心錨，就是在心中所放的書(shū)簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)，舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人在小時(shí)候有氣球爆在他臉上的經(jīng)驗(yàn)，以后再碰到氣球的時(shí)候可能就會(huì)跑的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。由于心錨可以取出之前有過(guò)的心理狀態(tài)，所以可以用在讓一個(gè)人在困境時(shí)產(chǎn)生更多的選擇，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人為自己設(shè)下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時(shí)間摸摸自己的鼻子，這樣就設(shè)了一個(gè)信心的觸覺(jué)心錨)，當(dāng)他有一天要上臺(tái)演說(shuō)時(shí)，就可以再引發(fā)出以前所設(shè)的這個(gè)心錨，這樣他對(duì)他的演說(shuō)可能就會(huì)多了一點(diǎn)信心。

然而心錨的功用不只如此，在NLP有名的折疊心錨就是一個(gè)強(qiáng)力的應(yīng)用方法，所謂的折疊心錨，就是說(shuō)先設(shè)定兩個(gè)心錨，然后同時(shí)觸發(fā)(這里必需說(shuō)明的是，心錨不只可以用觸覺(jué)設(shè)置，而是五感元都可用來(lái)設(shè)置心錨)，這樣就能達(dá)到將不同心理狀態(tài)引進(jìn)一個(gè)情境中，以增加當(dāng)事者的選擇，譬如說(shuō)一個(gè)人為以前的窘境設(shè)了一個(gè)心錨，而后又在掌握全局的情境中設(shè)了另一個(gè)心錨，這時(shí)他就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他在窘境時(shí)，仍有不同的心情來(lái)讓他采取更有效的行動(dòng)。

專(zhuān)心的心錨的設(shè)定：（長(zhǎng)期效應(yīng)）

（1） 適用于：場(chǎng)地安靜，人數(shù)不限，坐姿椅子需有靠背。

（2） 流程：放松、深化、目的、結(jié)束。

（3） 步驟：（最好有背景音樂(lè)，可用來(lái)做心錨，音樂(lè)一情況而定）

以下是放松誘導(dǎo)詞。

【用穩(wěn)定、低沉有磁性的聲調(diào)，配合劇情發(fā)聲?！?/p>

現(xiàn)在，把你的身體調(diào)整到最舒服的姿勢(shì)。

請(qǐng)將眼睛閉起來(lái)，當(dāng)眼睛一閉起來(lái)的時(shí)候，

你就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入到放松的狀態(tài)。

現(xiàn)在，注意到你的呼吸，慢慢地吸氣，再慢慢地吐氣。

吸氣時(shí)想象你把空氣中的氧氣吸進(jìn)來(lái)，

吐氣的時(shí)候，想象你把所有的疲勞、煩惱、緊張通通送出去，讓所有的不愉快、不舒服都離你遠(yuǎn)去，就好象要把全身的力氣都吐光了一樣。

每一次的深呼吸，都會(huì)讓你進(jìn)入更深沉、更放松、更舒服的狀況。

繼續(xù)地吸氣吐氣，你一邊吸氣吐氣，一邊聆聽(tīng)我的聲音，沒(méi)有任何的想法，只有專(zhuān)注在我的聲音上面，

或許你可能聽(tīng)的到外面的聲音，那并不是很重要，

重要的是外面的任何聲音聲音都會(huì)讓你更加的專(zhuān)注在我的聲音上面

然后進(jìn)入到更深沉更舒服的放松狀態(tài)。

現(xiàn)在，注意你的頭頂，

讓你的頭皮放松……

頭蓋骨也放松……

放松你的脖子……

放松肩膀……

放掉肩膀的緊張和壓力，

現(xiàn)在都全部釋放開(kāi)來(lái)就好象整個(gè)骨頭散掉了一樣。

放松你的左手……

放松你的右手……

放松你的背部，讓你的脊椎與背部肌肉都放松……

讓呼吸變的更深沉而緩慢……

放松你的雙腿……

每次當(dāng)你呼氣的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)自己更放松、更舒服、更沉重……

現(xiàn)在想象你就站在樓梯準(zhǔn)備向下走，這個(gè)樓梯共有十級(jí)，我會(huì)從十倒數(shù)到一，我會(huì)引導(dǎo)你一級(jí)一級(jí)向下走，每往下走一步，你就會(huì)進(jìn)入更深的放松狀態(tài)，你的身體會(huì)更放松、更舒服、更沉重了，你的心里會(huì)更寧?kù)o、安詳。

