《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》簡(jiǎn)介

【三大系統(tǒng)簡(jiǎn)介】

韻壹企業(yè)管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)致力于服務(wù)廣大中小民營(yíng)企業(yè)，幫助企業(yè)建立組織管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)三大企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》給企業(yè)提神，讓企業(yè)啟力！為企業(yè)培育精英管理人才，傳播精英管理思維，打造有責(zé)任感的企業(yè)和商業(yè)人才。

《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》是一套集培訓(xùn)式、體驗(yàn)式、咨詢(xún)式于一體的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，是一套真正幫助企業(yè)解決學(xué)習(xí)無(wú)法落地、無(wú)法運(yùn)用、難以實(shí)施、難以落地的系統(tǒng)！導(dǎo)入這套系統(tǒng)的公司，能使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)激活員工、倍增利潤(rùn)、解放老板、逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)！

【企業(yè)為什么需要系統(tǒng)】

中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展至今，很多已經(jīng)出現(xiàn)了發(fā)展上的嚴(yán)重瓶頸，面對(duì)著史無(wú)前例的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，總結(jié)歸納起來(lái)，主要有如下幾個(gè)方面：

經(jīng)營(yíng)成本逐年上升

成本控制和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是一對(duì)生死冤家。近年來(lái)，隨著企業(yè)招聘難，用工難的問(wèn)題不斷加深，企業(yè)的用工成本已經(jīng)不可避免的上升到了歷史最高水平，并且在逐年提高，很多企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)。同時(shí)，占企業(yè)成本最大版塊的原材料成本，更是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)產(chǎn)生了致命的打擊，控制成本，降低內(nèi)耗，已經(jīng)刻不容緩。

人力資源儲(chǔ)備捉襟見(jiàn)肘             

隨著企業(yè)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，企業(yè)人才的匱乏，已經(jīng)是企業(yè)不可避免的窘境，老板總感覺(jué)企業(yè)無(wú)可用之人，人才出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)鄬?，如何?chǔ)備企業(yè)發(fā)展所需人才？如何建立員工晉升通道，讓企業(yè)人才長(zhǎng)出來(lái)？如何建立培訓(xùn)體系，提升企業(yè)現(xiàn)有員工整體素質(zhì)，以滿(mǎn)足企業(yè)所需？這些都是重中之重的研究話(huà)題。

市場(chǎng)份額不斷萎縮

伴隨內(nèi)耗的不斷升高，很多企業(yè)市場(chǎng)份額極度萎縮，究其原因，主要有三點(diǎn)：第一，多年單腿行走，許多外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，伴隨出口壓力則增大，企業(yè)來(lái)不及反映，迅速陷入危機(jī)，甚至出現(xiàn)整個(gè)地區(qū)行業(yè)低迷現(xiàn)象，停產(chǎn)放假現(xiàn)象比比皆是；第二，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有提前防范，壞賬，死賬，爛帳到處都是，企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，難以維持；第三，純粹老板營(yíng)銷(xiāo)，外表風(fēng)風(fēng)火火，實(shí)則孤掌難鳴，沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)，或是有意識(shí)卻沒(méi)有下定決心，認(rèn)為不好管理，不會(huì)管理，最終做出了因噎廢食的決定，過(guò)度依賴(lài)幾個(gè)大客戶(hù)，最終因大客戶(hù)而深陷危機(jī)。系統(tǒng)管理意識(shí)的淡薄，最終造成了危機(jī)四伏的現(xiàn)狀。

管理水準(zhǔn)與現(xiàn)實(shí)企業(yè)發(fā)展水平嚴(yán)重脫節(jié)

用原始社會(huì)的勞作工具去搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，結(jié)果只會(huì)效率低下，漏洞百出。只做表面文章，而不去練習(xí)內(nèi)功，掩耳盜鈴式的做法，最終害的是自己的企業(yè)。現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)老板，第一層蛻變便是去其浮華，務(wù)實(shí)高效，要敢于面對(duì)自身企業(yè)的不足，積極改善，不斷進(jìn)步，要讓鞋子的尺碼一直跟上腳生長(zhǎng)的速度，不要固步自封。

