企業(yè)管理系統(tǒng)——贏銷管理系統(tǒng)課程 【課程背景】 贏銷管理系統(tǒng)是企業(yè)利潤(rùn)的源頭之水，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷是否強(qiáng)大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！…… 經(jīng)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)調(diào)查，全國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不到3年，高達(dá)95.7%的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)滯后,嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強(qiáng)。與跨國(guó)企業(yè)、大型國(guó)企相比，資源、地位、品牌都不占優(yōu)勢(shì)。因此，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)識(shí)到：只有強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)才能拿下高銷售額、高利潤(rùn)率！但是，國(guó)內(nèi)外企業(yè)系統(tǒng)咨詢案收費(fèi)昂貴，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)做不起咨詢，也不能實(shí)現(xiàn)外包管理，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后發(fā)展需要，無(wú)法升級(jí)改造，企業(yè)盈利水平低下…… 為什么老板成了最大的業(yè)務(wù)員?為什么老板成了公司最忙最累的人？為什么企業(yè)的業(yè)績(jī)瓶頸長(zhǎng)久無(wú)法突破？為什么忙碌的營(yíng)銷人員總是沒(méi)有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績(jī)？為什么寶貴的銷售精英無(wú)法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無(wú)法建立職業(yè)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法變成強(qiáng)大的制勝軍團(tuán)？…… 您需要企業(yè)營(yíng)管理銷系統(tǒng)的強(qiáng)大支持! 企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)！ 21世紀(jì)的企業(yè)一定是用系統(tǒng)來(lái)賺錢的！ 【主講師簡(jiǎn)介】 王韻壹先生： 中國(guó)企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用專家 畢業(yè)于山東大學(xué)，工商管理碩士（MBA）國(guó)際注冊(cè)高級(jí)工商管理師、高級(jí)人力資源管理師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)人力資源研究會(huì)特聘專家講師、中國(guó)MBA聯(lián)誼會(huì)人力資源專家、中國(guó)管理培訓(xùn)專家、中國(guó)企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)導(dǎo)師、中國(guó)企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)特聘高級(jí)講師、中國(guó)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、演講師、中國(guó)企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)。 【課程大綱】 第一個(gè)模塊： 什么是企業(yè)贏銷管理系統(tǒng) 第二個(gè)模塊： 企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)的作用 第三個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)五大體系 1、 贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1).銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 2).企業(yè)戰(zhàn)略定位 3).產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類 4).銷售方法選擇 5).客戶分類 6).市場(chǎng)進(jìn)程規(guī)劃 7).營(yíng)銷組織規(guī)劃 2、 成交流程設(shè)計(jì) 1).營(yíng)銷計(jì)劃與準(zhǔn)備 2).目標(biāo)客戶分析與銷售策略 3).客戶接觸與信賴關(guān)系建立 4).關(guān)鍵成交流程設(shè)計(jì) 5).轉(zhuǎn)介紹 3、 銷售團(tuán)隊(duì)打造 1).銷售平臺(tái)打造 2).銷售團(tuán)隊(duì)招聘 3).培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施 4).銷售組織激勵(lì) 5).營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理 4、 客戶價(jià)值管理 1).客戶全程體驗(yàn)管理 2).客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃 3).客戶有效分級(jí) 4).客戶價(jià)值管理 5、 銷售風(fēng)險(xiǎn)防范 1).人員風(fēng)險(xiǎn) 2).賒銷風(fēng)險(xiǎn) 3).合同風(fēng)險(xiǎn) 4).客戶風(fēng)險(xiǎn) 第四個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入 【課程時(shí)間】 課程時(shí)間為兩天 【課程價(jià)值】 建立企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)以及目標(biāo)的達(dá)成規(guī)劃； 銷售流程科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化； 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)背后的銷售平臺(tái)設(shè)計(jì)與推動(dòng)； 讓企業(yè)通過(guò)“服務(wù)”提升客戶滿意意，從而提升企業(yè)滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)； 建立企業(yè)客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶給企業(yè)帶來(lái)的終身價(jià)值； 輕松自在控制企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)。 《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》應(yīng)用于電子、電器、醫(yī)藥、服裝、建筑、物資、化工、商貿(mào)、超市、旅游、機(jī)械、建材、科技、通訊等各類企業(yè)公司，同時(shí)可應(yīng)用于機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、研究所等機(jī)關(guān)事業(yè)型單位。