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李文發(fā):2017年3月山東濰坊歌爾電子集團(tuán)《設(shè)備及配件耗材物資采購(gòu)與管理》(李文發(fā))
2020-02-27 3022


主題:《設(shè)備及配件耗材物資采購(gòu)與管理》

主講:李文發(fā)

一、課程對(duì)象:

采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈部門(mén)人員和其他部門(mén)管理人員、物料員等

二、培訓(xùn)時(shí)間:

2天/12小時(shí)

三、課程目標(biāo):

1、了解現(xiàn)代企業(yè)非生產(chǎn)物料發(fā)展戰(zhàn)略

2、如何制定和實(shí)施設(shè)備與非生產(chǎn)物料的采購(gòu)戰(zhàn)略和實(shí)施流程方案

3、如何管理設(shè)備及配件的供應(yīng)商

4、如何把供應(yīng)商進(jìn)行分類(戰(zhàn)略與一般型)

5、明確不同供應(yīng)商的采購(gòu)策略

6、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇的步驟、方法與工具

7、如何控制非生產(chǎn)物料的采購(gòu)計(jì)劃并掌握交期及交付的技巧

8、如何確保非生產(chǎn)物料的質(zhì)量與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

9、掌握非生產(chǎn)物料采購(gòu)成本降低的機(jī)會(huì)

10、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)分析成本控制的方法

11、高效談判的技巧與策略

12、其他優(yōu)秀企業(yè)案例分析

五、課程大綱:

第01部分、非生產(chǎn)物料戰(zhàn)略規(guī)劃篇——非生產(chǎn)物料采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與流程優(yōu)化策略與實(shí)施方案(第一天上午,時(shí)間2小時(shí),培訓(xùn)目標(biāo):了解非生產(chǎn)性物料采購(gòu)的情況和降低成本的機(jī)會(huì),由傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變,明確采購(gòu)人員的要求)

一、如何制訂非生產(chǎn)物料、備品采購(gòu)的戰(zhàn)略

1、搞清非生產(chǎn)物料與和和直接生產(chǎn)物料的區(qū)別

2、設(shè)備備品配件采購(gòu)的特點(diǎn),現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

3、設(shè)備及配件非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)及存在的成本降低的機(jī)會(huì)

4、創(chuàng)建非生產(chǎn)物料采購(gòu)管理的依據(jù)

5、評(píng)估非生產(chǎn)物料采購(gòu)及財(cái)務(wù)支持

6、如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)

2、識(shí)別客戶需求

3、評(píng)估采購(gòu)流程

4、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求

5、采購(gòu)部門(mén)工作流程解讀與優(yōu)化

三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)

2、采購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)要求

3、采購(gòu)人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專業(yè)技能

四、現(xiàn)場(chǎng)演練:

1、采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?

2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))

五、案例分析:

案例分析1、深圳富士康公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?

案例分析2:OPPO公司對(duì)非生產(chǎn)物料設(shè)備配件如何進(jìn)行科學(xué)分類?

第02部分:非生產(chǎn)物料供應(yīng)商管理篇——供應(yīng)商分類、開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估步驟、方法和工具(第一天上午和下午,時(shí)間3小時(shí)。培訓(xùn)目標(biāo):理解非生產(chǎn)性物料采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理,如何對(duì)不對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、評(píng)估和關(guān)系的維持。)

一、非生產(chǎn)物料供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的設(shè)備配件特征將供應(yīng)商的分類

2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理有什么好的方法和工具

3、掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程圖分享

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?

5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?

6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題?

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商?

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏?

5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估

6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)?評(píng)的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點(diǎn)是什么,權(quán)重如何界定?

7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理?

8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?

9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)?

10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì),如何把握度?

五、案例分析:

案例1、深圳華為科技有限公司戰(zhàn)略供應(yīng)商與一般供應(yīng)商分類檔案分析

案例2、三星電子有限公司(東莞)戰(zhàn)略型供應(yīng)商調(diào)查分析評(píng)估案例分析工具和模板研究

案例3、步步高(VIVO)通信電子公司供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估研究案例

案例4、德國(guó)西門(mén)子公司非生產(chǎn)物流供應(yīng)商評(píng)估制度

案例5、美國(guó)GE公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的

案例6、聯(lián)想集團(tuán)公司對(duì)設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析研究

第03部分:非生產(chǎn)物料成本控制與談判篇——MRO品采購(gòu)價(jià)格分析與降低MRO品成本與談判的技巧和策略(第一天下午和第二天上午共3小時(shí),培訓(xùn)目標(biāo):使學(xué)員明確如何針對(duì)MRO產(chǎn)品進(jìn)行成本和價(jià)格分析,如何降低采購(gòu)成本,如何針對(duì)不同產(chǎn)品和不同供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判,談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)和技巧。)

一、對(duì)MRO采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

1、采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?

2、什么是成本及企業(yè)成本的類型

3、如何進(jìn)行有效成本分析——兩種方法

4、掌握成本分析的三個(gè)步驟  

5、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?

