境界營(yíng)銷之終端爆破之道 課程背景： 2012年以來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門店人氣越來(lái)越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑------； 同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)，變化也意味著機(jī)遇，門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷，我們只有主動(dòng)出擊，從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，才能逆勢(shì)突圍； 在新形勢(shì)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場(chǎng)的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型銷售模式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成整個(gè)行銷系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營(yíng)銷管理專家結(jié)合上百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各行業(yè)精英共享。 課程目標(biāo)： 1、人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷； 2、行銷天天喊，就是做不起來(lái)：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手； 3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)； 4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統(tǒng)； 5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷方式創(chuàng)新的具體方法； 6、打造適應(yīng)新營(yíng)銷模式下的新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程； 課程大綱： 第一單元：新形勢(shì)，新出路 1、 認(rèn)識(shí)自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念 2、 分析市場(chǎng)，找出適合自己的終端贏利模式 3、 如何構(gòu)建適合的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍 4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲 第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng) 如何解決客戶進(jìn)店問題是門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶進(jìn)店，才有機(jī)會(huì)展示我們產(chǎn)品、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢，新形勢(shì)下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶進(jìn)店，才是我們門店生存的保障。 一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng) 1、 市場(chǎng)謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥”引進(jìn)來(lái)） 2、 終端攔截（定位跟蹤，對(duì)“鳥”進(jìn)行有效圍捕） 3、 現(xiàn)場(chǎng)爆破：（收網(wǎng)，打“鳥”） 4、 二、 主動(dòng)吸客的七種武器 1、 噱頭十足——獨(dú)特宣傳 1) 分析消費(fèi)者的心理——好奇心 2) 操作流程及注意問題 ××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城 2、 震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道 1) 抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺效果 2) 具體操作方式解讀 惠州×某門店的創(chuàng)新的營(yíng)銷思路 3、 主動(dòng)出擊——終端前移 1) 物以類聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體 2) 攔截終端客戶的時(shí)機(jī)與區(qū)域 3) 具體操作步驟 ××品牌酒的終端營(yíng)銷方式 4、 電話先行——精準(zhǔn)營(yíng)銷 1) 電話與短信營(yíng)銷 2) 電話營(yíng)銷的具體方法 3) 電話短信營(yíng)銷的門店承接 ××門店建立電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù) 5、 整合資源——商商聯(lián)盟 1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌 2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟 3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié) ××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績(jī)瓶頸 6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售 1) 如何讓客戶買大單，持續(xù)買單，增大利潤(rùn) 2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié) ××品牌開業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單，成交率達(dá)90% 7、品牌聯(lián)盟 陽(yáng)春安蒙衛(wèi)浴的成功之道 第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng) 客戶進(jìn)店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，把客戶“一網(wǎng)打盡”， 。。。。。。