營銷高手訓(xùn)練營  （營銷晉級(jí)一段課程）  

  ——中國646位快消品營銷總監(jiān)共同的成長秘訣！

同時(shí)起步，在同一個(gè)公司，都做營銷工作，為什么有些人一直沒有業(yè)績，掙扎在貧困線上，而有些人卻能夠迅速成長連續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，成為公司的營銷骨干？

每天早出晚歸，兢兢業(yè)業(yè)，為什么沒有業(yè)績？

• 為什么干了很多年?duì)I銷工作，別人還是說你不專業(yè)，是業(yè)余營銷人員？
• 為什么競品高價(jià)可以暢銷，我們公司產(chǎn)品價(jià)格一高營銷人員都反對(duì)？
• 為什么工作很用心，業(yè)績也可以，就是得不到老板的重用？
• 為什么對(duì)員工很好，從來不拖欠員工工資，員工卻不知道感恩？
• 同樣的產(chǎn)品在同一個(gè)市場，為什么張三開發(fā)不出客戶，李四去了卻可以快速開發(fā)出客戶？

企業(yè)80%的業(yè)績是由20%的精英員工創(chuàng)造的，精英員工的數(shù)量決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗力！如何讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為老A，讓自己的核心員工成為老A？

職場就像爬樓梯，練武不練功，到老一場空。 

【課程內(nèi)容】

引言：

1. 解讀營銷

A、連自己都銷售不出去，如何銷售產(chǎn)品？

B、消費(fèi)者不是購買的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的好處。

C、銷售就是改變顧客的觀念。

D、產(chǎn)品一樣，就找對(duì)的人成交。

2. 未來企業(yè)的競爭—專業(yè)

一、如何成為專業(yè)營銷人員

1、專業(yè)營銷和業(yè)余營銷的區(qū)別。

2、如何成為專業(yè)營銷人員？

A、如何找教練？

B、如何苦練銷售基本功？

C、如何養(yǎng)成好的營銷習(xí)慣？

二、快消品銷售冠軍都有合理的成長目標(biāo)。

1、營銷職業(yè)的兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

A、如何成為老A？

B、如何成為優(yōu)秀的管理者？

2、影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的五種致命因素。

三、營銷專業(yè)方法的修煉—個(gè)人修為層面！

1、如何打造自己的特長。

2、如何修煉承壓能力。

3、如何讓領(lǐng)導(dǎo)信任自己、重用自己。

4、如何為公司培養(yǎng)新人？

5、如何把自己當(dāng)產(chǎn)品來經(jīng)營？

6、如何找對(duì)手練手？

7、如何加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)？

8、成長路上如何減少干擾？

9、如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通？

四、營銷專業(yè)方法的修煉—業(yè)績提升層面？

1、如何從公司產(chǎn)品層面提升業(yè)績？

2、如何充分利用政策提升業(yè)績？

3、如何通過市場/網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升業(yè)績？

  ①菜鳥定律及核心操作要點(diǎn)

  ②作業(yè)：客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)、拜訪表檢核

4、如何從服務(wù)層面提升業(yè)績？

5、如何從聚焦樣板市場提升業(yè)績？

6、如何通過模式創(chuàng)新提升銷量

五、營銷，就要堅(jiān)持做沉淀