唯一專(zhuān)注聆聽(tīng)和發(fā)問(wèn)的銷(xiāo)售對(duì)話訓(xùn)練課程

銷(xiāo)售·關(guān)鍵對(duì)話

——有效挖掘需求：支持客戶達(dá)成目標(biāo)——

關(guān)于課程

1《銷(xiāo)售·關(guān)鍵對(duì)話》是關(guān)鍵對(duì)話公司根據(jù)匹配的原理，首先研究“客戶怎么買(mǎi)”的五個(gè)步驟，對(duì)應(yīng)發(fā)展出銷(xiāo)售人員“我就怎么賣(mài)”的匹配原則，研制開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一門(mén)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程訓(xùn)練課程。

2如何完成在每一個(gè)步驟里的匹配技巧呢？銷(xiāo)售人員需要具備聆聽(tīng)（確認(rèn)信息或者銷(xiāo)售機(jī)會(huì)）、發(fā)問(wèn)（挖掘更多、更核心的需求）、表達(dá)（客戶想要聽(tīng)的信息或者方案）的三種基本技能。

3在兩天的課程中，第一天學(xué)員將學(xué)習(xí)到客戶購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售跟進(jìn)的五步流程，以及在每一個(gè)流程中銷(xiāo)售人員共同研討出需要作出的關(guān)鍵行為和相關(guān)的語(yǔ)言表達(dá)；第二天學(xué)員將學(xué)習(xí)到聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)和表達(dá)的對(duì)話基本結(jié)構(gòu)和使用技巧。

42016年起，關(guān)鍵對(duì)話與中國(guó)地區(qū)的培訓(xùn)合作伙伴一起推廣《銷(xiāo)售·關(guān)鍵對(duì)話》課程，相信這將是對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方式的完美補(bǔ)充，給學(xué)員提供充分練習(xí)具體技能的機(jī)會(huì)。

學(xué)員收獲

1讓客戶感受到銷(xiāo)售員在匹配、滿足自己的需求，而非推銷(xiāo)產(chǎn)品；

2有效提升銷(xiāo)售人員聆聽(tīng)客戶和發(fā)問(wèn)挖掘需求的能力，而非一味表達(dá)；

3使銷(xiāo)售員有效地和客戶建立伙伴關(guān)系，而非一錘子的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；

適合對(duì)象

有1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售代表、大客戶銷(xiāo)售員、終端銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售管理者。

授課方式

理論講解、分組研討、互動(dòng)練習(xí)等。

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

2 天（14 個(gè)小時(shí)）

課程導(dǎo)師

王延廣

KeyTalk中國(guó)高級(jí)顧問(wèn)

《關(guān)鍵對(duì)話?》系列中文課程創(chuàng)始人

亞洲（國(guó)際）教練聯(lián)合會(huì)認(rèn)證導(dǎo)師

CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓

ICF（國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)）認(rèn)證教練

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———《關(guān)鍵對(duì)話》國(guó)際系列課程———

《銷(xiāo)售·關(guān)鍵對(duì)話》

有效挖掘需求，支持客戶達(dá)成目標(biāo)；

《管理·關(guān)鍵對(duì)話》

因材施教技術(shù)，支持員工達(dá)成目標(biāo)；

《教練·關(guān)鍵對(duì)話》

培養(yǎng)獨(dú)立自主，支持骨干走向卓越；

《團(tuán)隊(duì)·關(guān)鍵對(duì)話》

團(tuán)隊(duì)診斷技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)；

以上所有課程標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天，定位給民營(yíng)中小企業(yè)的精品班課程，以及資產(chǎn)在5億到100億的公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)服務(wù)，公開(kāi)體驗(yàn)課程公益支持！

現(xiàn)發(fā)展全國(guó)培訓(xùn)渠道代理，廣東省外每省獨(dú)家，敬請(qǐng)垂詢

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