十 ，身心都更放松了。

九 ，你感覺(jué)到腦海里愈來(lái)愈寧?kù)o。

八，你很喜歡這種愈來(lái)愈放松的感覺(jué)。

七，你的呼吸更加順暢，每一次吸氣的時(shí)候都會(huì)把一種非常舒服的感覺(jué)吸進(jìn)來(lái)。

六，……你愈來(lái)愈深入潛意識(shí)了。

五，全身進(jìn)入一種非常舒服的狀況，好象所有的壓力束縛都消失了。

四，……你很喜歡現(xiàn)在這種輕松舒服的感受。

三，你愈來(lái)愈深入你的潛意識(shí)，進(jìn)入一種彷佛回到心靈故鄉(xiāng)的心情，充滿安全與寧?kù)o的感覺(jué)。

二，即將到達(dá)深度放松的催眠狀態(tài)了。

一，仔細(xì)品味、感受，好好的享受深度放松的滋味……你即將走入地下室……去探索你的心靈深處……

現(xiàn)在請(qǐng)你回想一下，你曾經(jīng)有過(guò)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的一次經(jīng)驗(yàn)，可能是有一次很專(zhuān)注很專(zhuān)心的在看書(shū)，也可能是有一次很專(zhuān)注很專(zhuān)心的在看電影、電視或漫畫(huà)，我要你回想一下，當(dāng)時(shí)的你的內(nèi)心是什么樣的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)的你是怎么樣呼吸的……，彷佛忘了周?chē)拇嬖诹?，我要你深深地記住著個(gè)感覺(jué)，深深地記住在潛意識(shí)之中，現(xiàn)在，我要你想象一下，等一下我們上課的情景，而現(xiàn)在那曾經(jīng)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的感覺(jué)跑出來(lái)了，彷佛現(xiàn)在的你變成了當(dāng)時(shí)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的你，你就是他他就是你，就好象你現(xiàn)在可以聽(tīng)到我的聲音一樣，你變成他他變成你，接著我要你想象假裝一下，假裝自己的學(xué)習(xí)能力變好了，假裝老師在臺(tái)上講的東西一聽(tīng)就懂并且發(fā)現(xiàn)英文并沒(méi)有想象中的困難，彷佛越來(lái)越了解了，彷佛自己的學(xué)習(xí)能力變好了，彷佛老師在臺(tái)上講的東西一聽(tīng)就懂并且發(fā)現(xiàn)課業(yè)并沒(méi)有想象中的困難，我要你深深地記住著個(gè)感覺(jué)，深深地記住在潛意識(shí)之中，

保持深呼吸，你就像一顆正在充電的蓄電池，精力愈來(lái)愈充沛，活力愈來(lái)愈旺盛……現(xiàn)在，繼續(xù)深呼吸，你的心里會(huì)愈來(lái)愈平靜安詳，你覺(jué)得自己愈來(lái)愈有信心對(duì)所的事情，你有能力做好任何你想做的事情……記?。∧銜?huì)一天比一天更好。

現(xiàn)在，當(dāng)我從一數(shù)到十的時(shí)候，你將會(huì)睜開(kāi)眼睛，慢慢醒來(lái)，覺(jué)得身心都非常的舒服愈來(lái)愈舒服 你會(huì)一次比一次還要放松 慢慢地恢復(fù)身體的感覺(jué)感覺(jué)到內(nèi)心的寧?kù)o 讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺(jué)。

十．慢慢醒來(lái)，覺(jué)得身心都很舒服。

九．愈來(lái)愈舒服。

八．慢慢恢復(fù)身體的感覺(jué)。

七．愈來(lái)愈舒服。

六．感覺(jué)內(nèi)心的寧?kù)o。

五．你會(huì)一次比一次還要放松。

四．讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺(jué)。

三．你會(huì)一次比一次還要放松。讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺(jué)。

二．你會(huì)一次比一次還要舒服放松！

一．睜開(kāi)你的眼睛 做個(gè)深呼吸 讓身體動(dòng)一動(dòng)感到非常的放松與舒服。

BVR代表信念、價(jià)值觀、規(guī)條，是Beliefs,values & Rules的縮寫(xiě)。它是我們思考、決策、行動(dòng)的基本決定因素。

信念：指事物是什么？怎么樣？是我們對(duì)世界的認(rèn)知，也即主觀的法則。

價(jià)值：指事物的意義和給一個(gè)人的好處：其中什么是重要的？可以給我些什么？可以為我做些什么？它是推動(dòng)一個(gè)人行動(dòng)的重要因素。

規(guī)條：做法，為實(shí)現(xiàn)信念或取得價(jià)值所采取的一些觀念。

例如：“我一定會(huì)成功，我喜歡工作時(shí)充實(shí)有力的感覺(jué)，我要加倍努力地工作?！?/p>

信念：“我一定會(huì)成功”是關(guān)于自己的一個(gè)信念，有絕對(duì)性。

價(jià)值：“充實(shí)有力的感覺(jué)”

規(guī)條：“我要加倍工作”，這個(gè)行動(dòng)，是為了獲得那些價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)“我一定會(huì)成功”的信念。

□信念形成的途徑：

1.親身經(jīng)驗(yàn)。

2.觀察他人的經(jīng)驗(yàn)。

3.信任的人的貫輸。

4.自我思考的總結(jié)。

①有部分信念本身是有益的，只是我們接收時(shí)沒(méi)有適當(dāng)消化，或缺乏與其它信念的契合，故有時(shí)會(huì)有沖突的存在，我們稱(chēng)這些信念為“局限性的信念”。

②信念必須有價(jià)值的支持。信念的改變，亦需要來(lái)自價(jià)值的改變。

③沒(méi)有任何信念在所有情況下都絕對(duì)有效。

④信念可以改變，但也不一定要更換。因?yàn)樗梢孕拚?、擴(kuò)闊（兼容）、甚至?xí)簳r(shí)挪開(kāi)，以另一信念暫代，直至在效果上有了突破，才再捧出原來(lái)的信念奉行。

