主題：《多品種少批量交期短精準采購管理》

主講:李文發(fā)

一、【培訓目標】

新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式，外部供應市場競爭的激烈，產品生命周期的縮短，產品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定，還要根據企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產進度的動態(tài)變化來調整，精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管理模式。本課程從精準供應鏈管理的角度出發(fā)，提升采購人員的多品種少批量交期短的精準采購管理水平，讓采購人員了解最新行業(yè)動態(tài)，掌握多品種少批量交期短精準采購管理工作的方法與方向，引導采購人員進一步職業(yè)化，通過培訓達到以下目標：

1、了解當今供應鏈發(fā)展對采購崗位能力的新要求

2、掌握多品種少量交期短采購訂單的特點與采購戰(zhàn)略

3、如何做好多品種少批量采購需求分析與采購計劃的管理

4、有效地對多品種少批量供應商進行開發(fā)、評估和選擇

5、如何對多品種少量供應商績效和關系進行管理

6、多品種少量訂單質量和交期如何管理

7、多品種少量采購成本控制管理

8、多品種少批量采購風險控制手段

二、【學員對象】

  采購工程師、供應商管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理、其他與采購相關人員。

三、【培訓時間】

共2天

四、【培訓方式】

講師講解+現場討論+案例分析+學員現場演練（出方法，出策略，出表單,出工具）

五、【培訓大綱】

第01部分：多品種小批量交期短采購的特點和采購戰(zhàn)略

一、企業(yè)采購管理面對的問題和現狀

1、多種少量——采購計劃、執(zhí)行難度加大

2、交期短——采購供應商管理人員壓力越來越大

3、質量要求高——既要保證貨期又要保證質量

4、成本要求低——企業(yè)必須降低運營成本

5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范

6、跨部門協調和溝通不夠，信息傳遞慢

7、采購、品保、工程溝通不充分，物料質量問題不能得到迅速處理

8、如何來解決這些問題——方法、手段？

二、精益采購管理的核心價值

1、精益采購的本質就是降低企業(yè)的成本

2、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法

3、分析：如何實現采購的核心價值？

三、多種少量采購特點與采購戰(zhàn)略

1、由傳統(tǒng)采購向柔性戰(zhàn)略型采購的轉變  

2、采購早期參與

3、大力發(fā)展同供應商關系

4、采購團隊的建設和新要求

5、適應多種少量訂單的采購信息系統(tǒng)的創(chuàng)新

6、多種少量采購流程的優(yōu)化

7、多用多種少量訂單綜合的采購策略

四、工具表分析——傳統(tǒng)采購管理與多種少量采購模式不同

五、案例分析：多品種少批量精準采購模式與采購系統(tǒng)的創(chuàng)新

六、要解決的問題：你公司采購流程復雜嗎？針對多品種少量采購訂單的管理，你認為在采購流程、采購模式、供應商管理，采購方式、采購計劃，付款方式、采購談判策略、物流配送方式等方面要不要做出調整和創(chuàng)新？如何創(chuàng)新？

