和企業(yè)合作多年來(lái)，從最早的 “公關(guān)是做什么的?”到近幾年的“你們負(fù)責(zé)執(zhí)行嗎?”我們看到了越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)步，開(kāi)始入行、懂行和挑剔，開(kāi)始明白策劃和整合，開(kāi)始思考企業(yè)資源，開(kāi)始學(xué)會(huì)借用專(zhuān)業(yè)的力量達(dá)成目標(biāo)。但是在這里筆者不得不對(duì)企業(yè)再次聲明：別誤解了執(zhí)行力!

　　什么是執(zhí)行力

　　首先我們來(lái)概念化標(biāo)準(zhǔn)化：究竟什么是執(zhí)行力?難道執(zhí)行力就簡(jiǎn)單的是執(zhí)行的能力，還是執(zhí)行的魄力?或者是執(zhí)行的力度?還是執(zhí)行的力量?

　　我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：所謂執(zhí)行力，就是企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)完成任務(wù)的技巧和能力。是對(duì)事物和環(huán)境的相對(duì)敏感，以及出色的應(yīng)對(duì)技巧。也是一個(gè)團(tuán)體(企業(yè))長(zhǎng)期積累過(guò)程中形成的資源優(yōu)勢(shì)。

　　綜上所說(shuō)：執(zhí)行力的關(guān)鍵在于所謂的“任務(wù)”，在于任務(wù)和目標(biāo)是如何制定出來(lái)的。如果制定了一些“根本無(wú)法完成的任務(wù)”，然后得出結(jié)論“團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力”，那就是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題。

　　比如某大型企業(yè)在科技上取得重大突破，企業(yè)就想在北京做一次較大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，以期在資本市場(chǎng)上進(jìn)行更大的動(dòng)作。企業(yè)老板就提出讓某領(lǐng)導(dǎo)人題字的要求。咨詢(xún)了幾十家公關(guān)公司以后，得到的答案都是“不可能”!老板找到我們時(shí)就連說(shuō)“現(xiàn)在的公關(guān)公司執(zhí)行力真不匝地”，使我們哭笑不得。我們據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)高層進(jìn)行多次溝通，做通企業(yè)核心骨干工作，內(nèi)部人員再和老板溝通。最后的結(jié)果自然是皆大歡喜的——企業(yè)活動(dòng)在人民大會(huì)堂成功舉辦，新聞聯(lián)播報(bào)道，1個(gè)月后某領(lǐng)導(dǎo)人去企業(yè)視察并且題字。一環(huán)套一環(huán)，勝利的關(guān)鍵是我們明白執(zhí)行力不是“萬(wàn)能鑰匙”，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，而且執(zhí)行力是有條件有限度的?！皼](méi)有任何借口”，但是肯定有“更好的方法”!

　　我們以國(guó)家廣電總局的案例來(lái)講述執(zhí)行力吧：一次次提出廣告禁播令，一次次的進(jìn)行新聞媒體宣傳。但是由于沒(méi)有專(zhuān)人監(jiān)管以及地方媒體的支持，結(jié)果所謂的“禁播令”一次次成為一紙空文。所以我們十分擔(dān)心職能部門(mén)的自我公關(guān)：如果明知道某些公告不能執(zhí)行，還是不要輕易“亮劍”，否則傷面子的還是自己。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)：執(zhí)行力就是有人做事，有錢(qián)養(yǎng)人，然后通過(guò)正當(dāng)手段把事情做好。

　　如何實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力

　　比如15年前出現(xiàn)過(guò)“點(diǎn)子公司”，依靠“點(diǎn)子和創(chuàng)意”取得了市場(chǎng)和環(huán)境認(rèn)可。那時(shí)候基本還是賣(mài)方經(jīng)濟(jì)，所以依靠點(diǎn)子就能有成績(jī)，不需要太多的“過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)”，比如“筷子上印星期一到星期天”，專(zhuān)門(mén)出口到時(shí)間觀念重要的日本，這是點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo)。但是如果有30家企業(yè)都這樣做，需要競(jìng)標(biāo)，需要談判，甚至需要對(duì)筷子的原材料進(jìn)行升級(jí)，那就需要談判人才、策劃人才和技術(shù)人才，就需要從執(zhí)行力角度考慮問(wèn)題：如果沒(méi)有優(yōu)秀的談判人才事情能否成功?我們的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品有什么差異化?問(wèn)題提出以后，如果企業(yè)能解決這些問(wèn)題，那就是企業(yè)有執(zhí)行力，如果僅僅能看到問(wèn)題或者能提出點(diǎn)子，但是不能執(zhí)行，我們說(shuō)那就是“理想主義”。

　　迪思傳播集團(tuán)團(tuán)隊(duì)和摩托羅拉合作了11年，可以說(shuō)幾乎伴隨了摩托在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷程。活動(dòng)、巡演、論壇、會(huì)議、產(chǎn)品上市和媒體傳播都是我們的拿手好戲，我們是如何實(shí)現(xiàn)自己的執(zhí)行力的呢?根據(jù)我們對(duì)公關(guān)的理解，公關(guān)中的執(zhí)行力包含政府資源掌控能力、媒體關(guān)系、團(tuán)隊(duì)人才優(yōu)勢(shì)和策略方向掌控等。很多資源都是積累的過(guò)程，關(guān)鍵還是人才積累，讓人才主動(dòng)去做事，很多資源就會(huì)形成資源平臺(tái)。

　　以政府資源為例，某企業(yè)要在北京召開(kāi)新產(chǎn)品上市大會(huì)，公關(guān)公司能在幾天內(nèi)聯(lián)系到人民大會(huì)堂，價(jià)格是多少?能邀請(qǐng)哪些部長(zhǎng)參加?合理范圍內(nèi)企業(yè)總裁能和誰(shuí)一起照相……很多事情企業(yè)不是不能做，而是付出的成本和周折遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如找專(zhuān)業(yè)公關(guān)公司合算。這些事物對(duì)于我們這樣一個(gè)300人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成就是一周的時(shí)間，而且成本是相對(duì)合適的，如果外地的企業(yè)來(lái)北京自己聯(lián)系，也許連人民大會(huì)堂事物部負(fù)責(zé)人的面還沒(méi)有見(jiàn)到。這就是專(zhuān)業(yè)的力量，也是十幾年積累的下來(lái)的執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)。

　　公關(guān)公司實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力有個(gè)關(guān)鍵人物，那就是人力資源總監(jiān)(部長(zhǎng))。因?yàn)楣P(guān)公司是一個(gè)需要復(fù)合型人才的團(tuán)隊(duì)，人力資源總監(jiān)要善于“招人”，善于隨時(shí)發(fā)現(xiàn)適合自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才。而且通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的理解和運(yùn)用留駐人才，一個(gè)有音樂(lè)有笑聲有情有義的團(tuán)隊(duì)肯定是戰(zhàn)無(wú)不勝的，公關(guān)是Open的，更是Optimism的。