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王冠群 2019年度中國10強講師
實戰(zhàn)營銷管理專家
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王冠群:《營銷精英訓練營三階課程》
2019-12-25 2911
對象
營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、城市經理
目的
讓營銷人員掌握基本營銷動作和方法
內容

前言:

隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產品由供不應求到供過于求。品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現了:產品分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷的現象。

【您的企業(yè)是否也存才以上問題?】

  • 產品動銷的基因:產品問題;
  • 動銷的發(fā)動機:人的問題;
  • 動銷的方法:樣板市場建設問題;
  • 重復動銷武器:終端推廣問題;

動銷是一個系統(tǒng),只有掌握了這個系統(tǒng),并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行,才能讓產品真正實現動銷。

【這是一個產品為王的時代】

產品力決定企業(yè)的市場地位,決定企業(yè)家在行業(yè)的地位!

◇ 這是迄今為止做過企業(yè)老板、親自打造過成功產品,并且?guī)椭^數十家企業(yè)打造過成功產品的實戰(zhàn)派頂級專家王冠群老師,教你如何實現產品終端動銷!

◇ 不管你有沒有學歷,有沒有經驗,年輕還是年老,業(yè)余還是專業(yè),懂不懂產品,今天學完明天就可以落地,終端動銷、業(yè)績增長立竿見影。

◇ 不只是教你理念,更重要是教你方法,動作分解,快咨詢式培訓?;ㄅ嘤柕腻X收獲咨詢的效果。

◇ 讓你的產品在終端迅速動銷起來!

終端動銷,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!


 課程大綱

模塊一:什么決定企業(yè)的市場地位?

★ 武器決定戰(zhàn)爭的勝負。

★ 如何提升經銷商的市場地位?

模塊二:評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發(fā)動機,產品是道,營銷是術,產品本身如果有問題,談推廣沒有意義。

★ 產品力評判的五大工具。

★ 五大工具的應用與動作分解實操。

模塊三:哪些因素影響新產品的推廣成功?

★ 影響新產品推廣成功的六大因素。

★ 哪些人會影響產品的推廣?誰是暗處的敵人?

★ 能力、意愿、信心哪個更重要?

★ 推廣新品必須解決的四個問題?

模塊四:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法

人是最核心的。產品好,營銷人員、終端零售商愿意積極推廣,產品才能推廣成功。

★ 如何解決內部員工的產品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)

1.解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2.如何臨時調整薪酬系統(tǒng)?

3.如何調整終端動銷的價值體現系統(tǒng)?

4.如何運用對賭模式?

模塊五、如何解決通路客戶的產品推廣意愿度?

零售商在推廣產品過程中最關注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發(fā)的進行產品推廣?

★ 通路客戶最關注的兩大核心問題。

★ 兩大核心問題解決的動作分解。

模塊六:新品推廣的七大手段

★ 強制發(fā)貨。可不可以強制發(fā)貨?發(fā)多少貨?

★ 快速鋪貨。如何鋪貨?鋪到哪里?

★ 考核網點建設。

★ 單品突破→產品豐富→產品結構→產品更新和替代。

★ 推廣期不要判產品死刑。

★ 人均網點工程。

★ 核心網店如何建設?

模塊七:如何實現產品動銷?

產品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習慣?

★ 如何實現產品靜態(tài)陳列最優(yōu)化?

★ 靜態(tài)陳列四大核心元素。

★ 如何實現產品動態(tài)推廣?

★ 動態(tài)推廣動作分解。


課程現場:





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