□價(jià)值改變的途徑：

1.創(chuàng)造；2.增大；3.轉(zhuǎn)移。

□適當(dāng)界定規(guī)條

規(guī)條是“已知的獲得價(jià)值的最有效方法。”因此它被不被重復(fù)。使用它時(shí)要注意。

1.我們不要將自己的規(guī)條強(qiáng)加在別人身上；

2.有時(shí)老規(guī)條已和新環(huán)境脫勾，須加以修正。我們要定期反思自己對(duì)重要信念與價(jià)值的規(guī)條，要堅(jiān)持價(jià)值，而非堅(jiān)持規(guī)條。

3.太多規(guī)條或規(guī)條過(guò)嚴(yán)會(huì)使人失去活力；規(guī)條太松又會(huì)缺乏節(jié)制。我們要選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)條。

□我們要不斷尋求，擴(kuò)大與他人的共同信念與價(jià)值，不要執(zhí)著于規(guī)條的一致。

模仿，是NLP中最基本，最重要的內(nèi)容。我們看看它在網(wǎng)站地圖中的枝干————>

它和生涯規(guī)劃被我稱(chēng)為兩套基本技術(shù)。事實(shí)上它們都包含許多最基本的東西。能迅速改變我們心境的是心略與生理狀態(tài)。而對(duì)我們的性格，行為，思想等等造成深遠(yuǎn)影響的是我們的信念。

我將從一些簡(jiǎn)單的例子開(kāi)始，然后逐步推演出復(fù)制成功的整套技術(shù)。要聊三個(gè)內(nèi)容：

第一方面：生理狀態(tài)（形氣）

第二方面：心略

第三方面：信念系統(tǒng)

心略

「心略」又是NLP中所使用的術(shù)語(yǔ)之一，用來(lái)表示一個(gè)人行為的決策過(guò)程，表象系統(tǒng)則是其組成的原素，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作如倒水，就是一套策略的運(yùn)作過(guò)程，首先這個(gè)人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對(duì)，如果水量不夠，這個(gè)人會(huì)繼續(xù)讓水流入杯中，直到與自己的內(nèi)在影像符合為止，這時(shí)就存在一個(gè)由視覺(jué)表象構(gòu)成的策略，可以用符號(hào)表示如下：

Ve->Vi->EXIT

(ps.e為外來(lái)刺激，i為內(nèi)在表象)

當(dāng)然策略是不限于單一表象的使用，譬如剛剛的例子，這個(gè)人可能使用的策略，是用聽(tīng)水杯發(fā)出的聲音來(lái)控制水的高度，如果水不夠多，他會(huì)感覺(jué)怪怪的，如果達(dá)到了理想值，他可能產(chǎn)生舒適的感覺(jué)，然后他知道要把水關(guān)起來(lái)了，可表示如下：

A->Ki->EXIT

行為的適當(dāng)與否，就來(lái)自于策略與表像的使用是否符合所做的任務(wù)，像以兩人倒水的策略而言，顯然第一個(gè)人的使用的比較優(yōu)越，因?yàn)楸拥牟牧稀⒑涂諝獾臏囟鹊榷伎赡苡绊懧曇舻膫鬟_(dá)，因此第二個(gè)人可能往往無(wú)法倒適量的水，但如果這些策略用在接暗器的話，第二個(gè)就比較適當(dāng)，因?yàn)榭焖僖苿?dòng)的物體常常是很難用視覺(jué)補(bǔ)抓的，NLP的任務(wù)就是幫助人們選擇適當(dāng)?shù)谋硐窦安呗浴?/p>

最后，請(qǐng)注意，NLP著重形式勝于內(nèi)容，因?yàn)槿绻詢?nèi)容切入，通常得到的結(jié)論只能套用在特定的目標(biāo)，如果是形式的話，則內(nèi)容可任意變更，包羅萬(wàn)像，這就是NLP強(qiáng)大的地方，因?yàn)樗玫慕Y(jié)論可以適用在各個(gè)人類(lèi)行為，甚至用于組織的運(yùn)作上，如果使用的當(dāng)?shù)脑挕?/p>

心序：

心略包括內(nèi)心感受的方式（感元），有關(guān)的次感元和正確的順序（心序）。

構(gòu)成心序的基本單位是什么呢？就是我們的感覺(jué)。它又分為對(duì)內(nèi)的和對(duì)外的。

有時(shí)我們對(duì)說(shuō)話者的口氣感受較強(qiáng)；有時(shí)對(duì)其內(nèi)容感受較強(qiáng)，對(duì)于前者，我們稱(chēng)之為聽(tīng)覺(jué)用話；對(duì)于后者，稱(chēng)之為聽(tīng)覺(jué)用字。

要想了解他人的心略，你就必須有一套知道何時(shí)該做何事的機(jī)能，以便能描繪出心略來(lái)?，F(xiàn)在讓我們用幾個(gè)縮寫(xiě)字母來(lái)代表我們認(rèn)知的過(guò)程。V代表視覺(jué)，A代表聽(tīng)覺(jué)，K代表觸覺(jué)，I代表內(nèi)心的，E代表外界的，T代表口氣的，D代表用字的（內(nèi)容的）。假如某人看到某樣?xùn)|西心動(dòng)是先看見(jiàn)（Ve），然后告訴自己（Aid），激起驅(qū)使內(nèi)心的感覺(jué)（Ki），這一心理行為的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。雖然你整天勸這人做某件事，但不大可能會(huì)奏效的，不過(guò)你若能抓住他的心略，讓他“看”到擁有后的感覺(jué)，同時(shí)讓他把這種感覺(jué)在內(nèi)心細(xì)訴，那么這人就極可能會(huì)采取擁有它的行動(dòng)了。

