張曉毅,張曉毅講師,張曉毅聯(lián)系方式,張曉毅培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銀行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講師
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張曉毅:誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪?——銀行等級(jí)柜員績(jī)效考核
2016-01-20 24327
對(duì)象
銀行分管行長(zhǎng)、人力部經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
目的
建立全新的柜員管理體系,讓柜員創(chuàng)造價(jià)值
內(nèi)容
一、W——什么是等級(jí)柜員績(jī)效考核? (一)、等級(jí)的含義 (二)、柜員績(jī)效體系的結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)模式: 人為割裂了業(yè)績(jī)與服務(wù)對(duì)于銀行經(jīng)營(yíng)的相同貢獻(xiàn),也無(wú)法體現(xiàn)客戶(hù)的需求,因此,不能正確評(píng)價(jià)一個(gè)柜員的價(jià)值。 創(chuàng)新模式: 一個(gè)必然選擇:業(yè)績(jī)——服務(wù)——技能——學(xué)習(xí) 課堂互動(dòng)時(shí)間:創(chuàng)新考核模式和傳統(tǒng)考核模式還有什么根本的區(qū)別? 二、W——為什么要實(shí)施? 不僅如此,這個(gè)邏輯關(guān)系如果進(jìn)一步深入闡述,就是我們每一家銀行的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn): 1、價(jià)值:必然是要靠業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn) 2、服務(wù):必然是要靠每一位銀行員工的素質(zhì)提升來(lái)實(shí)現(xiàn) 3、管理:必然是要靠效率來(lái)實(shí)現(xiàn) 三、H——如何實(shí)施? 不要忘記前面我們已經(jīng)取得的研究結(jié)果: 1、技能——效率 2、服務(wù)——客戶(hù) 3、業(yè)績(jī)——價(jià)值 因此,技能、服務(wù)、業(yè)績(jī)就是實(shí)施中最關(guān)鍵的3個(gè)因素,以下的準(zhǔn)備工作都應(yīng)該圍繞這3個(gè)因素展開(kāi),我們用杜邦分析邏輯來(lái)整理一下: (一)、搜集素材 (二)、嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算 案例:XX銀行的9級(jí)柜員制 3、多等多級(jí)案例: XX銀行的5星柜員制 (三)、堅(jiān)持原則 1、以人為本、按勞分配原則; 2、提高技能、強(qiáng)化服務(wù)原則; 3、公平競(jìng)爭(zhēng)、末位淘汰原則。 4、在方向性選擇上,應(yīng)以正向激勵(lì)為主、負(fù)向處罰為輔。 (四)、強(qiáng)化組織 1、組織部門(mén):“考核委”(類(lèi)事業(yè)部)。 案例:XX銀行等級(jí)柜員管理制度摘要 案例:能否照搬事業(yè)部模式? 2、組織模式: “統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分級(jí)管理”。 (五)、評(píng)定內(nèi)容和頻率 (六)、確定流程 課堂互動(dòng)時(shí)間:關(guān)于新入行員工的初評(píng)與再評(píng)的間隔期問(wèn)題 四、H——如何確保實(shí)施效果? 1、觀念貫徹 尊重價(jià)值、尊重柜員、高層表率 2、部門(mén)協(xié)調(diào) 看重效率和效益、敬畏制度和流程 3、費(fèi)用安排 人力費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、分潤(rùn)比例和爭(zhēng)議解決 4、儲(chǔ)備庫(kù)的建立和維護(hù) 進(jìn)得來(lái)、出的去、有的學(xué)、管得住 五、案例分享 X銀行分行層級(jí)的柜員績(jī)效管理模式改革 舊模式:行員等級(jí)+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單、明確 缺點(diǎn):掩蓋價(jià)值、短期行為、扼殺前程 新模式:行員等級(jí)+柜員等級(jí) 提示1:2分的測(cè)試內(nèi)容:對(duì)現(xiàn)有柜臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展的構(gòu)想和建議。 提示2:選擇權(quán)設(shè)置 提示3:方案附件: 附件1:《運(yùn)營(yíng)管理部等級(jí)柜員KPI指標(biāo)考核評(píng)分細(xì)則》 附件2:《等級(jí)柜員績(jī)效工資掛鉤管理辦法》 優(yōu)點(diǎn):彰顯價(jià)值、長(zhǎng)效激勵(lì)、前程遠(yuǎn)大 缺點(diǎn):對(duì)一家銀行價(jià)值觀、行為方式需要徹底的改變。 六、Q/A 1、技能評(píng)定 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 3、柜面服務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 結(jié)束語(yǔ) 凡事豫則立,不豫則廢;言前定,則不跲;事前定,則不困;行前定,則不疚;道前定,則不窮。——《中庸》
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