人們通常認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的真正任務(wù)應(yīng)該是掌控人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)這叁大流程，而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的任務(wù)要放手交給中層管理者。因?yàn)橹袑宇I(lǐng)導(dǎo)是否具備執(zhí)行力纔是企業(yè)成敗的關(guān)鍵;有經(jīng)理人更是把一個(gè)企業(yè)的成功歸結(jié)為5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行。但需要指出的是，占95%的執(zhí)行力缺不了正確指導(dǎo)力的指導(dǎo)。換言之，占5%的戰(zhàn)略必須是完全正確和有效的。由此看來(lái)，執(zhí)行力與指導(dǎo)力是互為前提、相互促進(jìn)的。

　　地處我國(guó)西部的廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，但中國(guó)電信廣西公司卻通過(guò)精確化管理，不僅優(yōu)化了配置、盤(pán)活了資源，更是取得了轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展，即將平穩(wěn)進(jìn)入由傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商全面轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。本期封面文章詳細(xì)報(bào)道了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。廣西公司的管理實(shí)踐正好印證了執(zhí)行力與指導(dǎo)力互為前提、相互促進(jìn)的道理，即省公司的指導(dǎo)力或叫戰(zhàn)術(shù)必須務(wù)實(shí)–不僅具有可操作性，而且能夠以企業(yè)效益為落腳點(diǎn);電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的根基或叫執(zhí)行力在本地網(wǎng)。

　　某IT企業(yè)用“空降”的辦法引進(jìn)了一個(gè)華東區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)理。這位經(jīng)理與管理層簽訂了一份軍令狀，保證3年內(nèi)將所轄片區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升一倍?？偨?jīng)理許諾，如果能達(dá)標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)300萬(wàn)元?！翱战怠苯?jīng)理第一年做渠道、加強(qiáng)內(nèi)部控制;第二年穩(wěn)扎穩(wěn)打、銷(xiāo)售額上升30%;第叁年衝量促銷(xiāo)、壓貨、高額返點(diǎn)，市場(chǎng)欣欣向榮。結(jié)果，他不僅完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)，而且超額11%，自然300萬(wàn)也順利到手。但是，這位經(jīng)理很快辭職了。新上任的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，前任為完成任務(wù)過(guò)度透支了渠道能力，很大一部分所謂的銷(xiāo)售量，其實(shí)隻是滯留在了渠道內(nèi)部，各經(jīng)銷(xiāo)商在高額返點(diǎn)的刺激下，采取“逆向獲利”的方式，降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、虛報(bào)業(yè)績(jī)、甚至騙取返利––整個(gè)片區(qū)的價(jià)格體繫和經(jīng)銷(xiāo)體制一片混亂，不僅銷(xiāo)量上不去，連新品進(jìn)入也十分困難。為挽救頹勢(shì)，華東區(qū)一連換了幾任經(jīng)理，市場(chǎng)狀況始終不見(jiàn)起色，該企業(yè)隻好為自己錯(cuò)誤的激勵(lì)政策埋單。

　　中國(guó)目前的幾大電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)基本上都是集團(tuán)出戰(zhàn)略，省公司結(jié)合地方實(shí)際出戰(zhàn)術(shù)(或叫短期戰(zhàn)略)，地市的本地網(wǎng)是落地的執(zhí)行層面。這樣看來(lái)，省公司的指導(dǎo)力尤其重要，因?yàn)槟繕?biāo)一旦被明確反倒變得簡(jiǎn)單，而戰(zhàn)術(shù)卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程，脫離實(shí)際的錯(cuò)誤戰(zhàn)術(shù)打不贏勝仗。很多地市經(jīng)理都表示，本地網(wǎng)執(zhí)行力的好壞，其實(shí)在很大程度上取決于指導(dǎo)力的質(zhì)量。所謂質(zhì)量，指的就是戰(zhàn)術(shù)的可操作性及其最終的落腳點(diǎn)是不是很實(shí)。當(dāng)然，也隻有不帶折扣的執(zhí)行力纔能使戰(zhàn)術(shù)得到全面、有效地貫徹。

　　指導(dǎo)力與執(zhí)行力就是這樣一種相互矛盾又相互制約的依存關(guān)繫，但愿我們的企業(yè)通過(guò)精確化管理，使指導(dǎo)更有效，使執(zhí)行更堅(jiān)決。