解讀線索

何謂解讀線索？之前我們有談過(guò)各種不同的表像系統(tǒng)，我們了解到人們會(huì)利用不同的表象來(lái)構(gòu)成策略，但我們?nèi)绾沃浪褂煤畏N表像系統(tǒng)呢？這時(shí)就需要解讀線索的幫忙。

解讀線索，是指人們?cè)谑褂迷摫硐蟮臅r(shí)候，透過(guò)言語(yǔ)及非言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的征兆(請(qǐng)注意當(dāng)我們說(shuō)使用某表象系統(tǒng)的時(shí)候，其實(shí)是指在當(dāng)然該種表象的被重視度最高，而不是說(shuō)其它表象停止運(yùn)作)，我們只要先明白兩條概念就可以了，接下來(lái)的細(xì)節(jié)則是要靠平時(shí)觀察揣摩而得，以下為兩條原則：

1.一部份神經(jīng)的運(yùn)作會(huì)影響其它部份的神經(jīng)

2.各處神經(jīng)以其特有的方式溝通

為了讓起步更快一點(diǎn)，這也將介紹一些一般被普遍觀察的規(guī)則，這并不是什么誡律，只是以前所累積的經(jīng)驗(yàn)罷了，理查?班德勒曾說(shuō)：「你問(wèn)我怎么知道？當(dāng)你在一場(chǎng)大型研討會(huì)描述一幅景象的時(shí)候，每個(gè)人的眼睛都往又上看，這時(shí)你就會(huì)知道。」

首先，我們從一般語(yǔ)言的表現(xiàn)開(kāi)始講起，我們所講的通常是我們所做的，反之亦然，因此當(dāng)有人說(shuō)：「我"覺(jué)得"這杯咖啡很好喝?！惯@時(shí)他正在使用的觸覺(jué)表現(xiàn)，如果他說(shuō)：「那件衣服"看起來(lái)"很漂亮?！顾谑褂檬裁幢硐竽兀看饘?duì)了他正在使用他的視覺(jué)表象，如果他所使用的語(yǔ)言比較中立，沒(méi)什么特別的區(qū)分，譬如有人說(shuō)：「我認(rèn)為這部電影很好看。」這時(shí)我們很難去判斷他是"看"了認(rèn)為，還是怎么認(rèn)為，這時(shí)我們可以問(wèn)他：「你為什么認(rèn)為這部電影不錯(cuò)。」或這我們也可以用非語(yǔ)言的解讀線索來(lái)判斷，你看，這很容易了解吧。(你又對(duì)了，我正在使用我的視覺(jué)表象。)

再來(lái)，我們要介紹一些非語(yǔ)言的解讀線所，最有名而且也最明顯的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分為六種─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我們現(xiàn)在就這六個(gè)位置做個(gè)說(shuō)明吧(這里的說(shuō)明以慣用邊為右邊為主，如果慣用邊是左邊，怎剛好左右的情況會(huì)倒置)：

左上(以當(dāng)事人左右為準(zhǔn))─代表此人在正在回憶以往的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)

右上─代表此人在正在構(gòu)成一幅新的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)

左中─代表此人在正在回憶以往的聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)

右中─代表此人在正在輸一些的聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)

左下─代表此人正在作自我對(duì)話(在心里自己跟自己講話)

右下─代表此人正在處理感覺(jué)或情感經(jīng)驗(yàn)

好，就先介紹到這邊，在來(lái)就去找一些人來(lái)觀察吧，印證一下這些說(shuō)法，順便觀察當(dāng)時(shí)身體還有什么其它的特色，如果有什么心得，別忘了與我分享喔..

「表象系統(tǒng)」是NLP的術(shù)語(yǔ)之一，分別是人類(lèi)運(yùn)作的六種感元(一般分為五種)，是人們行為運(yùn)作的幕后操手，也是NLP用以解讀個(gè)人行為策略及引導(dǎo)技術(shù)的基本原素，表象系統(tǒng)分列如下：

視覺(jué)表象(Virtual；常用V表)：總合外在視覺(jué)刺激及內(nèi)在圖像式想象，皆歸類(lèi)于視覺(jué)表象之中，當(dāng)一個(gè)人在使用視覺(jué)表象的時(shí)候，常會(huì)用一些話表達(dá)，譬如說(shuō)：「這計(jì)劃看起來(lái)很不錯(cuò)?！梗@時(shí)這個(gè)人就在運(yùn)用他的視覺(jué)表象系統(tǒng)。

聽(tīng)覺(jué)表象(Auditory；常用A表)：包含外在聽(tīng)覺(jué)刺激，或本身聲音的回憶和自我對(duì)話，當(dāng)有人說(shuō)：「這派對(duì)聽(tīng)起來(lái)很棒?！?，這時(shí)候他可能正在使用他的聽(tīng)覺(jué)表象系統(tǒng)。

觸覺(jué)表象(Kinesthetic；常用K表)：凡是觸摸一物的質(zhì)感，或是內(nèi)在情感的發(fā)生，都屬于觸覺(jué)表象的范圍。

嗅覺(jué)/味覺(jué)表像(Olfactory/Gustatory；常用O表)：這是一個(gè)少被提及的表像系統(tǒng)，因?yàn)樵贜LP的發(fā)生地─美國(guó)，這種表象是當(dāng)?shù)匚幕儆玫谋硐?，所以?duì)人類(lèi)行為也屬于次級(jí)的影響，當(dāng)然這得視情形而定。

