打造狼性團(tuán)隊(duì) 引爆銷售利潤(rùn) ——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷工業(yè)化訓(xùn)練營(yíng) 　　為什么老板成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來(lái)巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？公司大了，你要游擊隊(duì)還是要正規(guī)軍？對(duì)手多了，你要八仙過(guò)海顯神通的能人，還是整齊統(tǒng)一的戰(zhàn)士？客戶更挑剔了，你要自己?jiǎn)为?dú)上，還是團(tuán)隊(duì)往前沖？　　第一部分：什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷　　一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？　　二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷方向？　　第二部分：工業(yè)化－－唯有工業(yè)化才可以打掉能人　　一：什么是工業(yè)化？　　企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設(shè)備為核心的工業(yè)化硬件建設(shè)，是大規(guī)模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)?！　《何ㄓ泄I(yè)化才可以打掉能人　　１、一流的公司擁有工業(yè)化；　?。病⑹裁词菭I(yíng)銷工業(yè)化；　　３、目前中國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行力缺失的一般評(píng)價(jià)；　　三：如何將營(yíng)銷工業(yè)化？　　１、如何將營(yíng)銷工業(yè)化？２、工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)？　　四：什么是營(yíng)銷工業(yè)化？　　（１）事前－－接觸；　　（２）事中－－未來(lái)／投資；　?。ǎ常┦潞螅卸鳎仞仯弧　。ǎ矗S金法則一：分享／共享；　　（５）黃金法則二：一定要成功　　第三部分：無(wú)限接觸客戶，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　一、降低交易成本的關(guān)鍵－－接觸?。ㄊ矍埃　。?、銷售是從接觸開(kāi)始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！　　２、我們?yōu)槭裁匆佑|？－－接觸是客戶價(jià)值的起點(diǎn)！　　３、接觸的目的是什么？　?。础⑵髽I(yè)接觸客戶的三大部門：市場(chǎng)部、銷售部、客服部　?。怠⑼ㄟ^(guò)接觸降低交易成本的主要方法：　　　?。痢I(yè)化接觸水平越高，營(yíng)銷水平就越高；　　　?。隆⒁欢ㄊ菆F(tuán)隊(duì)的專業(yè)化接觸而非個(gè)人；　　　?。谩⒂脵C(jī)制保證或強(qiáng)迫接觸　　二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化，決定成敗！　　１、接觸團(tuán)隊(duì)的工業(yè)化；　?。病⒔佑|工具的工業(yè)化；　　３、接觸流程的工業(yè)化；　?。础⒔佑|專業(yè)的工業(yè)化　　第四部份：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來(lái)　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答：客戶買完?yáng)|西，究竟是賺了，還是虧了？　　二、共生共贏才是銷售的出路－－投資?。ㄊ壑校　。?、賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來(lái)；　　２、你的銷售是讓客戶得到增值，而不是賠本；　　３、如何分析客戶的未來(lái)？　?。础?fù)制顧問(wèn)式銷售　　第五部分：感恩／回饋－－不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶　　事后：感恩／回饋－－如何讓客戶感到重要　　一：你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？　　二：你的客戶對(duì)你忠誠(chéng)嗎？　　　　第六部分：分享／共享－－打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)　　一：打造開(kāi)放的環(huán)境　　二：開(kāi)放分享的目的－－營(yíng)造一個(gè)加速的環(huán)境　　三：如何將開(kāi)放、分享工業(yè)化？　　１、建平臺(tái)：建立共享平臺(tái)，做開(kāi)放的環(huán)境；　　２、工具：網(wǎng)絡(luò)與論壇；　?。场⒆鐾苿?dòng)：總裁首先做推動(dòng)；　　４、建立保障開(kāi)放的機(jī)制：分享會(huì)、業(yè)務(wù)成果總結(jié)會(huì)、經(jīng)典話題論壇等機(jī)制；　?。怠⒆鐾该鳎航⒐_(kāi)承諾、公示明確、即時(shí)通報(bào)等開(kāi)放系統(tǒng)　　第七部份：打造團(tuán)隊(duì)成功文化！　　銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？　　樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：－－不會(huì)失敗，只是暫時(shí)停止成功！　　１、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？　?。病⑽覀?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化？　　３、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？　　第八部份：營(yíng)銷工業(yè)化核心－－工業(yè)化是訓(xùn)練出來(lái)的！　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答：　　工業(yè)化最重要的是什么？　　　　Ａ、無(wú)數(shù)的企業(yè)擁有很好的工具、策劃、精英和機(jī)制，但為什么依然難以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)指哪打哪、協(xié)作統(tǒng)一的戰(zhàn)斗？　　　?。隆槭裁次覀儼褑T工武裝到牙齒，也不能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變？　　二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力　?。薄⑹裁丛谟绊懳覀兊挠?xùn)練？　　２、訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么？　?。?、誰(shuí)給我們訓(xùn)練？　　４、營(yíng)銷常規(guī)訓(xùn)練分類