A. 一農(nóng)戶在殺雞前的晚上喂雞，不經(jīng)意地說(shuō)：快吃吧，這是你最后一頓！   第二日，見(jiàn)雞已躺倒并留遺書(shū)：爺已吃老鼠藥，你們別想吃爺了，爺他媽也不是好惹的。
　　當(dāng)對(duì)手知道了你的決定之后，就能做出對(duì)自己最有利的決定?！{什均衡理論
　　所以保密、信息安全很重要
　　B. 魚(yú)說(shuō)：我時(shí)時(shí)刻刻睜開(kāi)眼睛，就是為了能讓你永遠(yuǎn)在我眼中！    水說(shuō)：我時(shí)時(shí)刻刻流淌不息，就是為了能永遠(yuǎn)把你擁抱！！ 　　鍋說(shuō)：都他媽快熟了，還這么貧！?。?br />　　約束條件變了，原來(lái)的收益，一下子都變?yōu)槌杀?。生命如果架在鍋上，成本自然也就很高了?br />　　C. 男人為什么喜新厭舊？
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)著名的戈森法則可以解釋——同一享樂(lè)不斷重復(fù)，其帶來(lái)的滿足感會(huì)不斷遞減；同一享樂(lè)不斷重復(fù)，第一次和第二次所獲得的滿足感最大。 　
        D. 男人和女人,誰(shuí)更容易在感情上受傷？
　　所謂受傷，應(yīng)該就是投入太多，收獲太少，也就是產(chǎn)生了虧損。一個(gè)企業(yè)虧損，最主要的原因應(yīng)該是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，如果絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不足的話，發(fā)掘一下自己的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，中國(guó)企業(yè)往歐美國(guó)家賣紡織品，自然是手到擒來(lái)，如果非要往歐美賣汽車，肯定要受傷了。 　　 如果一個(gè)人能夠不計(jì)虧損的話，應(yīng)該就不會(huì)受傷了。當(dāng)然，要達(dá)到這樣的境界實(shí)在困難，只有我們的某些國(guó)有企業(yè)可以做到。


                    
        E. 為什么不能一夫多妻或者一妻多夫？
　　一夫多妻或者一妻多夫會(huì)打破市場(chǎng)的均衡，有些又帥又有錢的王老五可能會(huì)形成市場(chǎng)壟斷，從而像電信、鐵路一樣，成天被人罵娘。輕則引起內(nèi)分泌失調(diào)，重則引起和諧社會(huì)失調(diào)。 　　 一夫一妻制已經(jīng)形成了帕累托最優(yōu)。
　　F. 飛機(jī)上，烏鴉對(duì)乘務(wù)員說(shuō)：給爺來(lái)杯水！ 　　豬聽(tīng)后也學(xué)道：給爺也來(lái)杯水！ 　　乘務(wù)員把豬和烏鴉扔出機(jī)艙，烏鴉笑著對(duì)豬說(shuō)：傻了吧？爺會(huì)飛！ 
        外界因素是一種約束條件，自身能力也是一種約束條件,往往更重要。所以，別人能成功的事，未必自己就能成功。
　　G. 黑猩猩不小心踩了長(zhǎng)臂猿拉的大便，長(zhǎng)臂猿溫柔細(xì)心地幫她擦洗干凈后他們相愛(ài)了，別人問(wèn)起他們是怎么走到一起的，黑猩猩感慨地說(shuō)：猿糞！都是猿糞那！
　　你當(dāng)下的選擇是被你的前一個(gè)選擇決定的，如果你要改變路徑，成本將會(huì)高到你不愿意改變。
　　
        有關(guān)素養(yǎng)~~~
　　藍(lán)斯登原則
　　在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來(lái)時(shí)可能會(huì)滑倒。
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登
　　點(diǎn)評(píng)：進(jìn)退有度，才不至進(jìn)退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。
　　盧維斯定理
　　謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
　　提出者：美國(guó)心理學(xué)家h·盧維斯
　　點(diǎn)評(píng)：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。
                    
        托利得定理
　　測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無(wú)礙于其處世行事。
　　提出者：法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家h·m·托利得
　　點(diǎn)評(píng)：思可相反，得須相成。
　　二、統(tǒng)御
　　刺猬理論
　　刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。
　　點(diǎn)評(píng)：保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x。
　　鰷魚(yú)效應(yīng)
　　鰷魚(yú)因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng)。將一只稍強(qiáng)的鰷魚(yú)腦后控制行為的部分割除后，此魚(yú)便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂，但其他鰷魚(yú)卻仍像從前一樣盲目追隨。
　　提出者：德國(guó)動(dòng)物學(xué)家霍斯特