以上為表象系統(tǒng)的簡(jiǎn)介，各系統(tǒng)皆有其更深刻的內(nèi)涵，舉聽(tīng)覺(jué)表象為例，就可在分為數(shù)字化的言語(yǔ)與高低起浮的音質(zhì)，視覺(jué)也有區(qū)分大小、光暗、及形狀等，對(duì)于表象系統(tǒng)描述的精細(xì)度，則端看使用當(dāng)時(shí)的任務(wù)目標(biāo)而定，舉例而言，要描述一個(gè)人對(duì)于外在的聽(tīng)覺(jué)刺激反應(yīng)，則可能不用特別說(shuō)明細(xì)節(jié)，而如果要強(qiáng)調(diào)他使用了自我對(duì)話，則可以標(biāo)記其使用了數(shù)字語(yǔ)言(Ad)以說(shuō)明。

次感元

我們想要改變事情的看法時(shí)，就得改變下列二者，第一是感覺(jué)的方式，第二是行為的方式。也即改變生理狀態(tài)或內(nèi)心儲(chǔ)憶。

如何改變內(nèi)心儲(chǔ)憶呢？有兩種方式：一是改變儲(chǔ)憶的內(nèi)容：例如我們以樂(lè)觀的心情去看悲觀的故事，感受就有不同。其二是改變儲(chǔ)憶的方式：我們?cè)趦?nèi)心里都有某些特殊傾向，引導(dǎo)腦子用某方式回應(yīng)。例如，有些人覺(jué)得圖畫(huà)對(duì)他們會(huì)有較大誘力，另外一些人覺(jué)得聲音的影響力較大。由此觀之，每一個(gè)人都具有某種感覺(jué)傾向，若我們能找出這種特殊感覺(jué)，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束縛的方式，助你儲(chǔ)憶。

如果我們想要模仿別人的成就，不僅需要知道他心中當(dāng)時(shí)的圖畫(huà)，以及對(duì)自己的心語(yǔ)，同時(shí)更要知道當(dāng)時(shí)他內(nèi)心的狀況。要想測(cè)知這種狀況，就得借助次感元之力了。次感元是把感元做更微細(xì)的劃分，這是構(gòu)成任何人經(jīng)驗(yàn)的最小且更精確的單位。以下就列出可能的次感元。

視覺(jué)：

01 動(dòng)畫(huà)或是定格

02 彩色或黑白

03 亮度

04 畫(huà)面大小（是否真人大?。?/p>

05 主體大小

06 是否身在其中

07 與畫(huà)面之距離

08 與主體之距離

09 立體畫(huà)面

10 彩色之濃度或黑白之深淺

11 明暗之對(duì)比

12 移動(dòng)之節(jié)奏

13 是主角或配角

14 觀看角度

15 畫(huà)面數(shù)目

16 觀察位置

17 其他

聽(tīng)覺(jué)：

01 音量

02 聲調(diào)（間斷或連續(xù)）

03 節(jié)奏（正常或不正常）

04 是否變調(diào)？為何變調(diào)

05 速度

06 有否暫時(shí)休止

07 口氣

08 音質(zhì)

09 聲音是否獨(dú)特

10 是否有回音

11 發(fā)聲位置

12 其他

觸覺(jué)：

01 溫度

02 材質(zhì)

03 是否振動(dòng)

04 是否移動(dòng)

05 壓力

06 存在時(shí)間長(zhǎng)短

07 是否靜止？或間歇跳動(dòng)

08 強(qiáng)度

09 重量

10 密度

11 所在位置

12 其他

疼痛

01 是否刺痛

02 凍痛或灼痛

03 肌肉張力

04 急痛或緩?fù)?/p>

05 壓力

06 持續(xù)時(shí)間

07 是否間歇性

08 疼痛位置

09 其他

上述是從感元來(lái)劃分，另外還有一種劃分，就是這個(gè)畫(huà)面到底是切身的還是無(wú)關(guān)的。切身的畫(huà)面就是你身歷其境，是當(dāng)時(shí)你本人就在場(chǎng)看、聽(tīng)、摸周遭的一切。無(wú)關(guān)的畫(huà)面就是你冷眼旁觀，像是在看電影一似的，觀看自己在畫(huà)面里的一切活動(dòng)。

模仿成功者的“形氣”

使人生有巨大轉(zhuǎn)變的主要因素就在于這樣一句話：動(dòng)作會(huì)引動(dòng)情緒。身體四肢的運(yùn)用往往會(huì)決定我們對(duì)于各種事物的不同感受，即使是我們臉部極小的表情變化，或一個(gè)不為人察覺(jué)的小動(dòng)作，都會(huì)影響到我們的感受，因而產(chǎn)生不同的想法和做法，最終便影響了我們?nèi)松淖兓?/p>

我們不妨作個(gè)小小的練習(xí)，看看形氣對(duì)我們的感受會(huì)有多大影響。你先假裝是個(gè)嚴(yán)肅且呆板的樂(lè)團(tuán)指揮，手臂正一前一后地晃動(dòng)著，做這個(gè)動(dòng)作時(shí)要很慢很慢，千萬(wàn)不可有勁，同時(shí)臉部作出十分困倦的樣子，這時(shí)你有什么樣的感覺(jué)呢？好了，現(xiàn)在我們換另外一種動(dòng)作，請(qǐng)你把雙掌用力地合拍兩下，臉上堆滿極為高興的笑容，并且大聲地喊些能鼓舞士氣的叫聲，這時(shí)你的感覺(jué)是不是一下子便跟先前不一樣了呢？

