圖片說明：本人戰(zhàn)略合作企業(yè)A股上市公司金牌廚柜第15場培訓(華南大區(qū)投資人、操盤手特訓營)，完美收官！

【3種逼單技巧，快速成交客戶很簡單！】

【文章分享】】

客戶殺價原因

1、對行情不了解

? 怕買貴，怕吃虧

? 不專業(yè)，不能分辨價格

? 對產(chǎn)品理解不透徹

? 對行情陌生對策

面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

2、習慣性思維

? 買件衣服都還價，更何況家具

對策

我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買?？蛻粼谀芰Ψ秶鷥?nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預算，關鍵就是對XXX介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預算確實較低

? 還差錢

對策

這部分客戶有2點已經(jīng)確定：

（1）預算相差不會很多，是沒問題的。

（2）認同產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以我們要做的就是幫客戶計算。

在計算時充分利用其價值，保值性。強調(diào)產(chǎn)品的無形價值。

守價的原則不能成交的價格

對于不能成交的價格，我們一定會一口拒絕的。

對于現(xiàn)場能夠賣的價格，我們也要守價。

能成交的價格

首先明確，客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺，找平衡。

每個人都有砍價的經(jīng)歷，成交需要曲折的過程，有成就感。

如果一口就答應的話，或許客戶會找一些理由繼續(xù)殺價，不談價格就會談其他問題。

先守住價格，確認一放價格，客戶馬上成交，再技巧的放價，后續(xù)的銷售中，為簽約留下余地。

守價說辭的要求物有所值

守價時我們不能一味的說“不行”，一定要告訴客戶為什么不行。最好的方法就是強調(diào)XXX的品質(zhì)、優(yōu)勢。這樣一方面能夠繼續(xù)加強客戶認同，同時也在漸漸的提高客戶的心理價位。另外可以使客戶忽略其他的一些問題。

實價銷售

守價時，要給客戶實價銷售的概念。

在守價的說辭中，對XXX企業(yè)的正規(guī)性，XXX銷售的透明度都要反復強調(diào)，如果客戶產(chǎn)生價格有水分的念頭，將直接影響到客戶的成交，因為這時客戶關注的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是價格了。就算買了，對于之后的簽約及進度都預留了很多困難。

熱銷狀況

除了讓客戶了解“實價銷售”和“物有所值”之外，還要讓客戶感受到現(xiàn)場的熱銷和巨大的銷量。只有這樣，才能說明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是大多客戶認同的，價格也是同樣被認同的。這就是讓事實來幫你說話，更加的可信，客戶也不會覺得吃虧，讓客戶羞于講價！

守價精神狀態(tài)的要求熟悉產(chǎn)品，底氣十足。

對產(chǎn)品一定要熟悉，清楚XXX與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)勢在哪里。要從內(nèi)心里愛上XXX，這樣自己在守價的時候才會有底氣，自信自然而然的就會產(chǎn)生。抓住需求，吸引興趣。

客戶喜歡這件產(chǎn)品，才會有談價的舉動，抓住軟肋后，才能在談價中占據(jù)主動。關鍵時刻，可以佯裝放棄（推薦其他類型）達到守價的目的。不急不燥，不卑不亢。

雙方的地位是平等的，客戶有錢而你有產(chǎn)品，不能成交對我是損失，對客戶同樣也是一種損失 ，XXX的定價是神圣不可侵犯的。

面對客戶的殺價，三大忌：

1、死守——客戶被激怒，或沒有耐性了，選擇了放棄。守價還是為了成交的；

2、一放到底——客戶不領情。沒有守價；

3、自己估計現(xiàn)場的折扣——價格不能賣，造成現(xiàn)場混亂。

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