6、現(xiàn)場(chǎng)思考:如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的MRO品價(jià)格變動(dòng)行情?

二、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)

1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

2、采購(gòu)信息收集渠道

3、處理調(diào)查資料

4、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?

三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目

2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題

3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

4、案例分享:某食品機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

四、如何有效降低采購(gòu)成本

1、管理好采購(gòu)人員

(1)為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

(2)選人重人品、用人重績(jī)效

(3)輪換與審計(jì)

(4)設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

(5)案例分析:某公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

2、活用采購(gòu)原則

(1)采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

(2)三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

(3)采購(gòu)中MRO品ABC管理法

3、降低成本的八大方法

4、降低成本的八大策略

五、高效談判的流程技巧與策略

1、采購(gòu)談判的基本步驟和流程——四個(gè)階段的方法與策略

2、采購(gòu)談判心理分析

3、買(mǎi)賣(mài)方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

4、影響談判的五大障礙

5、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧

6、殺價(jià)絕招六式

六、綜合案例分析:

1、成都寵華集團(tuán)公司對(duì)大型采購(gòu)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略?

2、青島海爾公司對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

3、武漢華為概念股公司對(duì)生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析

七、現(xiàn)場(chǎng)演練——采購(gòu)談判角色扮演

1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組——分采購(gòu)方與供應(yīng)商方和評(píng)審方三類組別

2、針對(duì)公司一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判(選擇的項(xiàng)目盡量雙方熟悉)

3、注意事項(xiàng):(1)你會(huì)采取什么策略(2)注意什么問(wèn)題(3)做好哪些準(zhǔn)備(4)談判成功關(guān)鍵點(diǎn)是什么(5)談判的最終目的是什么

4、學(xué)員評(píng)審組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)——點(diǎn)評(píng)雙方各采用了哪些談判策略和技巧,優(yōu)劣勢(shì)

5、講師綜合評(píng)價(jià)

第04部分、非生產(chǎn)物料交期管理——如何提高供應(yīng)商的交期率(第二天上午和下午2小時(shí),培訓(xùn)目標(biāo):如何進(jìn)行非生產(chǎn)性物資供應(yīng)商交期的規(guī)劃,學(xué)習(xí)交期跟進(jìn)的對(duì)策和工具,交期延誤分析和改進(jìn))

一、非生產(chǎn)物料供應(yīng)商交期的管理

1、交期管理的規(guī)劃

(1)什么是交期管理

(2)確保交期的重要性

(3)交期的規(guī)劃與決策

2、采購(gòu)跟催確保交期

(1)采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

(2)采購(gòu)各階段交期管理技巧

3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

(1)交期延誤原因分析

(2)改善與供應(yīng)商的溝通

(3)立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

(4)編制實(shí)績(jī)資料

二、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

(1)三星公司MRO品交期跟催表

(2)廣東魅族手機(jī)公司MRO品交期管制表

(3)如何縮短訂單處理的周期

(4)如何應(yīng)對(duì)多種少量MRO品,如何應(yīng)對(duì)MRO急單?

第05部分:非生產(chǎn)物料采購(gòu)品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)合格率,減少質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)(第二天下午1.5小時(shí),培訓(xùn)目標(biāo):如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,質(zhì)量控制點(diǎn)和質(zhì)量改善工具和策略,減少質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。)

一、 采購(gòu)物料、項(xiàng)目品質(zhì)控制要點(diǎn)

1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃

(1)決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格

(2)與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙

(3)了解供應(yīng)商的承制能力

(4)雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

(5)要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度

(6)準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器

2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行

(1)檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)

(2)樣品的提供

(3)檢驗(yàn)人員駐廠控制

(4)品質(zhì)控制措施的落實(shí)

3、事后品質(zhì)考核

(1)嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

(2)處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧

(3)提供品質(zhì)異常報(bào)告

(4)要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任

(5)不合格供應(yīng)商的處理

二、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐

1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策

2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)

3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率

4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)

5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系

6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程

7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議

8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系

9、供應(yīng)商的早期參與

三、案例分析:

1、海爾公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?

2、通用公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

3、華為公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

四、分組討論:

1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?

第06部分:非生產(chǎn)物料的創(chuàng)新手段與互動(dòng)篇——非生產(chǎn)物料的采購(gòu)管理的持續(xù)改進(jìn)互動(dòng)交流(第二天下午0.5小時(shí),培訓(xùn)目標(biāo):非生產(chǎn)性物資采購(gòu)創(chuàng)新手段,合理性建議,學(xué)員提問(wèn),解決問(wèn)題)

一、非生產(chǎn)物料的創(chuàng)新手段

1、供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn);

2、采購(gòu)方式的改進(jìn);

3、庫(kù)存方式的改進(jìn)

4、思想意識(shí)的改進(jìn)

5、成本/交期/質(zhì)量的改進(jìn)

二、合理化建議

三、你問(wèn)我答互動(dòng)交流



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