人們通常認為，一個企業(yè)領導者的真正任務應該是掌控人員、戰(zhàn)略、運營這叁大流程，而實現(xiàn)目標的任務要放手交給中層管理者。因為中層領導是否具備執(zhí)行力纔是企業(yè)成敗的關鍵;有經(jīng)理人更是把一個企業(yè)的成功歸結(jié)為5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行。但需要指出的是，占95%的執(zhí)行力缺不了正確指導力的指導。換言之，占5%的戰(zhàn)略必須是完全正確和有效的。由此看來，執(zhí)行力與指導力是互為前提、相互促進的。

　　地處我國西部的廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟不算發(fā)達，但中國電信廣西公司卻通過精確化管理，不僅優(yōu)化了配置、盤活了資源，更是取得了轉(zhuǎn)型業(yè)務的突破性進展，即將平穩(wěn)進入由傳統(tǒng)基礎網(wǎng)絡運營商向現(xiàn)代綜合信息服務提供商全面轉(zhuǎn)型的拐點。本期封面文章詳細報道了他們的成功經(jīng)驗。廣西公司的管理實踐正好印證了執(zhí)行力與指導力互為前提、相互促進的道理，即省公司的指導力或叫戰(zhàn)術必須務實–不僅具有可操作性，而且能夠以企業(yè)效益為落腳點;電信運營企業(yè)的根基或叫執(zhí)行力在本地網(wǎng)。

　　某IT企業(yè)用“空降”的辦法引進了一個華東區(qū)的市場經(jīng)理。這位經(jīng)理與管理層簽訂了一份軍令狀，保證3年內(nèi)將所轄片區(qū)的銷售業(yè)績提升一倍?？偨?jīng)理許諾，如果能達標，額外獎勵300萬元。“空降”經(jīng)理第一年做渠道、加強內(nèi)部控制;第二年穩(wěn)扎穩(wěn)打、銷售額上升30%;第叁年衝量促銷、壓貨、高額返點，市場欣欣向榮。結(jié)果，他不僅完成了業(yè)績指標，而且超額11%，自然300萬也順利到手。但是，這位經(jīng)理很快辭職了。新上任的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，前任為完成任務過度透支了渠道能力，很大一部分所謂的銷售量，其實隻是滯留在了渠道內(nèi)部，各經(jīng)銷商在高額返點的刺激下，采取“逆向獲利”的方式，降價、買贈、虛報業(yè)績、甚至騙取返利––整個片區(qū)的價格體繫和經(jīng)銷體制一片混亂，不僅銷量上不去，連新品進入也十分困難。為挽救頹勢，華東區(qū)一連換了幾任經(jīng)理，市場狀況始終不見起色，該企業(yè)隻好為自己錯誤的激勵政策埋單。

　　中國目前的幾大電信運營企業(yè)基本上都是集團出戰(zhàn)略，省公司結(jié)合地方實際出戰(zhàn)術(或叫短期戰(zhàn)略)，地市的本地網(wǎng)是落地的執(zhí)行層面。這樣看來，省公司的指導力尤其重要，因為目標一旦被明確反倒變得簡單，而戰(zhàn)術卻是實現(xiàn)目標的過程，脫離實際的錯誤戰(zhàn)術打不贏勝仗。很多地市經(jīng)理都表示，本地網(wǎng)執(zhí)行力的好壞，其實在很大程度上取決于指導力的質(zhì)量。所謂質(zhì)量，指的就是戰(zhàn)術的可操作性及其最終的落腳點是不是很實。當然，也隻有不帶折扣的執(zhí)行力纔能使戰(zhàn)術得到全面、有效地貫徹。

　　指導力與執(zhí)行力就是這樣一種相互矛盾又相互制約的依存關繫，但愿我們的企業(yè)通過精確化管理，使指導更有效，使執(zhí)行更堅決。