第02部分：多品種少批量采購需求分析與采購計劃制定

一、多品種少批量采購需求的規(guī)劃與預測分析

1、如何對供應市場進行分析？

2、正確認識采購市場的周期

3、分析市場需求，制定相應采購政策

4、了解影響企業(yè)產品需求的因素

5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益

9、需求的優(yōu)化和合理化

10、用戶市場需求預測的四種方法

11、市場預測分析方式——定性和定量分析

12、綜合案例分析和現場作業(yè)：如何從市場調查報表中分析需求的變化規(guī)律？

13、現場練習：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應分析

二、采購計劃的分類和依據

1、采購計劃——采購管理的啟動開關

2、采購計劃的類別和制訂要求

（1）年度采購計劃

（2）月度采購計劃

（3）日采購計劃

（4）日常經營需求計劃

3、分析影響采購計劃有哪些主要因素

4、采購計劃與各部門之間的關系

三、采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧

1、采購計劃的主要內容

2、采購計劃編制的流程

（1）制定認證計劃——工具

（2）制定訂單計劃——工具

3、分析制定合理完善的采購計劃的要求

4、討論編制和執(zhí)行采購計劃注意點

四、物資采購數量的確定與采購計劃的編制

1、確定采購數量的依據

2、采購數量的計算

（1）采購數量計算方法——定期訂購法和定量訂購法

（2）最適當的采購數量計算方法——經濟訂購量（EOQ）

3、如何編制采購計劃的表格

（1）物料年度采購計劃表

（2）物料采購月計劃表

（3）訂單采購計劃表

（4）物料定期采購計劃表

4、如何處理采購計劃的變更——采購變更申請表

5、匯總采購計劃

6、采購計劃的落實注意的問題

五、綜合案例分析、現場思考和模擬演練：

1、案例分析——采購計劃安排表

2、案例分析——新產品采購計劃表

3、案例分析——采購計劃管理辦法

4、你在確定請購量前是否查明庫存數量及是否有替代品

5、請購量是否符合經濟批量

6、怎樣確定材料清單的正確性

第03部分：多種少量供應商開發(fā)、調查、評估和選擇及績效管理

一、多種少量供應商開發(fā)前期準備

1、企業(yè)的產品特征將供應商的分類

2、企業(yè)在供應商矩陣圖中處于什么位置

3、供應商開發(fā)管理所必備的知識和要求

4、供應商行業(yè)結構布局情況是怎么樣的，怎么識別

5、供應商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里

6、案例分析——大東集團高效的供應商開發(fā)流程介紹

二、進行供應商的開發(fā)和調查

1、開發(fā)供應商有哪些途徑

2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性

3、供應商調查的要素和要求

4、如何組建供應商調查團隊

5、如何對供應商調查進行分析

6、如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？

三、如何對供應商進行認證

1、供應商認證工作的前期要做什么準備

2、如何初選新的供應商，標準是什么？

3、如何對供應商進行測試認證？

4、案例分析——某軍工企業(yè)供應商調查項目分析

四、供應商的選擇和評估

1、供應商的評價內容

2、供應商評價的操作步驟

3、供應商評價的主要方法

4、供應商評價體系的設計

5、案例分析：

案例工具1：供應商評價體系（結構和內容）

案例工具2：供應商考核評分表

案例工具3：公司供應商評價辦法

五、多種少量供應商績效管理

1、建立供應商績效指標；

2、鼓勵供應商早期參與；

3、加強與供應商的溝通和反饋；

4、實施供應商改善項目（加強供應的輔導）

5、供應商戰(zhàn)略關系的建立與整合

六、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商

1、把供應商當作分廠看待

2、選擇合適的供應商

3、平等對待供應商

4、維護供應商的利益

七、應對強勢供應商的策略

八、有效地供應商整合和激勵

第04部分：多品種少批量采購訂單質量和交期管理

一、多種少量采購訂單質量控制要點

1、供應商早期參與——新產品開發(fā)

（1）經濟方面——進行價值分析

（2）技術方面——產品設計、工藝設計、生產和檢驗測試

（3）管理方面——建立責任制，保持溝通暢通無阻

2、品質控制事前的規(guī)劃

（1）決定品質的標準和規(guī)格

（2）與供應商一起確認規(guī)格和圖紙

（3）了解供應商的承制能力

（4）雙方確認驗收標準

（5）要求供應商建立品質控制等級制度

（6）準備及校正檢驗工具或儀器

3、品質控制事中執(zhí)行

（1）檢查供應商規(guī)范作業(yè)

（2）樣品的提供

（3）檢驗人員駐廠控制

（4）品質控制措施的落實

4、事后品質考核

（1）嚴格執(zhí)行品質驗收標準

（2）處理企業(yè)與供應商之間品質分歧

（3）提供品質異常報告

（4）要求供應商承擔品質責任

（5）不合格供應商的處理

二、采購品質控制具體實踐

1、培訓供應商的品質意識——三不政策

2、制定品質控制的標準

3、建立采購品質目標——如品質合格率

4、成立采購品質機構

5、建立品質管理制度和品質體系

6、建立供應商扣款辦法和流程

7、簽訂質量保證協議

8、審查供應商品質體系

9、供應商的早期參與

三、案例分析：

1、如何提高員工的品質意識的？

2、供應商品質體系查檢表

3、集團公司實施采購質量事故責任追究制度

四、分組討論：

1、供應商質量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。

2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理？

五、交期管理的規(guī)劃

1、確保訂單按時交付的重要性

2、交期的規(guī)劃與決策

3、采購前期時間的要考慮的問題

4、采購交期跟催常用方法和工具介紹

5、采購各階段交期跟催要點

六、供應商交期延誤原因分析及對策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應商的溝通

3、建立并加強交期意識等制度

4、編制實績資料

七、案例分析：采購訂單質量和交期異常問題原因分析和解決辦法

第05部分：多品種少批量采購成本的管理

一、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值（利潤），我們如何入手？

1、在什么情況下要進行成本分析

2、采購成本分析的步驟

3、解決問題：（1）強勢供應商不提供產品報價清單，怎么辦？（2）采購人員對產品成本結構和比重不清楚時，如何進行成本分析？（3）如何進行供應商二次報價（借雞生蛋）？（4）在什么情況下盡量不要進行成本分析？不做成本分析時，又要采用什么方法來降低采購成本？（5）如何透過供應商表面報價了解真正的成本情況？

