狼心顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)（2014） 【課程背景】 企業(yè)的存在，就是為了獲取利潤(rùn)。其它的一切都是對(duì)它的補(bǔ)充。因此，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，這是每個(gè)企業(yè)老板、高管們思考的頭等大事。每個(gè)行業(yè)都面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手不但來(lái)自國(guó)內(nèi)，更有可能來(lái)自國(guó)外。在有限的市場(chǎng)內(nèi)，如何快速獲得訂單是每個(gè)業(yè)務(wù)人員每天都要思考的問(wèn)題。 課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員 課程目的： 　　　了解銷(xiāo)售的定義與真諦 　　　重塑銷(xiāo)售人員的“狼心” 　　　熟悉掌握銷(xiāo)售的八大步驟 課程大綱： 一、銷(xiāo)售的定義及內(nèi)涵 1、銷(xiāo)售的定義 2、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真締 3、銷(xiāo)售的榮譽(yù)及使命 二、狼性銷(xiāo)售 1、何為狼性 2、狼性銷(xiāo)售員具備的條件 3、狼的戰(zhàn)斗方式 4、狼性銷(xiāo)售文化 5、狼性銷(xiāo)售境界 6、強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力（狼心：自信心、進(jìn)取心、企圖心、學(xué)習(xí)心、感恩 心......） 　　　三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售 　　　 1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別 　　　 2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的利器－－SPIN技術(shù) 　　　 3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的兩大基本功訓(xùn)練（提問(wèn)與聆聽(tīng)） 　　　銷(xiāo)售溝通技巧 1、銷(xiāo)售氛圍VS銷(xiāo)售技巧 2、溝通的三個(gè)層面－－你是在哪一個(gè)層面上溝通？ 3、肯定認(rèn)同技巧－－太極之術(shù) 4、贊美的技巧－－滿(mǎn)足人的天性 5、批評(píng)的技巧－－客戶(hù)也需要教育 　　　五、狼心顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟－－天狼八步 1、如何開(kāi)發(fā)和接觸潛在客戶(hù) 2、如何建立親和力和信賴(lài)感 3、顧客購(gòu)買(mǎi)心理剖析 4、如何介紹解說(shuō)產(chǎn)品 5、如何解除顧客的反對(duì)意見(jiàn) 6、締結(jié)成交 7、轉(zhuǎn)介紹 8、售后服務(wù) (狼心并不是殘酷無(wú)情的心，而是一顆勇于幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的心。無(wú)情的市場(chǎng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，眾多的敵人，你準(zhǔn)備好修煉“狼心”了嗎？） 　　　　講師簡(jiǎn)介：蘇積蟬，崗位傳承倡導(dǎo)者，培訓(xùn)師，學(xué)者，立志從事培訓(xùn)行業(yè)。以前瞻的理念，獨(dú)到的觀(guān)點(diǎn)，實(shí)用的方法，幽默的語(yǔ)言，豐富的肢體動(dòng)作，多學(xué)科交叉而又精深的知識(shí)架構(gòu)，以及終身持續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)心態(tài)，結(jié)合多年在珠寶、醫(yī)藥、石材等行業(yè)的經(jīng)歷，在國(guó)內(nèi)首先提出在企業(yè)內(nèi)部推行＂崗位傳承＂理念，并圍繞＂崗位傳承＂這個(gè)核心，開(kāi)發(fā)了＂中層管理＂、＂ＴＴＴ培訓(xùn)＂、＂團(tuán)隊(duì)鑄造＂“狼心顧問(wèn)式銷(xiāo)售”等四大系列課程，以求達(dá)到讓公司每個(gè)重要崗位的能力與經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У貍鞒?為企業(yè)保存珍貴的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為培養(yǎng)人才積累了豐富的參考資料，同時(shí)高效率地培養(yǎng)出各類(lèi)優(yōu)秀的管理人才。 1、曾歷任多家企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主管、主任 2、曾任東莞市翰之林咨詢(xún)管理有限公司資深培訓(xùn)師 3、曾任東莞大興勵(lì)進(jìn)咨詢(xún)管理有限公司內(nèi)部培訓(xùn)師 4、國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)推行“崗位傳承”導(dǎo)師 服務(wù)企業(yè)：眾和化塑、新華柏紙、大興勵(lì)進(jìn)、翰之林、北京金世紀(jì)電腦東莞分校、新動(dòng)力汽車(chē)美容、立藝珠寶、羅浮山國(guó)藥股份、協(xié)力膠盒、福麒珠寶、環(huán)球石材等 課程特色:故事、案例豐富、幽默風(fēng)趣、激勵(lì)、實(shí)用性強(qiáng)。 聯(lián)系方式：67543295@QQ.com sujichan@163.com 信條：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人！ 個(gè)人博客：https://sujichan.blog.163.com