圖片說明:金牌廚柜培訓現(xiàn)場……完美收官！

【電話營銷實操，千萬收藏！】

【文章分享】

如果你不想坐店等客，

如果你不想看著別人刷刷的開單你卻閑的蛋疼，

那就開始拿起手機，拼命開始電話營銷吧！

小編可以很負責人的告訴你，按照以下方法，您的業(yè)績可以持續(xù)增長，對，我說的是持續(xù)！

項目組剛結(jié)束了一個項目，單個門店，20天600萬的業(yè)績，其中300萬就是電話營銷邀約過來的，這個不是奇跡，這些案例經(jīng)常發(fā)生。

我們已經(jīng)有無數(shù)的案例證明電話營銷的威力，小成本，大規(guī)模，精準邀約客戶，如果品牌知名度高，影響力大，電話營銷甚至可以占到我們銷售業(yè)績的60%，如果你不信，那你就繼續(xù)閑著吧。

如果你信，那就開干！在這個電話騷擾泛濫的年代，精細化、感動式的電話邀約實在太重要了。

第一步：準備好心態(tài)

電話營銷注定是痛苦的，但是，使你痛苦者必使你強大。電話營銷的成交率是1-2%，品牌知名度越高，成交率越大。

你必須按照最保守的1%成交率進行倒推，你要成交一名顧客，你就要打100個客戶電話。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

請按照您的售卡目標來倒推，您在活動期間一共要打多少個電話，每天要打多少個電話，如果你倒推了之后發(fā)現(xiàn)一天要打50個，甚至一天要打100多個電話才能完成任務。恭喜你！你晚上必須得加班打電話！因為你白天還得做銷售！

第二步：收集足夠多的精準業(yè)主信息

1、儲（門店未成交客戶信息）

2、拿（異業(yè)聯(lián)盟近期成交客戶信息）

3、要（賣場近期成交客戶資源）

4、邀（三個月前成交的老客戶，近期成交的盡量不要邀約以免發(fā)生退單）

5、訪（家裝渠道）

6、跑 （小區(qū)掃樓）

7、買（樓盤資料）

8、其他（通過團購、展銷會、網(wǎng)購、夜宴、廣告宣傳、職業(yè)群體收集）

再三提醒：

沒有足夠多的精準業(yè)主信息，一切免談??！

要開100單 ，你就必須收集10000個精準的業(yè)主號碼！

第三步：讓誰來打電話？

建議：

1、 精打由導購來打，什么是精打，精打的業(yè)主包括門店未成交的客戶，異業(yè)聯(lián)盟近期成交客戶，賣場近期成交客戶，三個月之前成交的老客戶，小區(qū)掃樓收集到的業(yè)主信息。這些客戶都是非常精準的潛在客戶。

2、盲打由臨促來打，什么是盲打，盲打的業(yè)主就是從各個渠道收集回來的小區(qū)樓盤業(yè)主信息，你根本不知道他需不需要裝修，甚至連他/她是哪個小區(qū)都不知道的，你去挖掘需求，邀約進店，這就叫盲打！請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

第四步：電話話術(shù)

電話營銷話術(shù)有以下三種：

1、開門見山法

2 、精準打擊法

3、服務前置法

家居建材經(jīng)銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社”