的確，當(dāng)你快速地作出一些動(dòng)作，藉著身子和聲帶，你的感覺(jué)很快便會(huì)改變。我們的每一種感覺(jué)或情緒都系有一種固定的形氣，這些形氣包括姿勢(shì)、呼吸、動(dòng)作、面部表情等，特別是當(dāng)一個(gè)人感到沮喪時(shí)，這些形氣就顯得特別明顯。一旦知道什么樣的情緒是什么樣的形氣時(shí)，當(dāng)你想改變某種不想要的情緒，便可立即藉著形氣的改變而得到所想要的情緒。

說(shuō)起來(lái)似乎是很簡(jiǎn)單，然而問(wèn)題是絕大多數(shù)人的形氣只有習(xí)慣常用的數(shù)種，生活中常常不期然的便會(huì)出現(xiàn)，殊不知僅僅就這幾種形氣對(duì)我們?nèi)粘５男袨楸阍斐珊艽蟮挠绊?，我們臉上總共有超過(guò)80條以上的肌肉，如果這些肌肉習(xí)慣了怎樣呈現(xiàn)沮喪、乏味和無(wú)奈的表情，那么它們便會(huì)不時(shí)地以這些負(fù)面的牽動(dòng)方式控制著我們的情緒和狀態(tài)。這還僅僅是面部而已，至于若要包括身體和四肢，那么其影響之大就難以估計(jì)了。

然而，由于大部分人所能運(yùn)用的形氣都不多，結(jié)果不得不受控于這些有限的情緒反應(yīng)。例如一個(gè)人在一周內(nèi)可能會(huì)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)有疲倦、不安、痛苦、愛(ài)、沮喪、孤獨(dú)、快樂(lè)、興奮、生氣、無(wú)聊、松弛、難過(guò)。你若是知道人生中有數(shù)千種情緒可以選擇的話，便會(huì)發(fā)現(xiàn)上面所列的實(shí)在是太少了，有鑒于此，我們可要警惕為什么只有這么少。我們應(yīng)該像是去吃自助餐一樣，盡可能去嘗試一些新的菜色，你何不試試熱情、渴求、感激、和氣、溫柔、幽默、夢(mèng)想、快活、好奇、周到、自信、敢試、突破……這些是不是能使你的名單更長(zhǎng)一些呢？只要你能改變運(yùn)用習(xí)慣了的形氣，那么便可以經(jīng)歷到上述的各種情緒，譬如說(shuō)你只要在臉上綻放出笑容，便能很快感覺(jué)到自己的信心。有句老話這么說(shuō)：“當(dāng)有一天回顧今天的種種，你便會(huì)覺(jué)得好笑?！比绻@句話確有道理，那么你今天為什么不就開(kāi)懷大笑呢?不要再浪費(fèi)時(shí)間了，喚醒你的身體，學(xué)習(xí)不管在任何環(huán)境中都能令你處在奮起的狀態(tài)下的技巧。

至于要怎么做？就在你能不斷地設(shè)想自己所要處于的狀態(tài)，多練習(xí)個(gè)幾遍，沒(méi)多久你的感覺(jué)就會(huì)處于那種狀態(tài)。如果你一直使自己的形氣處在低落的狀態(tài)，例如肩膀一直垂著，走起路來(lái)雙腿仿佛有千斤之重似的，那么你就真會(huì)覺(jué)得情緒甚差。然而你要怎么改變呢？別忘了形氣會(huì)引導(dǎo)情緒，而反過(guò)來(lái)，情緒又會(huì)影響形氣，這么一來(lái)一往就成為無(wú)休止的循環(huán)，所以你得深吸口氣，抬起頭來(lái)挺起胸，臉上堆滿笑容并擺出生龍活虎的架式才行。如果你真希望改變自己的人生，不仿在隨后的一個(gè)星期里每天五次、每次一分鐘地面對(duì)鏡子擺出個(gè)大笑臉，這做或許有些可笑，不過(guò)只要你做得勤快，這個(gè)動(dòng)作便能和你的神經(jīng)系統(tǒng)搭上線，進(jìn)而形成一條神經(jīng)渠道，使你養(yǎng)成習(xí)慣性的快樂(lè)。那將會(huì)帶給你很多樂(lè)趣。你甚至還可以更進(jìn)一步，今后走路可以試著蹦蹦跳跳的方式，它對(duì)你會(huì)有更大的改變效果，其原因?yàn)椋?/p>

一、那是個(gè)很不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)

二、你的身體會(huì)更有活力

三、可以消除你臉上嚴(yán)肅的表情

四、你可以給路過(guò)的人帶來(lái)快樂(lè)。

其實(shí)僅僅借著笑也能帶來(lái)很大的改變，如果你想改變自己的人生，何不每天沒(méi)有理由地來(lái)上三次五次大笑呢?笑是所有情緒中最受人歡迎的，它不僅能影響人們的生理，甚至還會(huì)增強(qiáng)人們的免疫系統(tǒng)。所以為何不去找個(gè)笑口常開(kāi)的人去向他學(xué)習(xí)呢?這會(huì)很有趣，你要學(xué)他的呼吸方式、學(xué)他的肢體動(dòng)作、學(xué)他的面部表情和他講話的語(yǔ)調(diào)。這么做一開(kāi)始可能會(huì)覺(jué)得好笑，可是只要你認(rèn)真做下去，便能使神經(jīng)系統(tǒng)跟笑搭上關(guān)系，日后臉上便能很自然地不時(shí)露出笑容。

