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朱華:[轉(zhuǎn)]最經(jīng)典的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧案例
2016-01-20 72719
一位老太太去買(mǎi)水果,去了三家水果攤,開(kāi)始了三段不同的對(duì)話(huà)。
老板:您想買(mǎi)什么水果?
老太太:我想買(mǎi)李子。
老板:哎呀,您看我這里的李子又大又紅,味道香甜!
老太太默不作聲的離開(kāi)了
老板:您想買(mǎi)什么水果?
老太太:我想買(mǎi)李子。
老板:您要買(mǎi)什么樣的李子?
老太太:我要買(mǎi)酸李子。
老板:好的,這種就是酸李子,你買(mǎi)幾斤?
老太太買(mǎi)了一斤酸李子離開(kāi)了。
老板:您想買(mǎi)什么水果?
老太太:我想買(mǎi)李子。
老板:您要買(mǎi)什么樣的李子?
老太太:我要買(mǎi)酸李子。
老板:一般人都要買(mǎi)甜李子,那您為什么要買(mǎi)酸李子呢?
老太太:我兒媳婦懷孕了,特別喜歡吃酸的。
老板:哎呀,恭喜老人家要抱孫子了!那您想不想知道孕婦吃什么水果對(duì)您的孫子有好處呢?
老太太:當(dāng)然想知道了!
老板:您看,這個(gè)龍眼啊孕婦吃了之后生出來(lái)的寶寶眼睛又大又亮,還有這個(gè)獼猴桃孕婦吃了,生出來(lái)的寶寶皮膚會(huì)很光滑。
老太太買(mǎi)了龍眼、獼猴桃和酸李子滿(mǎn)意的離開(kāi)了。
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