境界營銷之終端爆破之道 課程背景： 2012年以來，市場環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競爭更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動求變，業(yè)績將加劇下滑------； 同時，危機也預示著機會，變化也意味著機遇，門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營為導向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動營銷，我們只有主動出擊，從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，才能逆勢突圍； 在新形勢下，營銷團隊能力和素質(zhì)將是您贏得市場的最大法寶，如何打造一個適應新型銷售模式的營銷團隊來完成整個行銷系統(tǒng)，就變得至關重要了；為此，我們十多位營銷管理專家結(jié)合上百家門店輔導經(jīng)驗和標桿企業(yè)實戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實操課程，與各行業(yè)精英共享。 課程目標： 1、人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷； 2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學到從哪里下手； 3、在新形勢下如何改變管理，培養(yǎng)門店經(jīng)營創(chuàng)新意識； 4、學會如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統(tǒng)； 5、掌握終端贏利模式與營銷方式創(chuàng)新的具體方法； 6、打造適應新營銷模式下的新型營銷團隊，以支撐強大的服務體系和操作流程； 課程大綱： 第一單元：新形勢，新出路 1、 認識自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念 2、 分析市場，找出適合自己的終端贏利模式 3、 如何構(gòu)建適合的營銷團隊以及文化氛圍 4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲 第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng) 如何解決客戶進店問題是門店經(jīng)營的關鍵，也是至關重要的第一步，只有讓客戶進店，才有機會展示我們產(chǎn)品、營銷團隊的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應該主動出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動吸引客戶進店，才是我們門店生存的保障。 一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng) 1、 市場謀局（設計編排，如何把“鳥”引進來） 2、 終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進行有效圍捕） 3、 現(xiàn)場爆破：（收網(wǎng)，打“鳥”） 4、 二、 主動吸客的七種武器 1、 噱頭十足——獨特宣傳 1) 分析消費者的心理——好奇心 2) 操作流程及注意問題 ××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城 2、 震撼眼球——活動價格布置之道 1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果 2) 具體操作方式解讀 惠州×某門店的創(chuàng)新的營銷思路 3、 主動出擊——終端前移 1) 物以類聚——找準終端消費群體 2) 攔截終端客戶的時機與區(qū)域 3) 具體操作步驟 ××品牌酒的終端營銷方式 4、 電話先行——精準營銷 1) 電話與短信營銷 2) 電話營銷的具體方法 3) 電話短信營銷的門店承接 ××門店建立電話營銷團隊，逆勢而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務 5、 整合資源——商商聯(lián)盟 1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌 2) 跟相關連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟 3) 具體的操作流程及注意細節(jié) ××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績瓶頸 6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售 1) 如何讓客戶買大單，持續(xù)買單，增大利潤 2) 優(yōu)惠劵的設計與注意細節(jié) ××品牌開業(yè)活動成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單，成交率達90% 7、品牌聯(lián)盟 陽春安蒙衛(wèi)浴的成功之道 第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng) 客戶進店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗營銷團隊的能力和素質(zhì)，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個標準化的銷售流程，把客戶“一網(wǎng)打盡”， 。。。。。。