促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練營(yíng)大綱 課程目的  幫助促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)人員建立對(duì)促銷(xiāo)工作的基本認(rèn)識(shí)和良好的心態(tài)！  提供一些有效的方法，讓大家實(shí)效工作！  在探討的過(guò)程中，讓大家體會(huì)如何發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣！ 課程大綱 第一節(jié) 角色篇 認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)——什么是促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)？ 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)的角色是什么？ 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)的角色是什么？ 促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)人員的兩大核心職責(zé)是什么？ 促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)人員還有哪些角色擔(dān)當(dāng)？ 第二節(jié) 素質(zhì)篇 1.心理素質(zhì) 工作與生活：快樂(lè)工作，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè) 應(yīng)用的心理素質(zhì)：自信、堅(jiān)強(qiáng)、克服羞怯、和平寬容、榮譽(yù)、審美、 2.身體素質(zhì) 增強(qiáng)體質(zhì)，加強(qiáng)鍛煉 充足睡眠，飲食有度 養(yǎng)成習(xí)慣，規(guī)律生活 3.商業(yè)素質(zhì) 如何鍛煉敏銳的洞察力。 應(yīng)該遵循的商業(yè)道德與服務(wù)品質(zhì)。 4.業(yè)務(wù)素質(zhì) 頭腦清楚，辦事認(rèn)真 善于溝通、交往 踏實(shí)謙遜，勇于創(chuàng)新 持久耐性，適應(yīng)力強(qiáng) 有進(jìn)取心，求知欲 第三節(jié) 形象篇  你給消費(fèi)者的第一感覺(jué)直接決定了一次促銷(xiāo)的成敗  促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員的儀表要求  著裝和工作用品的佩戴  站姿訓(xùn)練  行姿訓(xùn)練  禮儀訓(xùn)練  服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練  促銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)人員的語(yǔ)言藝術(shù) 第四節(jié) 實(shí)務(wù)篇 1.了解行業(yè)——消費(fèi)者向你買(mǎi)的是什么？ 酒店促銷(xiāo)四步驟——品進(jìn)店，人進(jìn)店，客進(jìn)店，客離店 2.了解消費(fèi)者——誰(shuí)來(lái)向你買(mǎi)？  三招判斷意見(jiàn)領(lǐng)袖  顧客購(gòu)物的十一種心理分析  四種客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策  一個(gè)動(dòng)作完成與所有消費(fèi)者的初次溝通  兩大酒店促銷(xiāo)法則 小技巧：如何促成更多消費(fèi)  顧客問(wèn)題回答技巧與步驟 3.特殊情況處理的技巧  面對(duì)一般的客人  面對(duì)無(wú)理取鬧的客人  面對(duì)提出價(jià)格異議的客人  面對(duì)競(jìng)品促銷(xiāo)員同時(shí)促銷(xiāo) 第五節(jié) 模擬篇 情景模擬演練與點(diǎn)評(píng)。