贏(yíng)在會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)
一．何謂會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)？
會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)也就是會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)，是指銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員，讓會(huì)員在固定的場(chǎng)所接受傳播，交流，體驗(yàn)等服務(wù)，從感性和理性上認(rèn)可企業(yè)和產(chǎn)品并達(dá)成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售形式。是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，其發(fā)展趨勢(shì)是直銷(xiāo)。
二．會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能
2. 多產(chǎn)品的聯(lián)合立體經(jīng)營(yíng)
3. 良好的售前，售中，售后服務(wù)
4. 強(qiáng)大的傳播和宣傳手段
5. 對(duì)服務(wù)人員的素質(zhì)有更高的要求
三．會(huì)所應(yīng)該具有的功能
1.接待 2.服務(wù) 3.咨詢(xún)
4.宣展 5.交流 6.管理
四．會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比
會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1
銷(xiāo)售定位
營(yíng)銷(xiāo)
后推銷(xiāo)
2
產(chǎn)品導(dǎo)向
消費(fèi)者需求
企業(yè)需求
3
企業(yè)品牌
自身品牌
產(chǎn)品品牌
4
企業(yè)文化
自身文化
寄生文化
5
風(fēng)險(xiǎn)形成
品牌
品牌。產(chǎn)品
6
產(chǎn)品針對(duì)性
強(qiáng)
弱
7
首次成交量
彈性大
彈性小
8
成交頻次
高
低
9
可持續(xù)發(fā)展能力
有/強(qiáng)
無(wú)/弱
10
銷(xiāo)售成本
高
低
11
客戶(hù)來(lái)源渠道
多
少
12
無(wú)形資產(chǎn)
有
無(wú)
13
數(shù)據(jù)庫(kù)建立
售前，售中，售后
售后
14
法律風(fēng)險(xiǎn)
小
大
15
誠(chéng)信指數(shù)
高
低
16
適應(yīng)人群
廣泛
相對(duì)狹窄
17
服務(wù)功能
強(qiáng)大
單一
18
滿(mǎn)足需求能力
強(qiáng)大
弱
19
產(chǎn)品定價(jià)
自身
生產(chǎn)廠(chǎng)家
20
化解風(fēng)險(xiǎn)能力
大
小
21
員工提升能力
大
小
22
員工素質(zhì)要求
高
一般
23
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力
大
小
24
客戶(hù)忠誠(chéng)度
隨企業(yè)穩(wěn)定
隨產(chǎn)品穩(wěn)定
25
客戶(hù)員工化
易
難
26
客戶(hù)評(píng)價(jià)激勵(lì)
有/強(qiáng)
或有/弱
27
定向宣傳能力
強(qiáng)大
若
綜上所述。1.會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，是最務(wù)實(shí)的向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的銷(xiāo)售方式
2.有會(huì)所，就必須有會(huì)員，銷(xiāo)售或盈利多少不再是衡量會(huì)所成功的標(biāo)志，會(huì)員數(shù)量和可持續(xù)發(fā)展的能力才是衡量會(huì)所成功的標(biāo)志。
3.會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)可以做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不能做會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)。
4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)會(huì)
5.21世紀(jì)，誰(shuí)占有銷(xiāo)售通路。誰(shuí)就是贏(yíng)家。發(fā)展會(huì)員和建立數(shù)據(jù)庫(kù)是會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)的根本。
6.會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)是后發(fā)制人的
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