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【異業(yè)品牌如何實現(xiàn)共享資源并帶單？】

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家居建材行業(yè)，各品類之間關(guān)聯(lián)度很高，這就為各品牌之間的聯(lián)合提供了先天條件，而且在當(dāng)前各商場客流寥寥，經(jīng)營壓力大的情況下，各品牌都在謀求聯(lián)合，組成各種聯(lián)盟，核心目的，就是為了共享資源，而共享資源最核心的就是實現(xiàn)相互帶單。

異業(yè)帶單，各品牌都感覺是個很有收益的事情，但是在實際操作中，卻有無可名狀的痛，無法持續(xù)執(zhí)行。我們來分解下，在異業(yè)帶單中存在的問題，對應(yīng)尋找相應(yīng)的方案。對于實現(xiàn)異業(yè)帶單，存在三種不同層次：

第一階段：一次性的活動帶單。

這種情況主要就是單獨一次活動，拉起一個聯(lián)盟，通過強獎懲，實現(xiàn)各品牌之間的聯(lián)動帶單，而活動結(jié)束后，各品牌之間的帶單活動基本宣告結(jié)束。

這種情況，主要是聯(lián)盟各品牌的穩(wěn)固性不強，注重的是短期收益，或者是內(nèi)部的合作機制不完善，各品牌各有想法，無法實現(xiàn)統(tǒng)一，所以也就只有在短期活動，通過高激勵高處罰實現(xiàn)帶單，但是這種方式，雖然能拉升短期業(yè)績，但無法實現(xiàn)長期的收益，同時過于嚴(yán)厲的處罰將導(dǎo)致團隊積極性受損。

第二階段：中度帶單。

這個中度帶單是指相較于一次性的活動帶單，更為穩(wěn)定，時間也較長，除開活動外，各品牌員工依然能自覺的執(zhí)行帶單。要實現(xiàn)中度帶單是建立在各品牌之間互信度高，聯(lián)盟內(nèi)部管理制度相對完善，各品牌合作穩(wěn)定的情況下，聯(lián)盟內(nèi)部不輕易轉(zhuǎn)換品牌。

同時，帶單政策對銷售人員有吸引力，處罰規(guī)定對銷售人員有一定壓力，實現(xiàn)各品牌間良性互動。但是，這依然存在不穩(wěn)定性，日常獎懲相對不如一次性活動強，短期的爆發(fā)不一定很大，內(nèi)部部分品牌或有單品的活動，需要短期聯(lián)合其他品牌，對原聯(lián)盟會有一定沖擊；又或者聯(lián)盟內(nèi)部，存在各品牌帶單不均衡的情況，形成三五成群的小團體，導(dǎo)致之間的不信任從而沖擊聯(lián)盟的穩(wěn)定性。

第三階段：深度帶單。

這種就是各品牌很穩(wěn)定，基本無變更，之前在操作項目時，就遇到聯(lián)盟品牌三年都沒有調(diào)整過。

要實現(xiàn)深度帶單，還需要機制的設(shè)定，將帶單要求納入到薪酬績效中，形成固定要求和意識，同時，各品牌之間要有固定的團隊融合活動，各品牌之間的聯(lián)合培訓(xùn)形成制度化，培訓(xùn)銷售人員能銷售各品類產(chǎn)品。

系統(tǒng)規(guī)劃大型的聯(lián)盟活動，各活動間的激勵政策應(yīng)實現(xiàn)短期和長期相結(jié)合，比如既有短期收益，也有長期收益如積分管理。

異業(yè)帶單，依然是市場競爭中強有力的手段！關(guān)鍵是需要經(jīng)營好！