主題 ：《采購及銷售合同管理與法務風險規(guī)避》

主講：李文發(fā)

一、課程對象：　

業(yè)務銷售人員，采購人員、財務人員、行政人員、法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，客戶服務人員等。

二、課程收益：

1、使商務合同人員掌握必備的法務知識和要求

2、如何有效進行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識別合同陷阱的與風險的防范

5、合同糾紛的處理與應對

6、常見合同管理的難點及重點

7、合同法務要求和風險規(guī)避

8、了解其他與合同有關的法律要求

三、培訓時間：

2天

四、課程大綱：

第一章：對合同內(nèi)容條款理解,問題應對及規(guī)避法務風險（培訓目標——重點分析合同管理法律法規(guī)要求與風險規(guī)避）

一、認識合同的本質(zhì)和風險規(guī)避

1、合同的本質(zhì)以及在商務中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式——案例——如何規(guī)避客戶格式合同的要求規(guī)避風險

4、為什么要對合同進行管理

5、識別合同的風險及規(guī)避風險

二、合同基本結構、主要內(nèi)容條款和形成過程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結構

2、合同的兩種條款受法務影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對

5、案例分析——某公司質(zhì)量問題導致生產(chǎn)中斷——客戶索賠的法律依據(jù)的研究分析

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）對于這些人員他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

（4）案例分析——某公司與客戶簽訂合同，不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛——如何從哪些方面規(guī)避法務風險？

2、合同成立的三個要件

3、三個案例分析：某公司的質(zhì)量問題客戶自主維修導致問題擴大，如何利用合同處理這些問題，規(guī)避風險

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

（3）根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場討論三個問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則

1、解決幾個問題：（1）消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務，質(zhì)量由誰控制？（3）采購商務人員不能正確理解合同的能力——訂單、送貨單等交易證據(jù)簽訂不規(guī)范所帶來的法律糾紛——導致收款危機。(4)在居間合同中，涉及兩方或者多方，以及居間費、傭金、回扣等比較敏感的商業(yè)行為，面對這些合同的處理技巧及風險管控如何做好？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風險

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗合同條款是否有效的三條標準

4、采購合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習題

（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

（8）案例分析——某公司發(fā)現(xiàn)客戶使用非IHI壽力件，保持期問題如何處理？

5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范

（1）支付方式

（2）支付周期

（3）發(fā)票處理條款

（4）確定支付點

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？

（8）合同定金與訂金的不同？

（9）合同保留金

七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

1、合同履行本質(zhì)和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權利義務的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權利義務的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭議的五種方法

3、合同無效或撤銷的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？

第二章：正確管理服務合同、分包合同與海外合同的難點和重點分析及法務風險規(guī)避（培訓目標——重點分析維修服務、售后服務類和海外業(yè)務合同管理與風險規(guī)避）（培訓時間2小時）

一、服務合同的要求和法律特征

1、服務合同的法律特征

2、服務合同的有哪些必備條款

3、服務合同中當事人的效力——當事人的義務

4、服務合同風險的承擔和利益的承受

5、法律規(guī)定服務合同中買受人的義務

7、案例：某公司與客戶的服務合同糾紛——維修保養(yǎng)合同處理，規(guī)避風險

8、維修合同的法律解讀

9、案例分析：合同代理權和經(jīng)銷權不明確，導致的法律責任——如何打假？

10、案例分析——有關商標權與專利權問題案例研究

二、分包合同的要求與法律特征

1、分包合同當事人的責任

2、分包合同當事人應注意的問題

3、分包人與承包人法律權利與義務

4、分包人如何規(guī)避法務風險

5、案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

三、國際買賣合同管理

1、什么是國際合同及國際買賣合同的特征

2、國際合同的國際公約

3、四組國際貿(mào)易術語介紹

4、國際合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

5、國際買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務有哪些

6、如何規(guī)避國際合同風險與所有權的轉(zhuǎn)移

7、國際合同的違約救濟

8、案例分析：

（1）某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理

（2）FOB術語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

（3）案例分析——海外合同中的報價稅費問題如何處理，如何體現(xiàn)？

第三章：技術（技術開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓、技術咨詢）合同管理與法務風險防控

一、對技術合同的要求和注意問題

1、技術合同的內(nèi)容由當事人約定的要求

2、技術專利的要求

3、技術合同的無效性理解

二、技術開發(fā)合同中委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同的要求

1、技術開發(fā)合同的表現(xiàn)形式

2、委托開發(fā)與合作開發(fā)的當事人的權利與義務

3、當事人應擔當?shù)姆▌?

4、保密的責任

三、技術咨詢和服務合同的難點和重點解讀。

四、技術合同案例分析。

第四章：正確管理版權合同（商標版權）與知識產(chǎn)權法務的要求

1、認清知識產(chǎn)權的概念及其特征

2、知識產(chǎn)權的種類

3、如何規(guī)避著作權的法律風險

（1）什么是著作權

（2）經(jīng)典案例分析

（3）著作權（中國稱版權）的法律特征

（4）著作權保護的對象

（5）作品的種類

（6）著作權人

（7）案例分析

（8）著作權的期制

4、商標權制度解析

5、專利權制度解析

6、案例分析：某公司的《商標版權許可協(xié)議》分析

第五章: 合同管理日常管理與過程控制及風險識別與防范（培訓目標——重點分析合同從制訂到執(zhí)行各個過程中的風險規(guī)避）

一、合同風險識別與管理

1、可能面臨的風險

（1）質(zhì)量的風險

（2）成本的風險

（3）履行期限的風險（時間的風險）

（4）合同無效可能帶來的后果及影響

2、如何評估風險

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問題以及會造成什么后果；

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；

（3）判斷這些問題對采購組織的影響；

（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。

3、如何消除風險

二、對合同過程的管理防范風險

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調(diào)查

（2）簽約主體信用調(diào)查

2、合同簽約中的管理

（1）授權代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進行登記、分解和落實合同任務

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對方情況，防止自身債權落空

（4）按約定結交貨物和結算

（5）及時采取保全措施，保證債權實現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業(yè)合同法律風險的防范的要點

1、樹立合同意識

2、樹立證據(jù)意識

3、訴訟時效意識

4、把好合同訂立關          

四、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施

1、協(xié)商變更和解除合同

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機關起訴或申請

7、申請破產(chǎn)

8、及時向司法機關報案

五、大量風險防范案例分享與現(xiàn)場互動討論

第六章：其它重要的與合同管理相關的法律介紹

一、競爭與反壟斷法要點

1、反不正當競爭法

2、不正當競爭

3、競爭的原則

4、中國反壟斷法的三大支柱

5、限制競爭行為

6、不正當競爭行為

7、案例：如何認定法律中的“賄賂”

二、消費者權益保護法要點

1、消費者的九大權利

2、經(jīng)營者的義務

三、產(chǎn)品質(zhì)量法要點

1、產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

2、產(chǎn)品質(zhì)量與責任

3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務

4、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務

第七章：現(xiàn)場互動交流