羅素說(shuō)：“我們知道各種各樣的情緒，可是真正體驗(yàn)的卻并不多，對(duì)于能使我們產(chǎn)生積極效果的情緒至少也應(yīng)該去體驗(yàn)一下才是?！?你一旦知道了某種情緒是跟某種形氣有相連的關(guān)系后，日后只要想處在這種情緒，便可借形氣的改變來(lái)實(shí)現(xiàn)。

數(shù)年前我應(yīng)約翰·丹佛之請(qǐng)，幫助他突破創(chuàng)作的瓶頸，丹佛是個(gè)著名的鄉(xiāng)村歌曲歌手，寫(xiě)過(guò)多首膾炙人口的名曲，而尤為難能可貴的是，他的個(gè)性跟公共形象十分吻合，無(wú)怪乎能廣受歡迎。當(dāng)我了解了過(guò)去他所寫(xiě)出那些好歌曲的背景后，發(fā)現(xiàn)都是在作一些運(yùn)動(dòng)后所得到的靈感，例如滑雪、開(kāi)過(guò)小飛機(jī)或賽車(chē)之后，這一切活動(dòng)都有一個(gè)特色，就是其中都包含了“速度”，使得他的腎上腺大量的分泌，再伴隨著沿途的美麗風(fēng)景，因而得以源源不斷地創(chuàng)作出受人歡迎的曲子。這段時(shí)間他之所以會(huì)處于瓶頸，乃是因?yàn)榍啡边\(yùn)動(dòng)所致。因而我建議他生活得有些改變，多加強(qiáng)一些體能上的活動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有多久他便恢復(fù)了自信，創(chuàng)造力源源涌出。

同樣地，只要把你的形氣改一改就可以在很短的時(shí)間里有相同的改變。我們的潛能一直都沒(méi)有消失，若是想把它挖掘出來(lái)，只要讓自己處于那種釋放潛能的狀態(tài)即可。成功的奧秘就在于不時(shí)讓自己處于“動(dòng)”的狀態(tài)，這可使你產(chǎn)生自信，而有了自信便會(huì)有各種各樣的能力，得以靈活地面對(duì)各種環(huán)境。當(dāng)一個(gè)人的狀態(tài)處于停滯不前的狀態(tài)時(shí)，往往是欠缺活動(dòng)的緣故。

如果你曾留意雨后走在馬路上的孩子，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)小水塘?xí)r會(huì)怎么辦?是不是很高興地跑進(jìn)去玩著、鬧著、笑著?反觀那些大人，是不是從水塘邊繞過(guò)去?不僅繞過(guò)去，同時(shí)嘴里還嘟嘟囔囔地抱怨個(gè)不停。如果你希望有一個(gè)不尋常的人生、如果你希望人生中常是春天，那么就在臉上掛著笑容吧，展現(xiàn)出一副充滿活力的面貌，讓自己對(duì)于未來(lái)有個(gè)樂(lè)觀的期望，這是你活在人世的最大權(quán)利。

NLP教練技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理實(shí)踐而產(chǎn)生的一種全新的企業(yè)管理理論、方法、技術(shù)：NLP教練技術(shù)的管理。它起源于20世紀(jì)中后期的美國(guó)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前，企業(yè)教練已成為美國(guó)顧問(wèn)業(yè)中呼聲最高、增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

NLP教練技術(shù)的獨(dú)特性在哪里？

　　1、心理學(xué)基石：讓管理建立在對(duì)人性深刻理解的基礎(chǔ)之上。

　　NLP教練技術(shù)的管理學(xué)術(shù)平臺(tái)是NLP學(xué)問(wèn)，而NLP學(xué)問(wèn)背后則是深厚的心理學(xué)背景，其直接來(lái)源四個(gè)學(xué)派。我們要的是效果，而不是聽(tīng)起來(lái)多么有道理。

　　縱觀NLP的學(xué)術(shù)基石，我們可以看到：NLP是集成世界一流有影響力心理學(xué)研究的成果發(fā)展而來(lái)的，世界各地眾多杰出的心理學(xué)家對(duì)人深層整體的把握讓我們得以深入洞察自身；同時(shí)，在透視四個(gè)流派的創(chuàng)始人薩提亞、波爾斯、米爾頓?艾瑞克森、伯恩，我們可以發(fā)現(xiàn)某些共性：勇于創(chuàng)新，講究實(shí)效，貼近現(xiàn)實(shí)。尤其是它們的語(yǔ)言模式各有千秋，在NLP創(chuàng)始人理查?班德勒等人的研究下，我們有可以看到一些能為我們普通人所掌握的共性。

　　2、教練方法論

　　伽利略所說(shuō)：“你無(wú)法教人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西?！币晃黄髽I(yè)的教練他自有辦法幫助他人發(fā)現(xiàn)一些東西。NLP教練技術(shù)，你也可以將它視之為一套方法論。這里充滿了方法。下面我們可以舉例來(lái)有所感受。

