課程大綱是什么？其實就是呈現(xiàn)在學(xué)員面前的解決方案，就是幫助學(xué)員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來？作為銷售課程老師，最早開發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設(shè)計，也是模仿開始。這和學(xué)習(xí)太極拳一樣，首先要從一招一式模仿開始。

        從事銷售培訓(xùn)3年來，從開始的模仿到現(xiàn)在根據(jù)問題來設(shè)計大綱，通過知其然知其所以然。課程大綱設(shè)計是前臺看得到的部分，支撐的是后臺的規(guī)律，問題匯總。太極也如此。每一招為什么要這樣出，一定有太極的規(guī)律，是前人總結(jié)基礎(chǔ)上形成的。課程大綱如此，融合10年一線銷售和銷售管理實戰(zhàn)基礎(chǔ)上，涵蓋了80%的銷售問題并分析，給出解決對策方案。

       太極的每一招可以拆開使用，達到健身，克敵目的。銷售課程大綱也如此，可以拆開，可以任意組合并運用實踐中。 太極拳如果光掌握一招一式，不了解拳理，無法靈活運用。銷售課程的技能也是如此。所以如果只是模仿別的老師開發(fā)的課程只能是個初級培訓(xùn)師，因為不知道背后的規(guī)律，課程大綱為什么要這樣設(shè)計，充其量是個初級老師。