　　點(diǎn)評(píng)：1、下屬的悲劇總是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的。2、下屬覺(jué)得最沒(méi)勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。
　　雷鮑夫法則
　　在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語(yǔ)言中：
　　1、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過(guò)錯(cuò)誤
　　2、最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事
　　3、最重要的六個(gè)字是：你的看法如何
　　4、最重要的五個(gè)字是：咱們一起干
　　5、最重要的三個(gè)字是：謝謝您
　　6、最重要的兩個(gè)字是：咱們
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家雷鮑夫
　　點(diǎn)評(píng)：1、最重要的四個(gè)字是：不妨試試；2、最重要的一個(gè)字是：您
　　洛伯定理
　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，最要緊的不是你在場(chǎng)時(shí)的情況，而是你不在場(chǎng)時(shí)發(fā)生了什么。
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家r·洛伯
　　點(diǎn)評(píng)：如果只想讓下屬聽(tīng)你的，那么當(dāng)你不在身邊時(shí)他們就不知道應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的了。
                


三、溝通
　　斯坦納定理
　　在哪里說(shuō)得愈少，在哪里聽(tīng)到的就愈多。
　　提出者：美國(guó)心理學(xué)家s·t·斯坦納
　　點(diǎn)評(píng)：只有很好聽(tīng)取別人的，才能更好說(shuō)出自己的。
　　費(fèi)斯諾定理
　　人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽(tīng)少講。
　　提出者：英國(guó)聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理l·費(fèi)斯諾
　　點(diǎn)評(píng)：說(shuō)得過(guò)多了，說(shuō)的就會(huì)成為做的障礙。
　　牢騷效應(yīng)
　　凡是公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，那家公司或老板一定比沒(méi)有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多。
　　提出者：美國(guó)密歇根大學(xué)社會(huì)研究院
　　點(diǎn)評(píng)：1、牢騷是改變不合理現(xiàn)狀的催化劑。2、牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。
　　避雷針效應(yīng)
　　在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護(hù)建筑物等避免雷擊。
　　點(diǎn)評(píng)：善疏則通，能導(dǎo)必安
　　四、協(xié)調(diào)
　　氨基酸組合效應(yīng)
　　組**體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無(wú)法合成蛋白質(zhì)。
　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)缺一不可時(shí)，" 一" 就是一切。
　　米格-25效應(yīng)
　　前蘇聯(lián)研制的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國(guó)的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流。
　　點(diǎn)評(píng)：所謂最佳整體，乃是個(gè)體的最佳組合。
　　磨合效應(yīng)
　　新組裝的機(jī)器，通過(guò)一定時(shí)期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合。
　　點(diǎn)評(píng)：要想達(dá)到完整的契合，須雙方都作出必要的割舍。
　　五、指導(dǎo)
　　波特定理
　　當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下級(jí)往往只記住開(kāi)頭的一些，其余就不聽(tīng)了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來(lái)反駁開(kāi)頭的批評(píng)。
　　提出者：英國(guó)行為科學(xué)家l·w·波特
　　點(diǎn)評(píng)：總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。
　　藍(lán)斯登定律
　　跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在" 父親" 之下工作有趣得多。
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登
　　點(diǎn)評(píng)：可敬不可親，終難敬；有權(quán)沒(méi)有威，常失權(quán)。
　　吉爾伯特法則
　　工作危機(jī)最確鑿的信號(hào)，是沒(méi)有人跟你說(shuō)該怎樣作。
　　提出者：英國(guó)人力培訓(xùn)專家b·吉爾伯特
　　點(diǎn)評(píng)：真正危險(xiǎn)的事，是沒(méi)人跟你談危險(xiǎn)。