　　現(xiàn)代管理中，我們強(qiáng)調(diào)各層員工要負(fù)起責(zé)任，要讓上級(jí)放心、省心。非常對(duì)，人是要負(fù)責(zé)任。問(wèn)題是如何做到讓員工負(fù)起責(zé)任？我們希望員工積極主動(dòng)，如何讓他們做到？我們充滿熱情工作，如何才能從內(nèi)到外就充滿熱情？……

　　當(dāng)我們察覺(jué)到生命之中的這個(gè)輪圈，我們走得會(huì)更加穩(wěn)健。

　　方法：強(qiáng)有力問(wèn)題發(fā)生器。教練的智慧很多時(shí)候是過(guò)機(jī)智過(guò)人的問(wèn)話來(lái)進(jìn)行的。NLP教練技術(shù)的管理中有一個(gè)工具：強(qiáng)有力問(wèn)題發(fā)生器，它是構(gòu)建了一個(gè)三維的問(wèn)話模型，每一個(gè)維度是對(duì)應(yīng)NLP教練學(xué)問(wèn)的一個(gè)技巧，分別是：感知位置，時(shí)間線，理解層次。

　　3、NLP教練技術(shù)的管理的理念

　　管理行為是管理思想的表現(xiàn)形式而已，理念不同，表現(xiàn)出的差異就很大。NLP教練技術(shù)的管理固有的心理學(xué)背景，與現(xiàn)代管理比較，又有什么特點(diǎn)？

　?。?）對(duì)人的充分認(rèn)可：你本夠好！

　　NLP教練技術(shù)的管理充分肯定人性的真善美，可稱(chēng)之為“真性”，當(dāng)我們擁有真性時(shí)，內(nèi)在的能量是最大的，擁有“真性”后，再學(xué)習(xí)外在的方法技能，適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)變化就會(huì)變得非常容易，這就是為何小孩學(xué)習(xí)什么東西都會(huì)很快，而且學(xué)得很到位的原因。

　　成長(zhǎng)的歷程中，我們接收和認(rèn)同了來(lái)自周?chē)芏嗟男拍?、價(jià)值觀與規(guī)條，其中有很多是非良性的，就像灰塵一樣層層覆蓋，隔絕了真實(shí)的本性，就想太陽(yáng)被烏云遮住一般。所以，NLP教練學(xué)問(wèn)有這樣的前提信念：每位個(gè)體都具備解決他自身問(wèn)題的全部資源，個(gè)體是他解決自己?jiǎn)栴}的專(zhuān)家，這些信念能幫助我們撥云見(jiàn)日！

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)顯得從未有過(guò)的重要，要達(dá)成理想的效果，若僅僅停留在行為與意識(shí)層面進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，而不重視我們內(nèi)在力量的探索，無(wú)異舍本逐末。NLP教練技術(shù)的管理，重在“輔導(dǎo)”。幫助當(dāng)事人重現(xiàn)智慧，從而做出更多更正確的決策，獲得更高的自我價(jià)值。

　　具體來(lái)說(shuō)是如何做到？我們可以通過(guò)以下簡(jiǎn)單問(wèn)話得以感受：

　　“你本夠好，讓我們一起來(lái)探索改變?nèi)绾?？?/span>

　　“我們追求的目標(biāo)是美好和令人神往的，如何令追求的過(guò)程也美麗無(wú)限？”

　　“什么是你真正想要的？為了得到你自己的想要的，你該如何把自己本來(lái)就有的優(yōu)秀素質(zhì)好好發(fā)揮出來(lái)？”……

　　以上這些對(duì)話是我們?cè)诮叹毷綄?duì)話中經(jīng)常能聽(tīng)到的。NLP教練技術(shù)的管理最大程度地體現(xiàn)對(duì)人性的認(rèn)可和尊重，真正讓以人為本的理念融和在自己的管理中。這與我們平時(shí)的管理在理念層面上出現(xiàn)了較大的差異，現(xiàn)代管理的思想很多都是基于“控制，調(diào)配”，其背后是：你不夠好；你不可信；為了達(dá)成最終的目標(biāo)，痛苦的過(guò)程是不可避免的。

　?。?）NLP教練技術(shù)的管理與中國(guó)文化基礎(chǔ)

　　NLP教練技術(shù)的管理是來(lái)源美國(guó)，但其核心理念卻是非常中國(guó)式的。我們可以從古代典籍中找到許多異曲同工的地方。

　　西方現(xiàn)代管理，源自西洋血統(tǒng)，如何與中國(guó)基因完全融和，是企業(yè)界長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。TCL集團(tuán)總裁李東生曾坦言：“二十年前我們不讀西方管理的書(shū)，那是無(wú)知，以后只讀西方管理的書(shū)，那是無(wú)能”。就是對(duì)學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代管理中，生吞活剝、生搬硬套的批判。

　　當(dāng)我們?cè)谑褂肗LP教練技術(shù)來(lái)工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)事人的尊重，講究選擇性，很多時(shí)候都是在對(duì)話中不知不覺(jué)的完成，當(dāng)事人拿到了他想要的，我們也達(dá)到了教練的效果。發(fā)揮員工的效力，相信他們是具有很強(qiáng)生命力的火把，企業(yè)教練要做的就是通過(guò)你的語(yǔ)言點(diǎn)燃這些火把，當(dāng)點(diǎn)燃這些生命的時(shí)候，企業(yè)就獲得了無(wú)窮的智慧。