2、受眾人群：促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)及資源1、自有平臺(tái)和資源：

自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

2、大眾平臺(tái)和資源：

微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

預(yù)期效果及目標(biāo)1、促銷活動(dòng)的效果預(yù)期

可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

2、不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

3、合格的預(yù)期效果目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過1000。

活動(dòng)正文1、活動(dòng)主題(廣告語)：

這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

2、活動(dòng)背景：基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

3、活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。

5、活動(dòng)流程：促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

6、優(yōu)惠方案：促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣1、促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

2、活動(dòng)的階段：

促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與；促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期；促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期；

不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。4、活動(dòng)應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期1、所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。

2、運(yùn)營計(jì)劃：

3、活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)總結(jié)反饋1、活動(dòng)優(yōu)秀之處。

2、活動(dòng)不足之處。

3、活動(dòng)總結(jié)。

提醒大家，不管大家是怎么樣進(jìn)行促銷活動(dòng)的，請(qǐng)大家以著”誠信文本，誠實(shí)守信“的基礎(chǔ)來做活動(dòng)，最后，祝大家生意如春濃，財(cái)源似水來！