　　權(quán)威暗示效應(yīng)                          
一化學(xué)家稱，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度，他打開(kāi)瓶蓋15秒后，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣，而后排的人則陸續(xù)舉手，紛紛稱自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒(méi)有。
　　點(diǎn)評(píng)：迷信則輕信，盲目必盲從。
　　沒(méi)走過(guò)的路。2、特色不特，優(yōu)勢(shì)無(wú)優(yōu)。
　　古特雷定理
　　每一處出口都是另一處的入口。
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家W·古特雷
　　點(diǎn)評(píng)：上一個(gè)目標(biāo)是下一個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)，下一個(gè)目標(biāo)是上一個(gè)目標(biāo)的延續(xù)。
　　十四、計(jì)劃
　　列文定理
　　那些猶豫著遲遲不能作出計(jì)劃的人，通常是因?yàn)閷?duì)自己的能力沒(méi)有把握。
　　提出者：法國(guó)管理學(xué)家P·列文
　　點(diǎn)評(píng)：如果沒(méi)有能力去籌劃，就只有時(shí)間去后悔了。
　　弗洛斯特法則
　　在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來(lái)。
　　提出者：美國(guó)思想家W·P·弗洛斯特
　　點(diǎn)評(píng)：開(kāi)始就明確了界限，最終就不會(huì)作出超越界限的事來(lái)。
　　十五、參謀
　　波克定理
　　只有在爭(zhēng)辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。
　　提出者：美國(guó)莊臣公司總經(jīng)理詹姆士·波克
　　點(diǎn)評(píng)：無(wú)磨擦便無(wú)磨合，有爭(zhēng)論才有高論。
　　韋奇定理
　　即使你已有了主見(jiàn)，但如果有十個(gè)朋友看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。
　　提出者：美國(guó)洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥·韋奇
　　點(diǎn)評(píng)：1、未聽(tīng)之時(shí)不應(yīng)有成見(jiàn)，既聽(tīng)之后不可無(wú)主見(jiàn)。2、不怕開(kāi)始眾說(shuō)紛紜，只怕最后莫衷一是。
                       


十六、決策
　　?？颂m定律
　　沒(méi)有必要作出決定時(shí)，就有必要不作決定。
　　提出者：法國(guó)管理學(xué)家D·L·?？颂m
　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)不知如何行動(dòng)時(shí)，最好的行動(dòng)就是不采取任何行動(dòng)。
　　王安論斷
　　猶豫不決固然可以免去一些作錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)遇。
　　提出者：美籍華裔企業(yè)家王安博士
　　點(diǎn)評(píng)：寡斷能使好事由好變壞，果斷可將危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。
　　十七、執(zhí)行
　　格瑞斯特定理
　　杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。
　　提出者：美國(guó)企業(yè)家H·格瑞斯特
　　點(diǎn)評(píng)：好事干實(shí)更好，實(shí)事辦好愈實(shí)。
　　吉德林法則
　　把難題清清楚楚地寫(xiě)出來(lái)，便已經(jīng)解決了一半。
　　提出者：美國(guó)通用汽車公司管理顧問(wèn)查爾斯·吉德林
　　點(diǎn)評(píng)：雜亂無(wú)章的思維，不可能產(chǎn)生有條有理的行動(dòng)
　　d、調(diào)控
　　十八、信息
　　沃爾森法則
　　把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會(huì)滾滾而來(lái)。
　　提出者：美國(guó)企業(yè)家s·m·沃爾森
　　點(diǎn)評(píng)：你能得到多少，往往取決于你能知道多少。
　　塔馬拉效應(yīng)
　　塔馬拉是捷克雷達(dá)專家弗·佩赫發(fā)明的一種雷達(dá)，它與其他雷達(dá)的最大不同是不發(fā)射信號(hào)而只接收信號(hào)，故不會(huì)被敵方反雷達(dá)裝置發(fā)現(xiàn)。
　　點(diǎn)評(píng)：善藏者人不可知，能知者人無(wú)以藏。
　　十九、監(jiān)督
　　小池定理
　　越是沉醉，就越是抓住眼前的東西不放。
　　提出者：日本管理學(xué)家小池敬
　　點(diǎn)評(píng)：自我陶醉不易清醒，自以為是不喜批評(píng)。
　　赫勒法則
　　當(dāng)人們知道自己的工作成績(jī)有人檢查的時(shí)候會(huì)加倍努力。
　　提出者：英國(guó)管理學(xué)家h·赫勒
　　點(diǎn)評(píng)：只有在相互信任的情況下，監(jiān)督才會(huì)成為動(dòng)力。
                         
二十、控制
　　橫山法則
　　最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個(gè)人內(nèi)在的自發(fā)控制。
