區(qū)域市場(chǎng)銷量提升模型與規(guī)劃大綱 一、正確的觀念 內(nèi)行的腦子里有模型 不做神智不清的區(qū)域經(jīng)理 走出去就發(fā)現(xiàn)很多借口都是廢話 再難的市場(chǎng)都不會(huì)沒(méi)有可作為的空間 做銷售不需要智商，只需要體力！ 二、區(qū)域市場(chǎng)從哪里來(lái)——七大思維模型 思維模型一：向經(jīng)銷商要銷量 1、數(shù)據(jù)分析：尋找潛力經(jīng)銷商 2、兩把標(biāo)尺、六個(gè)刻度 3、經(jīng)銷商汰換； 思維模型二：產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品 1、本品——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)（工具：“鋪貨率對(duì)照表”） 2、競(jìng)品 3、消費(fèi)者 4、渠道 思維模型三：渠道機(jī)會(huì)尋找機(jī)會(huì)渠道 1、本品 2、競(jìng)品 3、消費(fèi)者 4、渠道 思維模型四：哪個(gè)渠道利潤(rùn)異常哪里就是銷量機(jī)會(huì)？ 思維模型五：沖貨量代表市場(chǎng)減量 思維模型六：向終端表現(xiàn)提升要銷量 1、第一步：傘兵突擊階段 2、第二步：集結(jié)軍力階段 3、第三步：大生產(chǎn)&解放區(qū)階段 4、第四步：戰(zhàn)略進(jìn)攻階段 5、第五步：戰(zhàn)略總攻階段 6、第六步：戰(zhàn)略相持和防守階段 思維模型七：基礎(chǔ)管理增量模型