人生不如意，十之八九。強者在困難中磨練自己，弱者在困境中沉淪。為什么有些人會成為弱者，選擇沉淪呢？是不是他們天生不具備成功的能力？不是的！佛教說，人是“本來具足”的，也就是說，每一個人都擁有足夠的資源。NLP教練的前提假設也是基于這一點的，NLP教練技術認為，每一個人都已經(jīng)擁有了使自己幸?？鞓返乃匈Y源！教練對象是他所面對問題的專家，他已有解決問題的全部答案！

　　那為什么今天依然會有很多人感到事事不如意，內心充滿疲倦、無力感、憤怒、無奈，甚至厭惡生活呢？從心理學的觀點來看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻礙一個人思考的信念就是限制性的信念，沒有達成目標結果的原因往往是因為擁有不該擁有的限制性信念。若想人生有更好效果出現(xiàn)，必須先改變這些信念。

　　基于上述理念，NLP教練技術主要是通過獨特的語言模式，讓當事人自省，看清自己思維上的盲點，破除阻礙自己成功的限制性信念，拓展它，然后自動自發(fā)地采取行動使自己進步，從而提升自己的人生品質。

　　讓我們內心充滿疲倦、無力感的限制性信念通常是：

　　競爭這么激烈，生意沒法做。

　　這事，實在太難了。

　　這是不可能做到的事情。

　　工作這么忙，哪有時間學習？

　　要事業(yè)，只能放棄家庭。

　　沒有辦法，只能這樣。

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　　也許你曾聽說過佛教禪宗的大師說話字字機鋒，直指人心，只是禪宗的大智慧需高悟性去“悟”，去“玩味”，就如佛教禪宗之“不立文字，直指人心”。但是，能悟出大智慧的人少之又少。其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)！起源于美國的NLP就是一門非常實用的心理學，它其中一個技巧是“模仿卓越”，通過這個方法，可以把杰出人物的語言規(guī)律模仿出來，下面，我嘗試把其中的結構理出來，以“競爭這么激烈，生意沒法做”這一限制性信念為例：

　　一、世界觀法：

　　當一個人擁有一個限制性信念時，對他來說，這是一個事實。比如，有一個經(jīng)營遇到困難的人，他會說：“競爭這么激烈，生意沒法做”。如果他相信這是一個事實，就無法改變了，因為事實是無法改變的。當他相信這是無法改變，他就不會去尋求突破的方法，生意就會更加陷困境。

　　所以，要破除一個人的限制性信念，首先要做的是把他認為的“事實”，變成他的“世界觀”，讓當事人明白，這僅僅是他個人的一個想法。這里要用的語言模式是，在當事人限制性信念前加上“你認為”，并把他肯定的陳述句變成問句：“你認為競爭激烈，生意就沒法做，是嗎？”

　　當事人聽到這句話，他的潛意識就會收到一個信息：這只是他個人的一個想法，并不是事實。這就為后面破除這一信念打下了一個基礎。

　　二、反例：

　　當一個人有限制性的信念時，他的思維往往只是專注于一點，看不到其他的可能性。帶領當事人去反面的例子，如果他能看到不同的可能性，那么，限制性信念就會不攻自破了。

　　這里所用的語言模式是，通過發(fā)問，讓當事人從反面找出一個可能性：

　　“在競爭這么激烈的市場中，有沒有一些做得很好的公司呢？”

　　三、下切模式：

　　1、事實策略模式

　　限制性信念象桌子一樣，有桌面和桌子腳兩部分組成，桌面是限制性信念，桌子腳就是證明這一信念的證據(jù)。桌子腳越多，桌子相對就越穩(wěn)固。同樣道理，限制性信念的證據(jù)越多，限制性相信就越強烈。要一下子動搖一個限制性信念，可能不太容易做到，如果動搖一條桌子腳，那就容易多了，撥掉了桌子腳，整張桌子就會倒下來。

　　這里所用的語言模式是，通過發(fā)問，找出支持這一限制性信念的證據(jù)，然后一一動搖：

　　“是什么讓你覺得生意沒法做呢？”