　　提出者：日本社會(huì)學(xué)家橫山寧夫
　　點(diǎn)評(píng)：有自覺(jué)性才有積極性，無(wú)自決權(quán)便無(wú)主動(dòng)權(quán)。
　　蝴蝶效應(yīng)
　　" 紊亂學(xué)" 研究者稱，南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。他們將這種由一個(gè)極小起因，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，在其他因素的參與作用下，發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜后果的現(xiàn)象稱為" 蝴蝶效應(yīng)" 。
　　點(diǎn)評(píng)：善終者慎始，謹(jǐn)小者慎微。
　　阿什法則
　　承認(rèn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步。
　　提出者：美國(guó)企業(yè)家m·k·阿什
　　點(diǎn)評(píng)：你愈是躲著問(wèn)題，問(wèn)題愈會(huì)揪住你不放。
　　二十一、法紀(jì)
　　洛克忠告
　　規(guī)定應(yīng)該少定，一旦定下之后，便得嚴(yán)格遵守。
　　提出者：英國(guó)教育家洛克
　　點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)則易循，嚴(yán)則必行。
　　熱爐法則
　　當(dāng)人用手去碰燒熱的火爐時(shí)，就會(huì)受到" 燙" 的懲罰，其有以下三個(gè)特點(diǎn)：即時(shí)性、預(yù)警性、平等性。
　　點(diǎn)評(píng)：罪與罰能相符，法與治可相期。
　　二十二、改革
　　柯美雅定律
　　世上沒(méi)有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的余地。
　　提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家m·r·柯美雅
　　點(diǎn)評(píng)：不拘于常規(guī)，才能激發(fā)出創(chuàng)造力。
　　達(dá)維多夫定律
　　沒(méi)有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)執(zhí)行者。
　　提出者：前蘇聯(lián)心理學(xué)家達(dá)維多夫
　　點(diǎn)評(píng)：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅(qū)者。
　　自吃幼崽效應(yīng)
　　美國(guó)硅谷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點(diǎn)，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產(chǎn)品來(lái)?yè)魯∽约旱脑挟a(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為" 自吃幼崽" 。
　　點(diǎn)評(píng)：1、自己不逼自己，別人遲早會(huì)逼你。2、敢于對(duì)過(guò)去告一個(gè)段落，才有信心掀開(kāi)新的一章。




　　二十三、創(chuàng)新
　　舍恩定理
　　新思想只有落到真正相信它，對(duì)它著迷的人手里才能開(kāi)花結(jié)果。
　　提出者：美國(guó)麻省理工學(xué)院教授舍恩
　　點(diǎn)評(píng)：只有信之不疑，才能持之以恒。
　　吉寧定理
　　真正的錯(cuò)誤是害怕犯錯(cuò)誤。
　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家h·吉寧
　　點(diǎn)評(píng)：不怕錯(cuò)誤的人，錯(cuò)誤往往也離他最遠(yuǎn)。
　　卡貝定理
　　放棄是創(chuàng)新的鑰匙。
　　提出者：美國(guó)電話電報(bào)公司前總經(jīng)理卡貝
　　點(diǎn)評(píng)：在未學(xué)會(huì)放棄之前，你將很難懂得什么是爭(zhēng)取。
　　二十四、考評(píng)
　　吉普林忠告
　　將成敗同等看待。
　　提出者：英國(guó)作家、諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者吉普林
　　點(diǎn)評(píng)：如果不明白失敗是什么，那么對(duì)成功的理解也是片面的。
　　史華茲論斷
　　所有" 不幸事件" ，都只有在我們認(rèn)為它不幸的情況下，才會(huì)真正成為不幸事件。
　　提出者：美國(guó)管理心理學(xué)家d·克華茲
　　點(diǎn)評(píng)：若能壞中看好，終會(huì)好上加好。
　　e、績(jī)效
　　二十五、競(jìng)爭(zhēng)
　　廷克定律
　　如果你處在第二的位置，你就總想努力去爭(zhēng)作第一。
　　提出者：英國(guó)管理學(xué)家哈羅德·廷克
　　點(diǎn)評(píng)：欲往高處走，須向高處看。
　　魯尼恩定律
　　賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸。
　　提出者：奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家r·h·魯尼恩
　　點(diǎn)評(píng)：無(wú)備，強(qiáng)不抵弱，出奇，弱可勝?gòu)?qiáng)。
　　史密斯原則
　　如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。
　　提出者：美國(guó)通用汽車公司前董事長(zhǎng)r·史密斯
