前言：

無樣板，不招商！樣板少，難增量！

現(xiàn)在開發(fā)新市場，經(jīng)銷商首先會問：你們周邊的市場哪個做的比較好？可以去參觀嗎？

做線下市場，公司業(yè)績增長的過程，就是樣板市場數(shù)量不斷增加的過程。

如果沒有樣板市場，開發(fā)新客戶將會越來越難！

如果沒有樣板市場，業(yè)績將會淡季很淡，旺季不旺!

如果樣板市場不能持續(xù)增加，公司不可能持續(xù)發(fā)展！

以上問題是很多企業(yè)都存在的困境。

【課程收獲】

• 如何增加市場數(shù)量，大量儲備優(yōu)質(zhì)市場？
• 如何篩選優(yōu)質(zhì)市場打造樣板，有哪些評估工具？
• 形象樣板市場？銷量樣板市場？如何清晰定位樣板市場？
• 如何實施樣板市場聚焦戰(zhàn)略，有哪五大原則需要格外注意？
• 如何精細化打造樣板市場，執(zhí)行中哪些細節(jié)需要管控考核？
• 打造樣板市場必須的流程和動作分解有哪些？
• 打造樣板市場過程中如何對人、車、網(wǎng)店進行管控？
• 如何利用樣板市場批量復(fù)制，再造N個樣板市場？
• 如何利用樣板市場戰(zhàn)略突圍，成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌？

樣板市場建設(shè)，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

一：樣板市場評估的5大要素

★ 有銷量不等于是樣板，有鋪貨率不等于是樣板，到底什么算樣板市場？

★ 數(shù)量不夠短期不會增量，質(zhì)量不好，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。

★ 市場戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤。

★ 樣板市場評估的5個工具

★ 5大工具的應(yīng)用與動作分解實操

二： 樣板市場的作用

v 員工沒信心？經(jīng)銷商、終端商無信心？如何通過樣板市場樹立內(nèi)部和外部信心？

v 建設(shè)樣板不是目的，目的是復(fù)制更多的樣板，沒有模式如何復(fù)制？

v 一個人會建設(shè)樣板不是目的，如何讓整個團隊都會建設(shè)樣板市場？

三：打造樣板市場的流程及動作分解

樣板就是根據(jù)地，沒有根據(jù)地就沒有產(chǎn)品形象，就沒有品牌，就沒有動銷。如何打造樣板市場？

★ 樣板市場的分類。（不是所有的樣板市場都能成為根據(jù)地，都能解決產(chǎn)品終端動銷問題）

★ 樣板市場打造的標(biāo)準(zhǔn)。（沒有可供考核的標(biāo)準(zhǔn)如何打造樣板市場？）

★ 樣板市場打造的9大流程。

★ 樣板市場打造的動作分解。

a、如何解決通路客戶大批量發(fā)貨問題？沒有批量發(fā)貨，如何解決首輪鋪貨率的問題

b、如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。

c、如何解決終端生動化問題？解決看的見的問題，關(guān)鍵兩大動作

d、如何讓推廣低費用、高產(chǎn)出？

e、陳列的四個核心元素，陳列是靜態(tài)的，推廣是動態(tài)的。

f、推廣的四大核心動作和注意事項。

g、如何解決過程管控問題？

★ 樣板市場的維護。

a.樣板市場維護的四個步驟。

b.樣板市場維護的8個注意事項。

★ 樣板市場集中會戰(zhàn)。

a.會戰(zhàn)的三大動作。

b.會戰(zhàn)的6個注意事項。

四：樣板市場打造新模式解析

任何一種模式只能推動企業(yè)某一階段的發(fā)展，市場在變，消費習(xí)慣在變，模式如何改變？

（一）、模式解讀

1.如何讓員工像老板一樣敬業(yè)？

2.如何改變機制，用機制改變員工行為？

3.新模式，新機制打造團隊核心競爭力。

a.承包，我的生意變成我們的生意。

b.三承包。

4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。

（二）、新模式的四大核心元素

（三）、新模式的分工

（四）、新模式的利益分配方式

（五）、新模式的“三化”原則

1.工作內(nèi)容量化

2.工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化

3.工作內(nèi)容可追蹤化

（六）、新模式作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在各個階段的推進重點

現(xiàn)場大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風(fēng)暴、分析、診斷等實戰(zhàn)訓(xùn)練，團隊參課，讓你帶著困惑來，帶著方案走，快速提升銷售業(yè)績！

一場系統(tǒng)的課程——相當(dāng)于獲得一次價值60萬元的權(quán)威咨詢！從此徹底掌握樣板市場建設(shè)與增量的系統(tǒng)規(guī)律！