鄭重版權(quán)聲明！ 近期國(guó)內(nèi)有一部分服裝咨詢培訓(xùn)公司，盜用商品運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)顧問趙棟梁先生的公眾媒體（講師網(wǎng)博客、鼎盛永道微信-dsydgw、神州鞋世界雜志專欄）文章，并更改文章作者屬名做為推廣其收費(fèi)課程的
天天變著法兒的清庫(kù)存，累不累？為何不做事前諸葛亮？ 庫(kù)存產(chǎn)生的原因很多，比如品牌公司對(duì)市場(chǎng)銷售評(píng)估不足，一味的追求高增長(zhǎng)率、規(guī)模化發(fā)展；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)沒能把握住市場(chǎng)需求，產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎；市場(chǎng)同質(zhì)化帶來(lái)
零售是典型的結(jié)果思維、過程檢討，既然在終端做了陳列主推，那業(yè)績(jī)一定要最好。所以我們?cè)诮K端首先要看你的儲(chǔ)備，看你的儲(chǔ)備重心是什么東西。鞋業(yè)終端零售管理的成敗在于“快速回應(yīng)消費(fèi)者需求”。然而鞋業(yè)終端信息反
鞋服屬典型的季節(jié)性銷售產(chǎn)品，特別是在北方。季節(jié)性的意義就是季節(jié)時(shí)間和銷量是有正比關(guān)系的。所以季節(jié)性商品目標(biāo)的制定，前期要準(zhǔn)備的則是商品生命周期規(guī)律的提煉與把握。 進(jìn)入到經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定期的品牌，在市場(chǎng)格局、渠
企業(yè)問題：老師你好，我們是一家經(jīng)營(yíng)大女裝的公司，當(dāng)前有13家該直營(yíng)連鎖門店，公司的2014冬裝訂貨會(huì)馬上要召開了，這次公司的訂貨老板，商品經(jīng)理，直營(yíng)經(jīng)理，以及所有店長(zhǎng)一起去，那在訂貨過程中的人員分工以
商品管理類《成功采購(gòu)：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營(yíng)連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷：庫(kù)存促銷與訂單上市計(jì)劃》市場(chǎng)管理類《渠道梳理與加盟商分級(jí)管理》《掌控全局：終端營(yíng)
五合一診斷法的第一項(xiàng)，就是你要了解一線這個(gè)店的主推重心，你先要知道這個(gè)店什么貨多，什么貨少，這個(gè)很容易了解到，因?yàn)槿ブ拔覀儠?huì)拿到一些記錄，直接能判斷這個(gè)店什么貨多，什么貨少，好第一個(gè)。那么有一個(gè)概念
KPI的指標(biāo)最常用的、最容易用的、最便于理解的兩個(gè)一個(gè)叫折扣率，另一個(gè)銷售的售罄率，但是大多數(shù)人不知道這兩個(gè)指標(biāo)是回籠率的達(dá)成促進(jìn)指標(biāo)，他們的改善目的就是增進(jìn)回籠率的實(shí)現(xiàn)，用零售管理的術(shù)語(yǔ)叫做資金回籠
訂單的每個(gè)品類都有中心商品，在訂單梳理這個(gè)階段，我們會(huì)將采購(gòu)的一個(gè)品類的商品按照數(shù)量最多到最少排序，一種是做中心款式，另一種是非中心款式。就是說(shuō)中心款式就是買貨時(shí)押業(yè)績(jī)的那個(gè)款，認(rèn)為這個(gè)款式有爆點(diǎn)，而
采購(gòu)規(guī)劃制定是說(shuō)這一季要訂多少個(gè)款？要訂多少價(jià)位？要訂多少個(gè)品類？每個(gè)品類又該訂多少？每個(gè)品類平均單價(jià)是多少？每個(gè)品類的平均深度是多少？每個(gè)品類的尺碼配比是多少？你要通過這些推導(dǎo)出來(lái)什么時(shí)候做。夏裝1
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