當(dāng)客戶要求降價(jià)，或說你產(chǎn)品貴，一般的銷售員是如何處理的呢？常見的現(xiàn)象如下不貴，我們產(chǎn)品是采用，，，技術(shù)，，，擁有，，，，我?guī)湍闵暾?qǐng)下，可否便宜點(diǎn)，，，馬上減價(jià)，可是客戶還是覺得貴，，，為什么會(huì)有以上的
在從事銷售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績，銷售的模式如
15年的銷售實(shí)踐，3年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實(shí)踐，再從實(shí)踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當(dāng)再次不斷總結(jié)，把理論翻個(gè)邊來看的時(shí)候，我對(duì)于銷售的理解，對(duì)于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開始對(duì)
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個(gè)銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越
課程背景中國有大約7000萬的銷售大軍，而大都沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無論公司
一段流傳千百的凄美愛情故事，兩位同窗的相濡以沫，然卻沒有終成眷屬，在那樣的一個(gè)時(shí)代背景下卻發(fā)生著這樣的故事，然用今天的眼觀來看，卻是不可思議。也許正是這樣凄美婉約的故事才能流傳于世，編成金典在人間一代
近日總有一些莫名的感慨和落寂，在茫茫的管理實(shí)踐和追求中，到底如何更有成效？到底如何培養(yǎng)自己作為管理者的影響力？到底如何影響老板和客戶？雖然兩年的在職MBA學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。真正在管理中去運(yùn)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)還
作為主管，溝通能力的重要性大家都能夠認(rèn)識(shí)，溝通一定要使用多種方法進(jìn)行。溝通不單是口頭語言的表達(dá)。在管理者溝通中，應(yīng)當(dāng)采用多種方法保證溝通的效果。最近幾月，在研究溝通和自己的實(shí)踐中頗有感慨。在與浙江以客
如何與下屬進(jìn)行工作溝通近日，聽到一下屬經(jīng)理與其下屬電話進(jìn)行工作溝通，感覺沒有實(shí)質(zhì)性的溝通效果。在電話溝通中，該經(jīng)理作為信息主動(dòng)發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問題。一，
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