4、成本分析中要考慮的項目

5、成本分析時注意問題

二、采購成本分析工具和介紹

1、采購成本分析的五大工具

2、降低成本COSTDOWN的幾種方法

三、案例研究：

1、世界500強企業(yè)設計院是如何打造具有競爭力的供應鏈的降本的？

2、500強集團如何降低采購成本？

第06部分：多種少批量訂單采購風險的識別和控制

一、正確認識采購風險控制所面對的問題

1、風險及其危害

2、風險的分析

3、風險具備的特點

4、風險管理面臨的幾大問題分析

5、控制風險需要轉變四個觀念

6、現代企業(yè)對管理觀念的四大創(chuàng)新

二、企業(yè)采購風險的分析與管理方法

1、企業(yè)采購的外部風險分析

2、企業(yè)采購的內部風險分析

3、采購風險管理的四個階段

4、風險的管理四個方法

方法1——風險轉移

方法2——風險自留

方法3——損失融資

方法4——風險控制

三、企業(yè)防范采購風險的內部控制措施

措施1——應建立與完善企業(yè)內控制度，加強教育，提高素質

措施2——對物資采購招標與簽約監(jiān)督

措施3——對采購供應全過程、全方位的監(jiān)督

四、采購風險的控制手段與工具

1、風險的分散

2、風險的轉移

手段1——市場價格波動的風險

手段2——套期保值

五、供應鏈環(huán)境下降低采購風險的實踐

1、集中采購——四種形式介紹

2、建立供應商的長期伙伴關系

3、加快物資采購的信息化建設

4、推行準時制采購（JIT采購）管理模式

六、合同管理與法務風險規(guī)避

1、合同變更風險

2、爭議的處理

3、索賠

七、采購中的道德風險

1、采購人員的行為矩陣

2、采購工作人員工作標準

3、采購中道德違規(guī)行為

4、防范采購舞弊措施

5、如何杜絕“回扣”

八、防止受制于供應商降低風險

1、全球采購

2、開發(fā)新的供應商

3、注意業(yè)務經營的總成本

4、一次性采購

5、利用供應商的壟斷形象

6、增強相互依賴性  

7、更好地掌握信息

8、協商長期合同

9、與其他用戶聯手

10、讓最終客戶參與

第07部分：你問我答解決問題

六、【專家簡介】

李文發(fā)——著名采購/供應鏈管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，中國管理科學院研究員，PPT國際職業(yè)培訓師；

◆30年聚焦采購/物流/供應鏈/精益生產運營管理的實踐/咨詢和培訓；

◆17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經理/總監(jiān)/副總職務；

◆13年專職管理咨詢顧問和培訓授課經驗；

◆中國改革開放第一代采購供應鏈管理引航者和開拓者；

◆中國供應鏈管理聯盟高級顧問；

◆中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權講師；

◆中國十強精益生產管理講師；

◆中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

（二）核心價值：

■李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC生產管理一線現場實戰(zhàn)管理經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監(jiān)，韓國三星電子、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應鏈運營管理高級經理、部長，華科集團采購/PMC/供應鏈副總經理，步步高集團運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)最早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益生產管理技術。

■李老師擁有13年的專職培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益現場管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，訂單預測分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業(yè)供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數。多年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的精益生產，供應鏈模式轉型、聯盟融合、協同，快速降本，實現增值。

■多年來李老師獲得了多項榮譽稱號，2012年-2018年連續(xù)7年獲得中國名師網、、中華講師網“采購與供應鏈管理品牌講師”，“生產物流領域10強講師”，“中國著名采購物流與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學：清華大學、上海交大、西北工業(yè)大學、中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學特邀為《采購與供應鏈管理》客座教授。

（三）授課風格：

   李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。

（四）品牌課程：

《精益供應鏈集成管理》 《采購管理專業(yè)技能提升》 《采購成本控制與供應商管理與談判技巧》《多品種少批量交期短精準采購管理》 《招投標、合同管理與法務風險規(guī)避》 《供應鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉儲管理與現代物流配送》  《多種少量生產交期管理與排程技巧》  《柔性生產計劃與物資控制PMC》 《精益物資管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應鏈協同管理》 《設備、MRO行政非生產采購管理與控制》。

（五）服務部分客戶：

■電子電器業(yè)：海爾集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

■快銷品、食品、日化工業(yè)：可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、蒙牛集團、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、成都新都集團、浙江物產集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

■通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

■家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

■醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、三九集團、上海國藥集團、河南仲景藥業(yè)……

■汽車行業(yè)：長春一汽大眾、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

■物流物業(yè)：順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...

■房地產公司：萬達地產、萬科集團、碧桂園、龍湖地產、中信房地產、華潤制地、遠洋地產、金科實業(yè)（地產）股份、新世界地產……

■能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯能源、華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

■制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

■其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協會... ...

■大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..