親愛(ài)的朋友，大家好！

　　我是朱華。

　　今天，我們首先來(lái)看一段演講稿：

　　親愛(ài)的女士們，先生們！

　　由于特別的原因，我沒(méi)有做什么準(zhǔn)備，而且本人的專業(yè)知識(shí)跟在座的諸位相比也是相形見(jiàn)絀，但我仍愿竭盡所能，就企業(yè)一般管理費(fèi)用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結(jié)。

　　今天本人冒昧，首先要對(duì)總體框架條件進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，可能在座的朋友對(duì)此早已頗有研究……

　　這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，在一家企業(yè)就管理費(fèi)用方面的經(jīng)驗(yàn)做的一場(chǎng)專題報(bào)告的開(kāi)頭。各位朋友感覺(jué)這樣的開(kāi)頭如何？

　　好的開(kāi)場(chǎng)白，是演講成功的一半。好的開(kāi)場(chǎng)白，可以樹(shù)立自己演講的信心，贏得聽(tīng)眾的好奇心，讓聽(tīng)眾積極參與進(jìn)來(lái)。聽(tīng)眾的積極參與，將會(huì)對(duì)演講者怯場(chǎng)心態(tài)起到很好化解作用。

　　但是一個(gè)不成功的開(kāi)場(chǎng)白，就像請(qǐng)客人享受一頓豐盛的晚餐一樣，結(jié)果先上來(lái)給客人喝了一碗滋味極差的湯，而且讓客人一喝再喝，想想后面再好的美味，客人可能都無(wú)法更好的去品嘗了。

　　不好的開(kāi)場(chǎng)白，我們稱之為自殺式開(kāi)頭。前面舉的案例就是一種典型的自殺式開(kāi)頭：

　　親愛(ài)的女士們，先生們！

　　由于特別的原因（什么特別的原因——給人感覺(jué)，在找借口），我沒(méi)有做什么準(zhǔn)備（聽(tīng)眾感覺(jué)：沒(méi)有什么準(zhǔn)備來(lái)演講，不是浪費(fèi)我們的時(shí)間么？你對(duì)我們太不尊重了），而且本人的專業(yè)知識(shí)跟在座的諸位相比也是相形見(jiàn)絀（過(guò)分的謙虛，就會(huì)顯得自卑和低下），但我仍愿竭盡所能，就企業(yè)一般管理費(fèi)用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結(jié)。（俯瞰式的總結(jié)——這就是過(guò)分夸大的言辭，感覺(jué)是對(duì)聽(tīng)眾有俯瞰之勢(shì)。）

　　今天本人冒昧（一再自謙，話語(yǔ)太羅嗦），首先要對(duì)總體框架條件進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，可能在座的朋友對(duì)此早已頗有研究……（又是過(guò)分謙虛的廢話?。?/span>

　　自殺式的開(kāi)頭有如下幾種：

　　1、頤指氣使式開(kāi)頭。

　　有些演講家，一上臺(tái)唯我獨(dú)尊，吹牛過(guò)頭，滿嘴跑舌頭，一上臺(tái)和聽(tīng)眾對(duì)抗式的演講是注定要失敗的。

　　2、過(guò)分謙虛式的開(kāi)頭。

　　孔子曰：過(guò)猶不及！開(kāi)頭，誠(chéng)然不能吹自我吹噓得太厲害，但是也不能過(guò)分謙虛，沒(méi)完沒(méi)了。這樣聽(tīng)眾會(huì)極其反感。

　　3、離題萬(wàn)里式開(kāi)頭。

　　可以引導(dǎo)式開(kāi)頭，但是如果引導(dǎo)半天還沒(méi)有談到正題，離題萬(wàn)里，放得開(kāi)卻收不攏，結(jié)果可能南轅北轍，無(wú)法達(dá)到演講的最終目的。

　　4、粗俗低級(jí)式開(kāi)頭。

　　很多講師一上臺(tái)為了活躍氣氛，開(kāi)始開(kāi)葷段子，靠一些低級(jí)的言語(yǔ)吸引聽(tīng)眾，嘩眾取寵，殊不知，你傳達(dá)的是什么樣的言詞，聽(tīng)眾心里就會(huì)給你劃上什么樣的等號(hào)。

　　5、專業(yè)術(shù)語(yǔ)式開(kāi)頭。

　　一上臺(tái)，全部是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得云里霧里，儼然是大師，但是沒(méi)有用聽(tīng)眾理解的語(yǔ)言去演講，不是對(duì)牛彈琴就是牛在彈琴。

　　6、奉承討好式開(kāi)頭。

　　有些發(fā)言，一開(kāi)始要花大半天來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝主辦人、感謝主持人、感謝父母親、感謝聽(tīng)眾、感謝前面的講師、感謝后面的講師、感謝CCTV，討好了所有的人，結(jié)果也讓所有的人感覺(jué)討厭。

　　7、等待吹捧式開(kāi)頭。

　　別人沒(méi)有吹捧自己，自己就感覺(jué)不舒服；于是，總是在故弄玄虛，總是引導(dǎo)大家給自己鼓掌，總是在引導(dǎo)主持人來(lái)贊美自己，總是在引導(dǎo)聽(tīng)眾給自己送來(lái)榮譽(yù)，虛榮心作怪，付出之心必然減少。

　　8、過(guò)分承諾開(kāi)頭

　　我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的開(kāi)頭：想賺100萬(wàn)的請(qǐng)舉手？想通過(guò)這一個(gè)小時(shí)快速掌握一門技巧的請(qǐng)舉手？想不想在余下來(lái)一個(gè)小時(shí)，讓自己學(xué)到世界頂尖的銷售技巧？想不想在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，讓自己掌握快速成功的秘笈？——誰(shuí)不想?。康悄銉蓚€(gè)小時(shí)的演講能給到么？過(guò)分承諾，就是過(guò)分忽悠。

　　自殺式開(kāi)頭還有很多。如果你要做一成功的演講，那么你應(yīng)該把更多注意力放到開(kāi)頭上來(lái)。

　　如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)頭至關(guān)重要，這是你演講成功的第一塊基石！在之前的博文中，我給大家分享過(guò)一鳴驚人的開(kāi)頭技巧，大家可以多多參考。

　　演講注重鳳頭、豬肚、豹尾。開(kāi)頭，要漂亮好聽(tīng)耐看；主體，要有內(nèi)容貨真價(jià)實(shí)；結(jié)尾，要簡(jiǎn)潔有力。

　　好的開(kāi)頭，可以一鳴驚人，先聲奪人，迅速掌握聽(tīng)眾心理，引導(dǎo)聽(tīng)眾思路，啟發(fā)聽(tīng)眾心靈，這樣聽(tīng)眾能夠快速融進(jìn)演講情境中去，能夠感同身受、身臨其境，和演講者一起同呼吸共命運(yùn)，這樣的演講才是精彩的演講！