　　通過這一問話，當事人一定會向你展示很多的證據(jù)，當你找到了他桌子腳，你就可以用其他方法去破解。

　　2、具體方法模式

　　“凡事有三個以上的解決辦法”，這是NLP的前提假設之一。有困難就一定有方法，只是當事人為限制性信念所限制，沒法看到。教練的語言模式就是帶領當事人去看一些具體的方法：

　　“在競爭這么激烈的市場中，什么人才能做好生意呢？”

　　“在競爭這么激烈的市場中，用什么辦法才能做好生意呢？”

　　四、上推模式（先跟）：

　　1、上推能力模式：

　　做任何事情都需要能力，那怕是形成一個限制性信念也不例外！當一個人知道自己很有能力時，就沒有什么東西可以限制他了。所以，在這一模式里，教練只需要把限制性信念后面所隱藏的那份能力告訴當事人就足夠了：

　　“你能意識到這一點，證明你對市場有相當敏銳的觀察力，這對一個企業(yè)家來說，是非常關鍵的?！?/span>

　　2、尋找背后的正面動機：

　　“每一個行為的背后，都有有其正面動機”，這是NLP的前提假設之一。一個人會抱著一個限制性的信念不放，一定是這一信念會給當事人帶來好處，所以，要改變一個限制性的信念，必須要保留這一信念帶給他的好處。

　　在這一模式里，教練需要幫助當事人找出限制性信念后面的意義和正面動機：

　　“當你這樣想的時候，會帶給你什么？”

　　“當你這樣想的時候，會給你的生意帶來什么好處？”

　　五、平行（后帶）

　　“凡事有三個以上的解決辦法”，當找出了當事人所要的好處后，教練就可以帶他去看得到這個好處的其他方法：

　　“要得到這一點，還有其他方法嗎？”

　　“還有呢？”

　　“除了上面所說的之外，還有嗎？”

　　“假如有的話，會是什么呢？”

　　“在上面所說的這些方法中，那一個是最關鍵的？”

　　六、換框法：

　　1、意義換框模式：

　　所有的事本身是沒有意義的，所有的意義都是人加上去的。既然是人加上去的意義，則一件事情可以有其他的意義，也可以有更多的意義，可以有不好的意義，也可以有好的意義。

　　“競爭激烈”可以有“生意沒法做”的意義，同時也可以有“競爭激烈才可以鍛煉一個企業(yè)家的素質”的意義，當然，還有更多的意義。

　　2、環(huán)境換框模式：

　　同樣的一件東西或一個情況，在不同的環(huán)境中包含的價值會有所不同。找出有利的環(huán)境，便能改變這件東西或這個情況的價值，因而改變有關的信念。

　　“競爭這么激烈，生意沒法做?！?，教練可以把這一信念的推演到其他環(huán)境中，比如可以說，當你與人下棋時，你的對手實力與你相差很大，完全不是你的對手，一點競爭都沒有，你會覺得這好玩嗎？

　　再比如，一位朋友老抱怨他的太太很固執(zhí)，夫妻關系搞得很糟。他來問我怎么辦，我問問他：“當你太太的老板對你太太有非份的企圖時，你是希望她固執(zhí)呢還是不固執(zhí)?”其實固執(zhí)本身沒有好壞之分，好壞決定于在什么環(huán)境中運用而已。他以后便再也不為太太的固執(zhí)而發(fā)脾氣了。

　　這就是環(huán)境換框模式，教練要做的是帶領當事人換個環(huán)境來看看他所持有的信念，讓他自己有所動搖。

　　3、重新定義模式：

　　同一意思可以用不同的文字來表達，不同的文字會帶給當事人不同的感受。當限制性信念里的一些詞被近義詞代替后，整個信念就會發(fā)生動搖。

　　“你的意思是說，競爭激烈了，生意沒以前容易做了，是嗎？”

　　把“生意沒法做”用“生意沒以前容易做”替代，這一信念給當事人的制約就一下子減少了很多。

　　七、改變參巧體系

　　我們學過物理都知道，計算速度是有參照物的。限制性信念也一樣會有一個參照體系，教練協(xié)助當事人改變他信念中的參照體系，就可以改變他的限制性信念。

　　“競爭這么激烈，生意沒法做”這一信念的形成，一定是當事人在跟以前在比較得出來的結果，這時教練可以帶他與未來比較，或以別的什么比較：

　　“未來的競爭是不是會更加激烈，那時生意怎么做？”