【企業(yè)如何化解】

企業(yè)如何化解是每個(gè)企業(yè)都在尋找的答案，光彪管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)十多年的探索實(shí)踐，不斷總結(jié)歸納，終于沉淀出成長(zhǎng)型企業(yè)突破瓶頸，做大做強(qiáng)的三個(gè)關(guān)鍵,即企業(yè)發(fā)展思想庫(kù)、工具庫(kù)和人才庫(kù)。所謂思想庫(kù)，不是偉大的思想，抄襲的思想，而是適合企業(yè)自身人員水平的管理思想觀(guān)念，做到簡(jiǎn)單易懂會(huì)操作，作為成長(zhǎng)型企業(yè)指導(dǎo)自身發(fā)展的一套實(shí)踐理論基礎(chǔ)；所謂工具庫(kù)，就是我們?cè)趯?shí)際管理中，不斷優(yōu)化出的在管理動(dòng)作中常用的各種工具，其目的就是方便管理，提升效率，用馬車(chē)作為代步工具，絕對(duì)跑不出火箭的速度；所謂人才庫(kù)，就是企業(yè)要結(jié)合自身情況，建立自己的人才復(fù)制系統(tǒng)，讓人才在企業(yè)中長(zhǎng)出來(lái)，完全空降兵似的人才使用方法，只能解一時(shí)燃眉之急，卻不能建立起長(zhǎng)久的用人機(jī)制，人才問(wèn)題，刻不容緩。

任何企業(yè)的發(fā)展，都要完善做好以上三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，我們大家都知道，企業(yè)管理是一個(gè)整套的組合拳，而如何讓這一連串的動(dòng)作形成一個(gè)有機(jī)的整體，那就是“系統(tǒng)”，就像我們車(chē)輛的供油系統(tǒng)，人體的血液循環(huán)系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)，老板只需抓住核心制動(dòng)點(diǎn)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，最大程度的分工協(xié)作，最大程度的解放老板，就是企業(yè)系統(tǒng)追求的目標(biāo)，所以企業(yè)必須建設(shè)打造好自己的系統(tǒng)才能打天下、贏(yíng)天下！

【企業(yè)的核心系統(tǒng)是什么】

企業(yè)總體來(lái)講分為人、事、利三大塊，企業(yè)只有用好人做好事才能贏(yíng)大利！所以企業(yè)必須要具備三大核心系統(tǒng)其包括：

一、企業(yè)組織管理系統(tǒng)

企業(yè)組織管理系統(tǒng)也就是人資系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)是指能夠給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)，提高管理成熟度，適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張與規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并能激活各級(jí)人才的管理系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)解決的是人的問(wèn)題，是企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題。通過(guò)系統(tǒng)去用人、去留人、去育人，把人的潛力發(fā)揮巨大功能的規(guī)則系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)主要幫助企業(yè)解決組織優(yōu)化（組織架構(gòu)及戰(zhàn)區(qū)圖）、薪酬晉升、績(jī)效考核、招聘體系、培訓(xùn)體系；

組織優(yōu)化（組織架構(gòu)及戰(zhàn)區(qū)圖）——幫助解決企業(yè)愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃、企業(yè)人力資源規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)五年愿景規(guī)劃方案、企業(yè)組織架構(gòu)及部門(mén)職責(zé)分工方案、五年人力資源規(guī)劃方案；

薪酬晉升——幫助解決企業(yè)高管人員薪酬 、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬 、生產(chǎn)人員薪酬 、職能人員薪酬 、核心人員股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)完善企業(yè)各類(lèi)型人員薪酬方案、高管激勵(lì)方案 、股權(quán)激勵(lì)方案 、薪酬管理制度 ；

績(jī)效考核——幫助解決企業(yè)員工業(yè)績(jī)考核 、行為考核 、考核體系的構(gòu)建；實(shí)現(xiàn)企業(yè)全套績(jī)效考核表、考核指標(biāo)庫(kù)及績(jī)效考核制度 ；

招聘體系——幫助解決企業(yè)招聘測(cè)評(píng)方法、結(jié)構(gòu)化招聘體系 、招聘渠道和模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)崗位招聘流程體系、崗位招聘標(biāo)準(zhǔn) 、招聘管理制度 ；
      培訓(xùn)體系——幫助解決企業(yè)關(guān)鍵人才引進(jìn) 、關(guān)鍵人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)，建設(shè)關(guān)鍵人才引進(jìn)全流程體系、關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系；

