課程目標(biāo):1、 提高企業(yè)總裁的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。
2、 了解國(guó)際知名品牌的顛覆方法(如,可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、星巴克、如家、迪斯尼、哈根達(dá)斯、路易威登等)。
3、 掌握各種不同的顛覆方式。
課程簡(jiǎn)介:
當(dāng)市場(chǎng)中越來(lái)越多的產(chǎn)品陷入困境,生活中越來(lái)越多的消費(fèi)陷入困境時(shí),企業(yè)產(chǎn)品的做法除了細(xì)分還是細(xì)分,現(xiàn)在已經(jīng)陷入到細(xì)分的困境當(dāng)中而不能自拔了。
市場(chǎng)創(chuàng)新比任何時(shí)候都讓人關(guān)注、質(zhì)量、低價(jià)、傳播、渠道、終端、管理、品牌。
無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,大部分的產(chǎn)品不是進(jìn)行差異化就是進(jìn)行細(xì)分策略。最后的細(xì)果是,一個(gè)個(gè)企業(yè)輝煌兩三年后旋即消失,一些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也只是曇花一現(xiàn);就是有所謂的技術(shù)創(chuàng)新,渠道創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、運(yùn)用的也還是細(xì)分差異化的方法,也就是細(xì)分之策?,F(xiàn)在中國(guó)的產(chǎn)品戰(zhàn)略基本上都沒(méi)有走出這個(gè)觀點(diǎn)圈子。
有沒(méi)有更具有革命性的新思想戰(zhàn)略呢?有,我們可以看看理解國(guó)際大品牌的顛覆之路。
讓學(xué)習(xí)者對(duì)市場(chǎng)顛覆理論有著全面的了解,充分掌握品牌顛的理念、方法、工具;汲取一流品牌的成功精髓,從而利用品牌顛覆理論開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新境界,打造自己一流的品牌。
課程目錄:
顛覆的味道-毀滅性的市場(chǎng)增長(zhǎng)策略
一、我們處在一個(gè)細(xì)人過(guò)渡的時(shí)代
二、年行銷(xiāo)思想的回顧
三、細(xì)分
寶潔是細(xì)分理論
生活的窘境
產(chǎn)品的窘境
傳播的窘境
市場(chǎng)在巨變
細(xì)分造孽
四、呼喚顛覆:水平營(yíng)銷(xiāo)/橫向營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)今世界風(fēng)靡的品牌
顛覆觀念
顛覆方法
五、“顛覆性產(chǎn)品”有規(guī)律可循
可口可樂(lè)
麥當(dāng)勞
牛仔褲
“顛覆性產(chǎn)品”法則
六、介質(zhì):獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)可領(lǐng)先的技術(shù)
斯沃琪手表
聯(lián)邦快遞
分眾
數(shù)碼與柯達(dá)
七、形態(tài):鮮明的識(shí)別形態(tài)或價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
哈根達(dá)斯冰淇淋
Burberry 蘇格蘭的格子
Apple 蘋(píng)果
八、需求:放大或創(chuàng)造需求
路易威登
川菜
迪斯尼
搖滾樂(lè)
九、標(biāo)準(zhǔn):形成新的品類(lèi)或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
利樂(lè)磚
如家酒店
Goole
沒(méi)有馬戲的馬戲團(tuán)
十、方法:無(wú)中生有,制造刺激
無(wú)中生有
制造刺激
反其道而行之
此“產(chǎn)品”彼“價(jià)值”
拿來(lái)主義
宗教是一種營(yíng)銷(xiāo)