商鞅，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的政治家。春秋時(shí)，秦國(guó)地處西隅，國(guó)弱民貧、四面楚歌。那么，是什么原因使之成為春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄之一并能夠吞并六國(guó)一統(tǒng)天下呢？其中最主要的原因是商鞅變法。變法的核心就是客卿制和軍功制，客卿制度起到了發(fā)現(xiàn)人才、利用人才、唯才是舉和用人不疑的作用，而軍功爵制則是獎(jiǎng)勵(lì)制度和激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)時(shí)各國(guó)評(píng)價(jià)商鞅采用的軍功制為秦國(guó)培養(yǎng)出了虎狼之師，該制度規(guī)定：秦軍士兵斬獲敵人兩個(gè)首級(jí)，家人即可獲自由     民身份，獲得田產(chǎn)，殺敵越多，爵位越高，享受的福利待遇就越高，并且這種爵位在秦國(guó)可以子子孫孫世襲下去。也難怪秦軍士兵作戰(zhàn)時(shí)總是輕裝上陣，左手提著俘虜?shù)氖准?jí)，右手執(zhí)刃沖鋒。秦在統(tǒng)一六國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中累計(jì)殺敵160余萬(wàn)，最終實(shí)現(xiàn)了中華民族歷史上第一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家。

    明朝萬(wàn)歷年間，首輔張居正為抵御北部蒙古軍隊(duì)和東部沿海倭寇的襲擾，欲效仿秦軍激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施“軍功授爵”制，也是按照殺敵數(shù)量，按功論賞，企圖打造出一支“國(guó)之利器”的明軍。但政策實(shí)施后，明軍官兵卻大量捕殺邊境的流民，同時(shí)，還花錢(qián)賄賂負(fù)責(zé)驗(yàn)證殺敵數(shù)量的小吏，采取欺騙的手段獲得爵位，直至朝廷啟用戚繼光治軍為止。

    為什么同樣的論功行賞卻出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果？原因很簡(jiǎn)單：秦國(guó)實(shí)施耕戰(zhàn)政策，士兵常年征戰(zhàn)，不但自己食不果腹，家人尚且為奴，能獲取保證世襲的爵位，激勵(lì)作用相當(dāng)大；而明朝萬(wàn)歷年間，士兵已經(jīng)成為一個(gè)混飯吃的職業(yè)，何苦來(lái)還要和蒙古騎兵玩命，再加上明朝的“軍功授爵”，缺乏秦國(guó)對(duì)弄虛作假極為嚴(yán)厲的配套懲戒機(jī)制，制度失效也就不足為奇了。

    當(dāng)下的企業(yè)，為了激勵(lì)員工，真是八仙過(guò)海、各顯神通。只見(jiàn)那：會(huì)文的，洋洋灑灑筆下生花編寫(xiě)文化；能武的，扣分罰款批評(píng)辭退打打罵罵；講理的，娓娓道來(lái)將心比心有理有據(jù)；有情的，情深意長(zhǎng)關(guān)懷備至親如一家；有錢(qián)的，給錢(qián)送物買(mǎi)車(chē)分房毫不吝嗇；有勢(shì)的，仰仗權(quán)勢(shì)封官許愿晉升提拔……為了激勵(lì)，幾乎什么方法、技能都使了出來(lái)，有的員工就是堅(jiān)如磐石、巋然不動(dòng)。原因何在？原來(lái)不是激勵(lì)不到位，是員工對(duì)崗位無(wú)所謂。

    企業(yè)界曾經(jīng)提出過(guò)“企業(yè)船”的概念，就是說(shuō)企業(yè)猶如漂流在茫茫大海上的一條船，每一個(gè)員工都是船員，如果他們不奮力劃船，船就無(wú)法到達(dá)安全的彼岸。如果有哪個(gè)船員在中途擅自離開(kāi)這條船，那他必將被海水吞噬、葬身魚(yú)腹。在這種情形之下，他們?yōu)榱松?、為了生存，有誰(shuí)會(huì)偷奸使滑？船長(zhǎng)根本就用不著使用什么所謂的激勵(lì)。船員也不會(huì)要求船長(zhǎng)不給錢(qián)不干，因?yàn)樗麄兩钪慌Φ暮蠊?/span>

    而如今已經(jīng)不是什么“企業(yè)船”了，大海上到處都是船，船靠船、船挨船，船員只要一抬腿就到了別人的船上，之所以跳槽的那么多，是因?yàn)樗麄儧](méi)有生命的威脅、生存的危險(xiǎn)……沒(méi)有了這些后顧之憂，激勵(lì)的效果就會(huì)大打折扣。如果他們的跳槽會(huì)面臨威脅與危險(xiǎn)，那么情形就大不相同。

    隨著社會(huì)的發(fā)展人們富裕了，每位員工家庭的吃喝拉撒已經(jīng)不是問(wèn)題?，F(xiàn)在的人都想當(dāng)家作主，都想有自己的主見(jiàn)，加上天性懶惰以及對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感不強(qiáng)等因素，給激勵(lì)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

    所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不要僅僅把注意力集中到對(duì)員工的激勵(lì)上面，而要思考如何能讓員工珍惜這個(gè)崗位，重視這份工作。如果當(dāng)員工感到一旦離開(kāi)這個(gè)崗位就會(huì)后悔，就會(huì)失去機(jī)會(huì)，激勵(lì)的效果才是最佳的。

    企業(yè)老總激勵(lì)員工要有三步走的思想：第一步，先讓員工給老板干；第二步，想辦法讓員工自己給自己干；第三步，讓員工與老板成為合伙人，事業(yè)共贏。

    當(dāng)然，作為員工也要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)：先給老板打工，再與老板合伙，最后讓老板為你打工！