2016-02-22 《黃會超老師艾依格衣柜（訂制行業(yè)黑馬）優(yōu)秀經(jīng)銷商特訓(xùn)》

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這兩句話，害死多少門店！

有兩句話害了中國的企業(yè)和門店，而且害了很多企業(yè)。     第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。     第二句話叫什么？叫薄利多銷。      因為在中國人的思維當中，當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的，是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！

薄利多銷的思維在中國根深蒂固

薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？

這種根源產(chǎn)生于中國的封建社會。據(jù)一個統(tǒng)計表明，2000多年中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣?。恐钡?980年我記事的時候農(nóng)村還用那個牛拉犁呢，那個犁和2000多年前的一模一樣，沒有技術(shù)進步！結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值的東西。市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響?。≡谥袊u得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是，他是最厚的!(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701) 

理能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值！

后來有人研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。

由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！

所以說我們一定要記住：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，消費者認為他是值他就值，消費者說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的！(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

說到這里，就不得不介紹下世界上最會經(jīng)商的猶太人，他們的千錘百煉的經(jīng)商技巧是：

一、為錢走四方

猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

為錢走四方是猶太人天生的特性。一個關(guān)于猶太人的經(jīng)濟神話說：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。

二、瞄準女人

猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準女人”。猶太人認為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意，也是世界上最保險的賺錢生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。

猶太經(jīng)商５０００多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

三、猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

這是幾乎所有的人都可經(jīng)營的買賣。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之，開飯店、酒吧、夜總會等。連藥品和毒品都屬于“嘴巴”生意。

猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認為世俗生活的目標就是為了“吃”以外，還認為“吃”的生意是一種循環(huán)消費的生意，永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。

四、７８：２２法則

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺錢，是猶太商人不可動搖的信念。

猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)，都崇尚用智慧和勇氣爭取更多的財富。所謂節(jié)流更需開源，這才是積累財富的智慧。

五、猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

六、堂堂正正的精明

猶太人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價錢時，他們非常仔細，對于利潤的一分一厘，他們計算得極為清楚。

猶太人因為心算快所以他們經(jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮(zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上游刃有余、坦然從容。對于猶太人來說，精于計算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不應(yīng)放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701) 

七、不輕信任何人

猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不輕易上當受騙。

商場如戰(zhàn)場，商業(yè)過程極為復(fù)雜，市場中的陷阱和不可預(yù)測因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時候，只要有口頭協(xié)議有時就可成交；而和外國人簽約時，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。他們堅信：“除了猶太人之外，不信任其他的人。” 這對于一個幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。

有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨身的猶太富翁很多。

八、生意無禁區(qū)

猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動中，就是猶太人從來都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區(qū)。當許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。

猶太飲食法規(guī)定，猶太人不準吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經(jīng)營豬肉的買賣，專門為“嘴巴”生意服務(wù)。美國屠宰業(yè)10%的業(yè)務(wù)控制在猶太人手里。因為律法雖然禁止猶太人吃豬肉，卻沒有禁止猶太人養(yǎng)豬和做屠宰生意，只要沒有違犯律法，任何生意都可做。這其實是一種自由和開放的精神。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

 九、惜時如金

猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是金錢，時間還是生命。

猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。商場中競爭激烈，誰能捷足先登，先發(fā)制人奪得先機，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

十、重視教育，尊重智慧

聯(lián)合國教科文組織1998年的一次調(diào)查表明，在以猶太人為主的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書，全國450萬人，就有100萬人辦有圖書證。

猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

幾乎每個猶太家庭的孩子都要回答這一個問題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶什么東西逃跑呢？”要是孩子回答是錢或鉆石，母親將進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么呢？”要是孩子回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的，你只要活著，智慧就永遠跟著你?！豹q太人一心追求知識，并以不同尋常的方式運用知識來謀生的特點代代相傳。

十一、健康是最重要的本錢

猶太人精于計算，他們知道少休息少活幾年和多休息多活幾年的利弊，因此他們對健康特別珍視，認為健康是經(jīng)商中最重要的本錢。

商人的最大特點是工作無定時，視時間如生命如金錢，浪費時間就等于少賺錢，休息就等于浪費時間。但猶太商人則不同，非常注重休息和飲食，認為休息好才是健康最重要的保障。在周五太陽落山到周六太陽落山的安息日內(nèi)，禁煙禁酒禁欲，禁絕一切雜念向神虔誠祈禱，24小時與家人在一起，盡享天倫之樂。這對于修身養(yǎng)性、恢復(fù)精力大有禆益。

倘有人不理解，可向猶太人提問：“你們工作1小時可賺80美元，如果每天多休息1小時，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬美元，這值得嗎？”

猶太人會以極快的速度回答： “假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時休息可再活10年，那么我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少？”(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701) 

十二、賺而不是攢

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺錢，是猶太商人不可動搖的信念。

猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)，都崇尚用智慧和勇氣爭取更多的財富。所謂節(jié)流更需開源，這才是積累財富的智慧。