　　點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)使人進(jìn)步最快，合作讓人得到最多。




　 二十六、營(yíng)銷
　　阿爾巴德定理一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度。
　　提出者：匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問(wèn)波爾加·韋雷什·阿爾巴德
　　點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。
　　冰淇淋哲學(xué)
　　賣冰淇淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。
　　提出者：臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶
　　點(diǎn)評(píng)：逆境不錯(cuò)，順境更好。
　　二十七、廣告
　　布里特定理
　　商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。
　　提出者：英國(guó)廣告學(xué)專家s·布里特
　　點(diǎn)評(píng)：要推而廣之，先廣而告之。
　　伯內(nèi)特定理
　　只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。
　　提出者：美國(guó)廣告專家利奧·伯內(nèi)特
　　點(diǎn)評(píng)：膾炙人口才會(huì)耐人尋味，深得人心方可引人入勝。
　　拉圖爾定律
　　一個(gè)好品名可能無(wú)助于劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售，但是一個(gè)壞品名則會(huì)使好產(chǎn)品滯銷。
　　提出者：法國(guó)諾門(mén)公司德國(guó)分公司負(fù)責(zé)人蘇珊·拉圖爾
　　點(diǎn)評(píng)：取名的藝術(shù)，亦是取得成功的藝術(shù)。
　　赫斯定律
　　廣告超過(guò)12個(gè)字，讀者的記憶力要降低50%。
　　提出者：澳大利亞廣告家h·赫斯
　　點(diǎn)評(píng)：忘卻即等于拋棄。
　　二十八、**
　　瑪麗法則
　　假如還沒(méi)有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
　　提出者：美國(guó)著名企業(yè)家瑪麗·凱·阿什
　　點(diǎn)評(píng)：弄巧之所以成拙，往往是因?yàn)楸緛?lái)就無(wú)巧可弄。
　　弗里施定理
　　沒(méi)有滿意的工作人員，就沒(méi)有滿意的顧客。
　　提出者：德國(guó)慕尼黑企業(yè)咨詢顧問(wèn)弗里施
　　點(diǎn)評(píng)：協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，從協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系開(kāi)始。
　　反哺效應(yīng)
　　動(dòng)物學(xué)家將某些動(dòng)物長(zhǎng)大后把覓到的食物給予其父母的行為稱為反哺。
　　點(diǎn)評(píng)：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。
　　史崔維茲定理
　　如果你為獲得好處而幫助他人，就不算幫助他人。
　　提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家g·史崔維茲
　　點(diǎn)評(píng)：動(dòng)機(jī)不純，行為失真。
　　二十九、談判
　　奧狄思法則
　　在每一次談判中，你都應(yīng)準(zhǔn)備向?qū)Ψ阶鞒鲎尣健?br />　　提出者：美國(guó)談判專家j·s·奧狄思
　　點(diǎn)評(píng)：爭(zhēng)，丈不足；讓，寸有余。
　　居家效應(yīng)
　　一個(gè)人在家里或自己最熟悉的環(huán)境中，言談舉止表現(xiàn)得最為自信和從容。
　　點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有實(shí)力墊底，自信永遠(yuǎn)是蒼白的。
　　尼倫伯格原則
　　一場(chǎng)圓滿的、成功的談判，每一方都應(yīng)是勝利者。
　　提出者：美國(guó)著名談判學(xué)家尼倫伯格
　　點(diǎn)評(píng)：總想自己得勢(shì)，必然勢(shì)不兩立。
　　比林定律
　　一生中的麻煩有一半是由于太快說(shuō)" 是" ，太慢說(shuō)" 不" 造成的。
　　提出者：美國(guó)幽默作家比林
　　點(diǎn)評(píng)：1、沒(méi)有否決權(quán)，發(fā)言權(quán)也很容易被剝奪。2、對(duì)不該讓步的事不讓步，別人反而更容易給你讓步。
　　三十、交往
　　克林納德法則
　　與人相處得好壞，在很大程度上取決于我們用什么方式與人打交道。
　　提出者：美國(guó)人際關(guān)系學(xué)家h·h·克林納德
　　點(diǎn)評(píng)：交之有道，能打好交道；來(lái)而無(wú)往，難有常來(lái)往。
　　忌諱效應(yīng)
　　因風(fēng)俗習(xí)慣或個(gè)人理由等，對(duì)某些言語(yǔ)或舉動(dòng)有所顧忌，積久成為禁忌。
　　點(diǎn)評(píng)：知道別人不喜歡什么，比知道別人喜歡什么更重要。
　　弗里德曼定律
　　當(dāng)一個(gè)人的需要可以滿足另一個(gè)人的需要時(shí)，兩人就趨于互相喜歡。
　　提出者：美國(guó)心理學(xué)家n·w·弗里德曼
　　點(diǎn)評(píng)：有利益與利益的相互補(bǔ)充，才會(huì)有需要與需要的相互滿足。