現(xiàn)象呈現(xiàn) 多年前景崗山一首《我的眼里只有你》曾經(jīng)火紅一時。眼里有對方,對方才可能有你,說起來容易,操作起來就不容易啦。一次一個企業(yè)學(xué)員遇到難題,他是做加工設(shè)備的,通過貿(mào)易商出口。由于貿(mào)易商與國外客戶
現(xiàn)象呈現(xiàn) 在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)
現(xiàn)象呈現(xiàn): 在采購人員的訓(xùn)練中,有一條就是當面對銷售人員的時候,不要表現(xiàn)對銷售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對供應(yīng)商產(chǎn)品的認可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來挑剔,
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)
井底的青蛙,原本快樂,幸福的生活,當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者,當他餓的時候,井內(nèi)邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候,因為生活在井底,不需要知
近來常有學(xué)員問起實戰(zhàn)中如何靈活運用SPIN的技巧,現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的,前提是什么呢?1, 氛圍建立,關(guān)鍵的人確定,關(guān)系與信任度,你的賣點要么與買點對上,要么你可以引
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣,傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后,學(xué)員自己來消化,再培訓(xùn)的落地上存在很多問題,比如還有有學(xué)透,學(xué)員在實踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪?問題不在學(xué)員,問題在課程的設(shè)計
網(wǎng)絡(luò)時代,信息越來越公開化,傳播越來越廣,速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費品,民用品行業(yè),比如家電,服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌,而網(wǎng)絡(luò)類營銷From EMKT.com.cn的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來,
年終的時候,銷售人員在忙著收款,但卻總感覺回款難,難于上青天。那么到底如何能夠保障公司的貨款快速地回收呢?其實,說難不難,回款的關(guān)鍵要做到:成為客戶的第一付款商。 因為客戶的供應(yīng)商很多,資金總是有限的
大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求,因為沒有需求,就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求,因為你會發(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的,比如減低成本,提高設(shè)備使用效率等,但為什么卻遲遲不會決定呢?通過