朱華,朱華講師,朱華聯(lián)系方式,朱華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
行業(yè):銀行、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè):銷(xiāo)售、管理
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朱華:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷(xiāo)售的目標(biāo)和計(jì)劃
2016-01-20 73189
對(duì)象
職業(yè)經(jīng)理人、銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別以上
目的
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷(xiāo)售的目標(biāo)和計(jì)劃
內(nèi)容
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷(xiāo)售的目標(biāo)和計(jì)劃 講師:朱華 時(shí)間:2天 【課程目標(biāo)】 了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃體系中的地位 掌握銷(xiāo)售調(diào)研的基本方法和流程 了解銷(xiāo)售測(cè)量的重要性和方法 掌握定性預(yù)測(cè)方法 掌握定量預(yù)測(cè)方法 了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用 知道怎樣確定銷(xiāo)售預(yù)算及其目的 理解評(píng)估銷(xiāo)售隊(duì)伍的意義與過(guò)程 知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用 設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn) 掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到計(jì)劃的步驟與方法 【課程關(guān)鍵詞】 預(yù)算分配 定性預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè)方法 因果分析預(yù)測(cè)法 銷(xiāo)售預(yù)算 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 時(shí)間序列分析法 評(píng)價(jià)面試 定性的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 定量的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售隊(duì)伍評(píng)估 銷(xiāo)售隊(duì)伍評(píng)估的過(guò)程 【課程大綱】 引言:老祖先的智慧與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 老子:與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行 孫子:不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域 禮記.中庸:預(yù)則立,不預(yù)則廢 毛澤東:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) 哲學(xué)思維:因果關(guān)系、質(zhì)變與量變 第一單元:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的意義 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的目的 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的常見(jiàn)錯(cuò)誤 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的層次 第二單元:銷(xiāo)售調(diào)研 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策 克服對(duì)銷(xiāo)售調(diào)研的阻礙 第三單元:測(cè)量銷(xiāo)售生產(chǎn)力和需求衡量 營(yíng)銷(xiāo)尺度 衡量銷(xiāo)售計(jì)劃績(jī)效 贏利分析 營(yíng)銷(xiāo)組合模型 衡量市場(chǎng)需求 測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求 第四單元:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 定性方法 消費(fèi)者調(diào)查法 專(zhuān)家意見(jiàn)法 銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法 德?tīng)柗品? 貝葉斯決策理論 定量方法——時(shí)間序列 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 時(shí)間序列分析 Z圖形 誤差 定量方法——因果分析 先行指標(biāo) 模擬 擴(kuò)算模型 第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定 預(yù)算的目的 服務(wù)于利潤(rùn) 服務(wù)于決策 服務(wù)于控制 預(yù)算的決定 銷(xiāo)售預(yù)算 銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算 成本會(huì)計(jì)中3個(gè)成本要素 銷(xiāo)售預(yù)算 銷(xiāo)售預(yù)算的概念和起點(diǎn) 銷(xiāo)售預(yù)算的流程 銷(xiāo)售預(yù)算分配 第六單元:銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)估 評(píng)估的過(guò)程 評(píng)估的目的 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 信息收集 績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn) 面試評(píng)估 第七單元:從預(yù)測(cè)到計(jì)劃 預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃 制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟 從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法 項(xiàng)目分解法 X-Y分解法 項(xiàng)目產(chǎn)出點(diǎn)示意圖 目標(biāo)的落實(shí) 項(xiàng)目管理的四要素 預(yù)案管理
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