yíng)銷與品牌管理。在這一點(diǎn)上,與藥品是不一樣的,藥品是功能在前,品牌在后。
能力決定項(xiàng)目選擇
市場(chǎng)需要的,我能做的,又有廣大空間的。這是選擇項(xiàng)目的另一種標(biāo)準(zhǔn),三者缺一不可。有很多好項(xiàng)目,市場(chǎng)需求極大,我們自己做不了,一樣是沒(méi)用的。不要看別人做了這個(gè),做了哪個(gè),這些都是基于能力來(lái)選擇的。如你是基于制造來(lái)選項(xiàng)目,那就必須建廠,如果你是基本互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)選項(xiàng)目,建立網(wǎng)上電商渠道是最好的選擇?,F(xiàn)在網(wǎng)上的項(xiàng)目,要么是傳媒,要么是游戲,要么是廣告,要行是電商,要么是信息,行業(yè)分布,幾乎可以把線下所有行來(lái)搬到線上,就可以成功。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè),正處在集體大搬家的時(shí)代。誰(shuí)從線下搬到線上,搬的好,搬的對(duì),賺我是遲早的事,就連一個(gè)微博都可大賺其錢,何況其它產(chǎn)品呢?
專注于傳統(tǒng)制造業(yè),打造一流產(chǎn)品,進(jìn)行一流營(yíng)銷,這是熟悉傳統(tǒng)項(xiàng)目的人該做的。
執(zhí)著于自己能操控的范圍,把握的好,一樣可以創(chuàng)造奇跡。這就是專注,專心,專一的勝利。其實(shí),做一件事,有時(shí)并不是產(chǎn)品本身的成功,而是堅(jiān)持,專一,專注的成功。
項(xiàng)目世界太繁茂了,象帝國(guó)一樣磅礴,我們需要項(xiàng)目人的是專心與堅(jiān)持。
(黑森林品牌顧問(wèn)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn);作者:鄭新安 bfbrand@163.com;電話:010-87746352; 13910752743)