二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)全面幫助企業(yè)解決了“什么才是企業(yè)，什么才是健康的企業(yè)”等最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，為企業(yè)克服危機(jī)、持續(xù)與良性發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)固的運(yùn)行機(jī)制與管理體系；成為當(dāng)期大多數(shù)企業(yè)必備的管理系統(tǒng)。其包括：工作流程優(yōu)化、成本管控體系、質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場(chǎng)管理體系；

工作流程優(yōu)化——工作流程優(yōu)化可以幫助管理者了解實(shí)際工作活動(dòng)，消除工作過(guò)程中多余的工作環(huán)節(jié)、合并同類(lèi)活動(dòng)，使工作流程更為經(jīng)濟(jì)、合理和簡(jiǎn)便，從而提高工作效率。工作流程優(yōu)化是一項(xiàng)策略，通過(guò)不斷發(fā)展、完善、優(yōu)化流程提高和保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)勢(shì)；

成本管控體系——成本管控體系是指在成本方面指揮和控制組織的管理體系。成本管控體系包括以下四個(gè)基本要素：1、組織結(jié)構(gòu)（包括：組織機(jī)構(gòu)、人員的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系的安排）；2、程序（為進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)或過(guò)程所規(guī)定的途徑）；3、過(guò)程（一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動(dòng)）；4、資源（包括：人員、設(shè)施、設(shè)備、材料、資金、技術(shù)、方法、信息等）。

質(zhì)量管理體系——質(zhì)量管理體系是在質(zhì)量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質(zhì)量方針、目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)量管理的方針目標(biāo)。

現(xiàn)場(chǎng)管理體系——現(xiàn)場(chǎng)管理是用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機(jī)（設(shè)備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測(cè)方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測(cè)，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)。達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。

三、企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是外功，是把外部的人搞定（得到和留住客戶(hù)）是把錢(qián)拿回來(lái)。贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是打造“思維統(tǒng)一、上下同心、業(yè)績(jī)倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓老板既賺錢(qián)又快樂(lè)，讓銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)、改變命運(yùn)，做自己想成為的人！贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)幫助企業(yè)打造贏(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、成交流程設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道打造，客戶(hù)價(jià)值管理、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范。

贏(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。其包括如何定目標(biāo)市場(chǎng)；如何制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

成交流程設(shè)計(jì)——多數(shù)是從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，歷經(jīng)磨練，逐步成長(zhǎng)為身懷絕技的營(yíng)銷(xiāo)高手，但是他們卻苦于找不到團(tuán)隊(duì)高效成交的良方，所以“老板做業(yè)務(wù)，員工做看客”的現(xiàn)象，在很多企業(yè)廣泛存在。這是成交沒(méi)有流程化的表現(xiàn)。時(shí)代發(fā)展對(duì)成交的要求也有新的內(nèi)涵，未來(lái)的成交不再是單兵作戰(zhàn)，不再是走特種兵路線(xiàn)，不再靠師傅帶徒弟式的經(jīng)驗(yàn)傳授。營(yíng)銷(xiāo)要做強(qiáng)，成交必須形成流程和標(biāo)準(zhǔn)。

銷(xiāo)售渠道打造——銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠(chǎng)家很難完成的任務(wù)。

客戶(hù)價(jià)值管理——客戶(hù)價(jià)值管理是客戶(hù)關(guān)系管理成功應(yīng)用的基礎(chǔ)和核心?？蛻?hù)價(jià)值管理就是企業(yè)根據(jù)客戶(hù)交易的歷史數(shù)據(jù)，對(duì)客戶(hù)生命周期價(jià)值進(jìn)行比較和分析，發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的當(dāng)前和潛在客戶(hù)，通過(guò)滿(mǎn)足其對(duì)服務(wù)的個(gè)性化需求，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和保持率。

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范——銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)是指由于推銷(xiāo)環(huán)境的變化，給推銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的各種損失。推銷(xiāo)環(huán)境的變化是絕對(duì)的、客觀(guān)的，并經(jīng)常會(huì)發(fā)生，因而在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，既充滿(mǎn)了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)又會(huì)出現(xiàn)許多銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范能應(yīng)善于分析研究環(huán)境變化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減小自己可能遭受的損失。

《光彪企業(yè)管理三大系統(tǒng)》應(yīng)用于電子、電器、醫(yī)藥、服裝、建筑、物資、化工、商貿(mào)、超市、旅游、機(jī)械、建材、科技、通訊等各類(lèi)企業(yè)公司，同時(shí)可應(yīng)用于機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、研究所等機(jī)關(guān)事業(yè)型單位。