　　“當年紅軍長征時，競爭激不激烈？現(xiàn)在的競爭與當年比，怎么樣？”

　　八、價值標準模式：

　　在一個限制性信念里，一般會有兩個以上的價值標準，教練把這兩個標準理出來，放在當事人面前，讓他選擇，他的限制性信念也會隨之動搖。

　　在“競爭這么激烈，生意沒法做”這一信念里，一方面，當事人要獲得“做生意”這一價值，同時，又有“面對競爭”這一價值，所以，在這里，可以問他：“那你是想面對競爭呢，還是放棄生意？”

　　1、回到過去承擔責任

　　一個限制性信念的產(chǎn)生，不時天掉下來的。佛經(jīng)中有"因緣"二字。用種樹一事去解釋，樹的種子就是因，而泥土、空氣、水分、太陽、肥料等是緣。"主因助緣"的意思就是樹的生長，需要因緣和合才能成事。限制性的信念產(chǎn)生也是一樣，一定有他的因緣，讓當事人看清楚今天這一結果，是他以前種下的種子的結果，讓他主動承擔起責任，一個能承擔起責任的人，就沒有什么可以限制他了。

　　這里的模式是：

　　“假設時光可以倒流，讓你有從來一次的機會，你做些什么改變，今天的結果會不一樣？”

　　“你過去做了些什么？導致今天這樣的結果？”

　　2、回到過去拿資源：

　　人是很有意思的，人之所以會行動，是因為他有成功的經(jīng)驗，而有了失敗的經(jīng)驗，他就會停止不動。

　　其實，在一個人的過去經(jīng)歷中，除了有失敗的經(jīng)驗外，一定也有很多成功的經(jīng)驗。一個人被限制性信念所束縛，是因為他的焦點全部都落在一些失敗的經(jīng)驗上。教練通過語言，帶領當事人看看他曾經(jīng)成功的經(jīng)驗，就會從里面拿到能量，克服目前的困境。

　　在這里，教練可以發(fā)問：

　　“在你過往的經(jīng)驗里，有沒有一次曾經(jīng)在競中取勝的經(jīng)歷？”

　　3、現(xiàn)在時間界定模式：

　　一個限制性信念，最大的危害就是對未來做成限制。所以，教練要做的一個非常關鍵的工作是，要把限制停止在目前這一刻，為未來騰出一個空間，創(chuàng)造無限的可能性。

　　這里所用的語言模式是，在當事人限制性信念前加上“到現(xiàn)在為止”，然后把陳述變成問句：

　　“你的意思是說，到現(xiàn)在為止，你認為競爭激烈，生意沒法做，是嗎？”

　　再比如說，有個女士說：“男人沒一個好東西”，要破除這一信念，用時間界定模式可以這樣給她回應：

　　“你是說，到目前為止，你還沒遇到一個好男人，是嗎？”

　　在目前為止沒有，就是說，在未來有可能遇到，這就給未來創(chuàng)造了一個可能的空間。

　　4、帶到未來看后果：

　　人類行動的目的也許有很多，但概括起來，大概都離不開下面這兩類：一是趨向快樂，二是逃避痛苦。人不行動的原因大概也只有兩類：一是快樂不夠，二是痛苦不足。

　　所以，教練帶領當事人去到未來，讓他看清楚這一信念會帶給他未來的痛苦時，這一信念就會被當事人自己突破。

　　這里教練要問的問題是：

　　“當你繼續(xù)這樣想，你的生意未來會變成怎么樣？”

　　“如果你不改變這一想法，十年之后，你的公司會變成怎能樣？”

　　“這是你要的嗎？”

　　5、帶到未來拿資源

　　曾聽說過這樣的故事：一個中國老太太和一個美國老太太進了天堂。中國老太太垂頭喪氣地說：“唉，過了一輩子苦日子，剛攢夠了錢買了一套房子，能夠享享清福啦，可是卻來到了天堂?！泵绹咸珔s喜滋滋地說：“我是住了一輩子的好房子，還了一輩子的債，剛還完，這不，也來到了這里?！边@個故事說的是兩種不同的消費觀念，當然，這里引用這則故事，是想說明一個資源運用的道理，中國老太太用的思維模式是“做——擁有——享受”，就是說，她先通過努力工作，擁有一筆錢，然后去享受生活。而美國老太太的思維模式是：“享受——做——擁有”，她先去享受“做——擁有”然后可以過的生活。這兩種方式的優(yōu)劣，我想不用說也一目了然。

