前言:
隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產品由供不應求到供過于求。品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現了:產品分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷的現象。
【您的企業(yè)是否也存才以上問題?】
動銷是一個系統(tǒng),只有掌握了這個系統(tǒng),并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行,才能讓產品真正實現動銷。
【這是一個產品為王的時代】
產品力決定企業(yè)的市場地位,決定企業(yè)家在行業(yè)的地位!
◇ 這是迄今為止做過企業(yè)老板、親自打造過成功產品,并且?guī)椭^數十家企業(yè)打造過成功產品的實戰(zhàn)派頂級專家王冠群老師,教你如何實現產品終端動銷!
◇ 不管你有沒有學歷,有沒有經驗,年輕還是年老,業(yè)余還是專業(yè),懂不懂產品,今天學完明天就可以落地,終端動銷、業(yè)績增長立竿見影。
◇ 不只是教你理念,更重要是教你方法,動作分解,快咨詢式培訓?;ㄅ嘤柕腻X收獲咨詢的效果。
◇ 讓你的產品在終端迅速動銷起來!
終端動銷,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!
課程大綱
模塊一:什么決定企業(yè)的市場地位?
★ 武器決定戰(zhàn)爭的勝負。
★ 如何提升經銷商的市場地位?
模塊二:評估新品的產品力
產品是營銷的核心和發(fā)動機,產品是道,營銷是術,產品本身如果有問題,談推廣沒有意義。
★ 產品力評判的五大工具。
★ 五大工具的應用與動作分解實操。
模塊三:哪些因素影響新產品的推廣成功?
★ 影響新產品推廣成功的六大因素。
★ 哪些人會影響產品的推廣?誰是暗處的敵人?
★ 能力、意愿、信心哪個更重要?
★ 推廣新品必須解決的四個問題?
模塊四:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法
人是最核心的。產品好,營銷人員、終端零售商愿意積極推廣,產品才能推廣成功。
★ 如何解決內部員工的產品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)
1.解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
2.如何臨時調整薪酬系統(tǒng)?
3.如何調整終端動銷的價值體現系統(tǒng)?
4.如何運用對賭模式?
模塊五、如何解決通路客戶的產品推廣意愿度?
零售商在推廣產品過程中最關注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發(fā)的進行產品推廣?
★ 通路客戶最關注的兩大核心問題。
★ 兩大核心問題解決的動作分解。
模塊六:新品推廣的七大手段
★ 強制發(fā)貨。可不可以強制發(fā)貨?發(fā)多少貨?
★ 快速鋪貨。如何鋪貨?鋪到哪里?
★ 考核網點建設。
★ 單品突破→產品豐富→產品結構→產品更新和替代。
★ 推廣期不要判產品死刑。
★ 人均網點工程。
★ 核心網店如何建設?
模塊七:如何實現產品動銷?
產品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習慣?
★ 如何實現產品靜態(tài)陳列最優(yōu)化?
★ 靜態(tài)陳列四大核心元素。
★ 如何實現產品動態(tài)推廣?
★ 動態(tài)推廣動作分解。
課程現場: