前言：

隨著經(jīng)濟(jì)下行、渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過(guò)于求，品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：招商越來(lái)越難，招商成本越來(lái)越高，招商成功率越來(lái)越低， 招商后一單死現(xiàn)象越來(lái)越多！

產(chǎn)品品質(zhì)很好，包裝很漂亮，賣(mài)點(diǎn)很突出，通路利潤(rùn)合理，但就是分銷(xiāo)不出去，分銷(xiāo)出去陳列不出來(lái)，陳列出來(lái)沒(méi)有形象，有形象不會(huì)推廣，有推廣依然不動(dòng)銷(xiāo)！

您的企業(yè)是否也存在以上問(wèn)題？

王冠群老師主講《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與新品推廣》，一天課程為您解決：

•  渠道變革下、提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功率的低成本開(kāi)發(fā)的四種方法。
• 新品推廣必須解決產(chǎn)品的六大動(dòng)銷(xiāo)基因。
• 新品推廣的5個(gè)核心步驟。
• 產(chǎn)品陳列的四個(gè)核心元素解讀。
• 新品推廣的方法和動(dòng)作解讀。

開(kāi)發(fā)和推廣是一個(gè)系統(tǒng)，只有掌握了這個(gè)系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的真正增長(zhǎng)。

【這是一個(gè)方法為王的時(shí)代】方法不對(duì)，模式不對(duì)，努力白費(fèi)！

 ◇ 這是迄今為止做過(guò)企業(yè)老板、并且?guī)椭^(guò)數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)派頂級(jí)老師，教你如何低成本開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品！

 ◇ 不管你有沒(méi)有學(xué)歷，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，年輕還是年老，業(yè)余還是專(zhuān)業(yè)，懂不懂產(chǎn)品，今天學(xué)完明天就可以落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)立竿見(jiàn)影。

 ◇ 王冠群老師不只是教你理念，更重要是教你方法，動(dòng)作分解，快咨詢(xún)式培訓(xùn)?；ㄅ嘤?xùn)的錢(qián)收獲咨詢(xún)的效果。

【課程大綱】

模塊一：傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題 。

★ 狗熊掰棒子是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大忌。

★ 菜鳥(niǎo)定律時(shí)代終結(jié)。

★ 一對(duì)多開(kāi)發(fā)失效。

★ 投入增加產(chǎn)出減少（糖酒會(huì)，展會(huì)等）。

模塊二：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四種有效方法。

1．概率招商法。

★ 如何借用意見(jiàn)領(lǐng)袖的資源招商？

★如何選擇行業(yè)平臺(tái)招商？

★同樣的平臺(tái)如何低投入高產(chǎn)出招商？

2.線下平臺(tái)招商法。

★線下平臺(tái)搭建的流程？

★線下平臺(tái)招商的關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)？

3.推介法。

★客戶(hù)推介法。

★營(yíng)銷(xiāo)人員推介法。

4.招募合伙人模式。

模塊三：如何提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。

a.重要的資源、重要的時(shí)間給重要的人。

b.拜訪率決定成交率。

c.營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和道決定市場(chǎng)的成活率。

模塊四：評(píng)估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品是道，營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問(wèn)題，談推廣沒(méi)有意義。

★ 產(chǎn)品力評(píng)判的六大工具

★ 六大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操

模塊五：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產(chǎn)品再好，營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

★ 哪些人會(huì)影響產(chǎn)品推廣？誰(shuí)是暗處的敵人？

★ 能力、意愿、信心哪個(gè)更重要？

★ 推廣新品必須解決的四個(gè)問(wèn)題？

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動(dòng)推廣到主動(dòng)推廣）  

模塊六、新品推廣的六大手段

★ 可不可以強(qiáng)制發(fā)貨？發(fā)多少貨？

★ 如何鋪貨？鋪到哪里？

★ 核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

★ 核心店建設(shè)四大核心動(dòng)作分解。

模塊七：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)？

產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)需要銷(xiāo)售氛圍，銷(xiāo)售氛圍如何打造？如何打造暢銷(xiāo)的銷(xiāo)售氛圍？如何讓這種氛圍成為習(xí)慣？

★如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？

★如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣？

模塊八：走心的服務(wù)才能讓產(chǎn)品重復(fù)動(dòng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品沒(méi)有感情，服務(wù)充滿(mǎn)感情。增加終端客戶(hù)的推薦率。

★ 服務(wù)的靈魂和道

★ 終端服務(wù)動(dòng)作分解

★ 像海底撈一樣提供服務(wù)

現(xiàn)場(chǎng)大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風(fēng)暴、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)分析等實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓你帶著困惑來(lái)，帶著方法走；實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一場(chǎng)系統(tǒng)的課程——相當(dāng)于獲得一次價(jià)值60萬(wàn)元的權(quán)威產(chǎn)品咨詢(xún)！從此徹底掌握產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)的系統(tǒng)規(guī)律！