　　一理通百理明，如果一個人能在做事時先拿到成功后的那份感覺，他的行動力就會完全不一樣。

　　在這里，教練可以運用語言，帶領當事人去體驗未來成功后的那份感覺，讓他把未來的資源拿到現(xiàn)在來使用：

　　“假設在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)可以突圍而出，你的感覺如何？”

　　“假設在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)也可以做得很成功，人們會怎么看你？”

　　“假設在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)也可以做得很成功，你覺得你是一個什么樣的人？”

　　十、自身應用模式：

　　中國有句俗語說“以其人之道，還治其人之身”，在突破限制性信念的語言模式里，這也是非常有效的，因為在心理學里面有這樣一個觀點：沒有任何一個人可以被說服，除了他自己。在這一模式中，是教練引用當事人自己的信念來攻破他自己的信念，在這種模式里，有點中國武術里面說的“借力打力”的味道。

　　教練的問話模式是：

　　“當你繼續(xù)這樣認為的話，生是會好做嗎？”

　　再比如，有人指責另外一個人在公眾場合大聲喧嘩：“這人真沒禮貌！”教練可對他說：“當你這樣對他說時，你覺得你有禮貌嗎？”

　　十一、隱喻

　　從修辭學上講，隱喻是比喻的一種。為什么要用隱喻呢？難言則隱，難直言而喻。

　　隱喻是NLP教練技術中經(jīng)常使用的技巧，其威力也是無邊的。當你直接告訴當事人一個觀點時，往往會帶來抵觸，因為他內在有一個限制性的信念，加上他的身體自動防衛(wèi)系統(tǒng)，直接對當事人的意識說話是沒有用的！

　　隱喻是催眠師經(jīng)常用的技巧，是一種繞過意識，直接對潛意識說話的方法。具體方法是通過另一載體，可以是一個故事、一個物體，也可以是一種現(xiàn)象，通過這一載體，讓當事人潛意識接受一個指令。

　　在這個案例里，可以對當事人說：

　　“是的，在市場競爭這么激烈的環(huán)境中，生意好像是沒法做。我們看內陸里的一滴水，距離大海那么遠，好像永遠也無法到達大海。只是水始終是水，它會滲入大地，或霧化為云，飄過天空，下降為雨，是水，它就一定會到達大海的，不是嗎？”

　　十二、隱含前提假設

　　前提假設，在邏輯學中就是形成判斷的前提要件。按照邏輯來說，判斷的成立，前提要件必先成立，否則是假命題，就是錯命題。

　　只有A，才有B，也就是說，A是B出現(xiàn)的必要條件，A就是B的前提假設，如果B出現(xiàn)了，A一定要先成立。在這一語言模式里，我們把A隱藏起來，讓當事人不知不覺接受A這一事實，這叫“隱含前提假設”

　　在這一案例里，我們要把當事人“競爭這么激烈，生意沒法做”這一限制性信念打破，就讓當事人接受“競爭激烈，生意也可以做”這一事實。什么事情發(fā)生必須以這一事實為前提的呢？

　　那當然很多，比如：

　　“什么人在競爭激烈的環(huán)境中可以把生意做得很好呢？”

　　“當你的生意非常成功時，你最想做的事情是什么？”

　　“當你老的時候，你想用什么方法把你做生意的心得分享給后人呢？”

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　　十三、挑戰(zhàn)

　　挑戰(zhàn)就是當一個人認為他不可以做到的事，其實他是有能力做到時，教練為了當事人有所突破而經(jīng)常使用的語言模式。

　　挑戰(zhàn)模式就是教練給當事人提出更高的要求，然后與他協(xié)商，然后達成一個共識，這個共識往往是比當事人認為的高些，而又比教練提出的要求低些。這就是古語說的：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。

　　比如，有個當事人認為，在目前競爭激烈的環(huán)境里，只能做到每月100萬的銷售額時，教練可以挑戰(zhàn)他：

　　“為什么不是200萬呢？”

　　“你做些什么才能達到120萬呢？”

　　“如果有可能，你做些什么才可以把銷售做到更多呢？”