2016-10-09 黃會超老師《杭州諾貝爾磁磚&歐派衣柜》培訓

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怎么樣才能讓顧客多買？

價格是顧客購買產(chǎn)品的一個敏感的話題。一般來說，人們總是希望花最少的錢來辦更多的事，不少超市都因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了很多的顧客。怎樣利用人們購物心理進行定價來是避免顧客聞價而色變呢?告訴大家七個技巧只供參考?。?！

1、低價進行滲透的策略

作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這要求價格的制訂必須要以成本為基礎，不要低于成本去銷售。

所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，所以要從源頭做起，大批量的要直接采購，來減少中間環(huán)節(jié)，提高超市的經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺的方法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多超市都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺會利潤。

3、平頭低尾的方法

只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價的方法

有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣方法

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價的策略

針對消費者得消費心理，很多超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。

利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。

個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。