鄭新安,鄭新安講師,鄭新安聯(lián)系方式,鄭新安培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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鄭新安:品牌與渠道的互動(dòng)模式
2016-01-20 38500
對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、廣告總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等
目的
有志于打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,建成百年基業(yè)的企業(yè)家。包括:董事長(zhǎng)、總裁、CEO、總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人
內(nèi)容
一、品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 不同接觸不同感受 二、品牌的本義 品牌消費(fèi)價(jià)值的定價(jià)方法 三、中國(guó)企業(yè)的品牌思維 什么是戰(zhàn)略? 四、從消失的品牌開(kāi)始 消失的品牌 舉例:海爾為什么成功 品牌建立需要真誠(chéng)之心 注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的管理 要高度的一致 傳統(tǒng)文化中的品牌發(fā)想 經(jīng)營(yíng)服務(wù)顧客的能力 五、渠道的重要性 渠道資源稀缺性 渠道創(chuàng)造財(cái)富 渠道與品牌接觸點(diǎn) 渠道地位何以提高? 渠道一時(shí)難以模仿 互聯(lián)網(wǎng)就是最大渠道變種 店鋪分銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 六、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略 寄生蟲(chóng)戰(zhàn)略 集合式商場(chǎng)化戰(zhàn)略 集市主義戰(zhàn)略 燈塔戰(zhàn)略 賣(mài)場(chǎng)百貨化戰(zhàn)略 變形金剛化戰(zhàn)略 滾雪球戰(zhàn)略 河流戰(zhàn)略 波浪戰(zhàn)略 環(huán)形戰(zhàn)略 大者恒大戰(zhàn)略 七、零售商地位的變化 搶占渠道關(guān)系 渠道的利潤(rùn)機(jī)會(huì) 舉例:寶潔公司的渠道做法 八、渠道方法 直接渠道策略 開(kāi)設(shè)自營(yíng)商店 九、建立分銷(xiāo)合作關(guān)系 合約分銷(xiāo)系統(tǒng) 管理分銷(xiāo)系統(tǒng) 供應(yīng)鏈 舉例:耐克渠道方式 舉例:迪斯尼渠道方式 十、自營(yíng)渠道的幾種優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì) 直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 十一、品牌建立的兩種策略 拉動(dòng)策略 推動(dòng)策略 舉例:耐克的渠道層級(jí)
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