1、 洽談工作
　　1) 初步洽談
　　•在對(duì)供應(yīng)商評(píng)估工作結(jié)束之后，立即著手與對(duì)方取得聯(lián)系，提出合作意向；
　　•與供應(yīng)商商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時(shí)間；
　　•洽談前應(yīng)要求供應(yīng)商帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡(jiǎn)介、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄等；
　　•使用專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)語(yǔ)言，少粗語(yǔ)、多禮貌；
　　•初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時(shí)間控制在30分鐘以?xún)?nèi)；
　　•洽談完畢，應(yīng)提供對(duì)方有關(guān)合作方面的資料，如部分合同條款、價(jià)格傾向、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等；
　　•應(yīng)及時(shí)向采購(gòu)經(jīng)理或分管副總匯報(bào)，并將資料信息反饋給以上兩部門(mén)；
　　•整理資料，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作；
　　2) 第二輪洽談
　　•與供應(yīng)商負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對(duì)方：我方采購(gòu)經(jīng)理經(jīng)理將與對(duì)方見(jiàn)面；
　　•洽談地點(diǎn)選擇，一般在（超市、賣(mài)場(chǎng)）會(huì)客室或辦公室；
　　•準(zhǔn)備齊本輪洽談所需的資料；
　　•將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧；
　　•確定合作要求、合作方式，觀(guān)察對(duì)方的合作態(tài)度；
　　•討論價(jià)格回饋；
　　•確定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及銷(xiāo)售返傭方案；
　　•確定商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案；
　　•由采購(gòu)經(jīng)理對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答；
　　•由銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答；
　　•由采購(gòu)對(duì)全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜合作答；
　　•傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)我方作答的反饋；
　　•傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)雙方合作之保留意見(jiàn)；
　　•洽談時(shí)間應(yīng)控制在一小時(shí)以?xún)?nèi)；
　　•洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)提供的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠(chéng)合作意愿；
　　•洽談結(jié)束后應(yīng)及時(shí)將本次洽談內(nèi)容進(jìn)行整理，以文件方式向總公司銷(xiāo)售部匯報(bào)，并將全部合同條款傳真至總公司；
　　•采購(gòu)部將迅速對(duì)合同條款和洽談情況進(jìn)行分析，并對(duì)部分合同條款進(jìn)行修改、調(diào)整，并提出合作意見(jiàn)和方案；
　　•采購(gòu)部將合作意見(jiàn)、方案、采購(gòu)經(jīng)理意見(jiàn)以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批
意見(jiàn)；
　　•采購(gòu)部根據(jù)總經(jīng)理批示作好第三輪洽談準(zhǔn)備；
　　•由采購(gòu)員將我方對(duì)合作合同條款的修正案反饋給對(duì)方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間；
　 3) 第三輪洽談
　　•洽談之前，應(yīng)由采購(gòu)員向?qū)Ψ教岢銎鋵?duì)我方修正案的保留意見(jiàn)，確定本次洽談方案；
　　•選擇洽談地點(diǎn)；
　　•洽談時(shí)，先傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的復(fù)述；
　　•傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)修正案的反饋；
　　•提出對(duì)合同重點(diǎn)部分如：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、店慶費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、銷(xiāo)售返利、供貨價(jià)格的回饋意見(jiàn)；
　　•由采購(gòu)經(jīng)理申明我方的合作立場(chǎng)、態(tài)度和費(fèi)用承受底線(xiàn)；
　　•由分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見(jiàn)；
　•雙方協(xié)商具體合作條款；
　　•協(xié)商供貨價(jià)格；
　　•協(xié)商供貨方式；
　　•協(xié)商結(jié)算方式；
　　•協(xié)商付款條件；
　　•協(xié)商完畢；洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以?xún)?nèi)；
　　2、 合同簽訂
　　•洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂，修訂后的合同交供應(yīng)商代表帶回進(jìn)行審核；
　　•雙方法人代表蓋章簽字；
　　•提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價(jià)格-報(bào)價(jià)單）；
　　•銷(xiāo)售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司，并由業(yè)務(wù)員將其交與對(duì)方商品部，在對(duì)方簽字蓋章后，將合同取回交財(cái)務(wù)室備案；